萬(wàn)惡的農(nóng)資殺價(jià)-零售商錯(cuò)誤的認(rèn)知

上次小秘書(shū)整理了一個(gè)群聊，關(guān)于零售商賣(mài)農(nóng)藥的錯(cuò)誤認(rèn)知，今天，我和大家聊一個(gè)關(guān)于種子銷(xiāo)售上的錯(cuò)誤認(rèn)知，其實(shí)，這些都可以歸納到價(jià)格策略中。點(diǎn)擊下面的藍(lán)色字體，可以查看小秘書(shū)上次整理的文章：

一個(gè)農(nóng)資零售小技巧
前段時(shí)間一個(gè)做農(nóng)資連鎖的朋友遇到一個(gè)問(wèn)題很頭疼。

他做零售連鎖就是依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的策略開(kāi)展市場(chǎng)的，因?yàn)樗�依靠著自己家里的批發(fā)優(yōu)勢(shì)，拿貨價(jià)格很低，所以，在零售的時(shí)候直接把價(jià)格殺到最狠，甚至于比他們的批發(fā)價(jià)格還要低。在農(nóng)藥上面嘗試得到了一些甜頭，但是大田區(qū)，農(nóng)藥的份額畢竟還是小的，真正占大頭的還是肥料和種子。在用同樣的價(jià)格戰(zhàn)策略到種子上就不靈敏了，大家就不認(rèn)了。你再便宜他們也不用，你怎么說(shuō)都不管用。

道理很簡(jiǎn)單，種子和農(nóng)藥肥料具有本質(zhì)上的區(qū)別。農(nóng)藥打上去不管了，大不了從新再打一遍，肥料用上去感覺(jué)肥效不好了，再換一種肥料，雖然會(huì)對(duì)莊稼有影響，但是都還是有補(bǔ)救措施的，而種子就不一樣了，你種下去不出苗，然后重新再去種，可能就錯(cuò)過(guò)了種植的季節(jié)，甚至于要少種一季了。這就是根本上的原因。所以，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)藥肥料的時(shí)候，便宜點(diǎn)，他們?cè)敢馊�嘗試嘗試；但是種子，省下的錢(qián)和他們考慮的風(fēng)險(xiǎn)相比，他們還是愿意多花點(diǎn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)安心的。

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果有一個(gè)農(nóng)戶(hù)給你說(shuō)隔壁店的農(nóng)藥便宜，你說(shuō)他們的農(nóng)藥不管用。農(nóng)民都會(huì)說(shuō)，不管用了再打一遍。

但是，種子，如果一個(gè)農(nóng)民過(guò)來(lái)給你說(shuō)他購(gòu)買(mǎi)的隔壁的