中國農資企業(yè)未來將會是這樣的��？

      近日，我們跟隨中國農藥發(fā)展與應用協(xié)會信息傳播委員會信息傳播上海行活動參觀了永遠化工、興農、農樂、生農等多家上海當?shù)剞r藥企業(yè)，通過走進企業(yè)生產車間，親身感受農藥行業(yè)發(fā)展。那么，走訪中的企業(yè)各有哪些特色?他們在研發(fā)生產、貿易登記、制劑分裝、農化服務等方面有哪些特點?企業(yè)老總們又有哪些傳奇經(jīng)歷?我們對此進行了梳理。

永遠化工：做理性的貿易商
　　2003年，工作了近6年的錢華毅然選擇了創(chuàng)業(yè)——成立上海永遠化工有限公司，從起初的兩名員工發(fā)展到如今的近60名員工，從當初的幾百萬的銷售額到2015年的近6億元的銷售額，永遠化工走過了不平凡的12年。
　　在眾多的農藥產品中，錢華最熟悉的是菊酯類產品，憑借工作多年積累的印度市場的合作經(jīng)驗，進口便成為了她創(chuàng)建永遠化工時的首選業(yè)務。起初的兩三年，永遠化工并沒有做海外出口業(yè)務，隨著公司進口額達到2000萬美元的時候，錢華敏銳地發(fā)現(xiàn)國外客戶也希望從國內企業(yè)購買一些相關產品。為此，如何拓展海外市場成為擺在她面前的一個重要課題。
　　錢華坦言自己是一個幸運的人。永遠化工在海外掙的第一桶金來自印度、巴基斯坦市場，而她本人對當?shù)氐娜宋�、文化背景也比較了解，加之2004~2006年全球農藥市場恰逢增長期，公司的發(fā)展十分紅火。
　　從單一的印巴市場發(fā)展到目前已在越南、緬甸、非洲等40多個國家和地區(qū)取得了400多個產品的海外登記，錢華感慨地說：“與一般商品不同，農藥離不開登記注冊，隨著世界各國對農藥產品管理逐漸趨嚴，企業(yè)要想順利走出國門，海外備案登記是必過的第一關�！�
　　與前幾年火熱的市場形成鮮明對比，隨著全球宏觀經(jīng)濟低迷，近一兩年國內農藥行業(yè)遇到了不小的困難，產品出口也表現(xiàn)為量價齊跌，不少企業(yè)的利潤率已經(jīng)降到2%~3%，而有的企業(yè)甚至在虧本中咬牙堅持。
　　隨著海外市場競爭逐漸白熱化，不少外貿公司采取了打價格戰(zhàn)、大量放賬等不正當競爭手段，前幾年利潤較高的東歐市場、南美市場目前異常糟糕，不少外貿公司面臨收不到款的不利局面。在走訪越南、緬甸等國家的海外市場時，錢華還注意到，各個國家對本國的企業(yè)都非常地保護，為此，她呼吁中國的協(xié)會也要對國內企業(yè)起到一定程度的保護。

上海農樂：以生物殺菌劑為突破口
　　來到位于上海市奉賢區(qū)星火開發(fā)區(qū)的上海農樂生物制品股份有限公司，我們看到生產車間幾個大型發(fā)酵罐全部“開足馬力”，生產一派繁忙。“生物農藥好產品貧乏主要是好產品的研發(fā)周期長、篩選難度高。但只要有好產品，生物農藥的發(fā)展空間還是很大的。例如，井岡霉素、阿維菌素等產品的市場份額遠大于同用途的常規(guī)農藥。目前公司的產品主要定位于生物農藥原藥的研發(fā)及產業(yè)化，而生物殺菌劑將作為公司今后的主要產品�！闭劦轿磥戆l(fā)展，公司董事長、總經(jīng)理馮鎮(zhèn)泰思路清晰。
　　生物農藥的主要缺陷是使用的速效性比化學農藥差，這個缺陷在殺蟲劑產品中表現(xiàn)尤其顯著，也成為國內生物農藥企業(yè)發(fā)展緩慢的關鍵�！巴ǔ＾r作物病害防治時，對速效性的要求不是很特出，因此公司在生物農藥的產品研發(fā)中，以殺菌劑為首選的產品重點全面開發(fā)，對生物農藥的市場發(fā)展非常有利�！瘪T鎮(zhèn)泰表示，目前公司研發(fā)的生物農藥殺菌劑產品，可以做到在產品速效性方面不輸于化學農藥殺菌劑，在產品效果方面可以優(yōu)于或等同于化學農藥殺菌劑。因此，以殺菌劑首選研發(fā)生物農藥會真正具備市場競爭力。
　　我們在參觀公司廠區(qū)時了解到，上海奉賢區(qū)的電費將近1元1度，且三廢排放限額日益嚴格，公司在當?shù)剡M一步拓展發(fā)展空間的可能性已經(jīng)不大，而去年恰好寧夏的一家生物農藥企業(yè)想上新產品，經(jīng)過多次調研，雙方達成了收購協(xié)議。據(jù)悉，該項目以上海農樂的具有自主知識產權生物農藥一類新藥申嗪霉素及替代進口的生物農藥多殺霉素、阿維菌素的原藥生產為主體，建設農樂生物農藥(寧夏)生產基地，新廠區(qū)的建成投產為農樂生產農藥新產品的研發(fā)生產及發(fā)展提供了可靠的設施保證�！�
　　據(jù)了解，依托于農樂(寧夏)生物農藥生產基地具有生產成本全國較低的優(yōu)勢，農樂選擇了布局阿維菌素原藥500噸項目;目前，國內多殺霉素原藥市場處于供不應求狀態(tài)，而農樂首家就取得原藥登記證，基于上述考慮，公司選擇了多殺霉素原藥300噸項目;此外，公司的申嗪霉素原藥200噸項目目前正處于市場推廣階段，已到了市場的擴展期。根據(jù)國內外市場需求的預測，在綜合考慮產品效益、經(jīng)濟規(guī)模及今后發(fā)展?jié)撃艿纫蛩�，公司科學地進行了項目布局。
　　目前公司已擁有產品發(fā)明專利28項，其中生物農藥“蠟質芽孢桿菌”獲得國家科技進步二等獎，生物農藥“申嗪霉素”獲得上海市科技進步一等獎�！艾F(xiàn)在公司每兩年研發(fā)出一個生物農藥原藥，并推出系列新產品�！闭劦轿磥淼膭�(chuàng)新，馮鎮(zhèn)泰謙虛而堅定地說，“科技研發(fā)永無止境!”

興農中國：61年打造農業(yè)產業(yè)鏈帝國
　　61年前，興農中國創(chuàng)始人楊天發(fā)先生在臺灣創(chuàng)立了"興農化學工廠"經(jīng)營農藥產銷業(yè)務。10年后，臺中縣大肚鄉(xiāng)生產基地建成，擁有乳油、粉劑、粒劑、原藥等車間及研究室，成為當時臺灣技術先進、設備完善的農用化學品研發(fā)與生產基地，鑄就了興農集團農藥業(yè)務的靈魂。
　　歷經(jīng)半個世紀風雨，以農藥起家的興農逐漸成長為覆蓋農藥、肥料、化學品、塑膠、食品、超市等領域的全產業(yè)鏈企業(yè)，并在法國、巴西、澳洲、泰國、美國、墨西哥、菲律賓等12個國家設立分公司。
　　2001年，興農藥業(yè)(中國)有限公司(以下簡稱興農中國)在上海成立，主要從事生產農藥原藥的制造、制劑的加工分裝及農藥相關化學品中間體及肥料的制造與銷售。
　　15年間，興農中國取得了不俗的成績，農業(yè)部藥檢所首批頒發(fā)的GLP實驗室之一，年產4500噸農藥制劑與肥料的上海工廠，可生產制劑產品百余種;成為大陸農資直營店銷售模式的先行者...。
　　近些年，興農中國的銷售額也保持持續(xù)增長。2015年，興農中國逆勢突圍，實現(xiàn)營業(yè)額近5億人民幣。與此同時，新興農化工(南通)有限公司江蘇如東工廠也將于近期建成，建成后化肥、農藥產能破萬噸。
　　參觀興農中國工廠和實驗室，隨處可見的是標準化生產流程規(guī)范。
　　借助于興農中國的塑膠包裝瓶生產線，興農農藥、肥料產品可以在園區(qū)內實現(xiàn)就地分裝。新興農化工(南通)有限公司總經(jīng)理王基洲告訴我們，"興農中國從工廠發(fā)出的每一箱農藥都會精確稱重，嚴格確保包裝質量。興農中國整個倉庫的管理采用MIS先進管理系統(tǒng)，能夠精確定位到每一件貨物，實現(xiàn)貨物'先進先出'，控制產品庫存時間，保證產品質量。"　
　　秉承60多年來的高質量傳統(tǒng)，興農足跡已經(jīng)遍及全國各地，在農資行業(yè)亂象叢生的時代，興農如何做到穩(wěn)扎穩(wěn)打開拓市場?興農中國協(xié)理吳明倫告訴我們，"質量上的安全、穩(wěn)定是興農制劑產品最大的特點。高質量的產品、為農民解決問題的優(yōu)質服務始終是興農最重要的營銷策略"。

上海生農：邊加工，邊學管理
　　整個農藥產業(yè)鏈較長，包括原料中間體制造、原藥生產、制劑加工等有序過程。而提到制劑分裝領域，就不得不提到上海生農、上海綠澤兩家代表性企業(yè)。
　　走進生農廠區(qū)，各項生產加工有序進行，整個廠區(qū)按照美國杜邦公司管理要求和操作規(guī)范生產，杜邦公司的康寬、阿砣、可殺得三千等產品都是在這里生產分裝。近幾年，每年都有幾十家國內外企業(yè)來廠參觀交流，2014年6月，美國杜邦公司農業(yè)平臺營運總裁Georgepoe實地參觀后不禁感慨：“生農車間和杜邦歐洲車間并無差異，仿佛此刻是在杜邦的歐洲車間參觀�！�
　　“公司與美國杜邦公司在殺蟲劑、殺菌劑加工、分裝方面建立了長期合作關系;與先正達公司建立了部分合作關系;與美國陶氏益農在除草劑加工分裝方面建立了長期合作關系;與印度聯(lián)磷公司建立了加工分裝長期合作關系;與挪威雅苒國際有限公司建立了分裝合作關系�！惫�司董事長畢強介紹說，未來公司還將建設除草劑加工廠，力爭實現(xiàn)與資本市場對接。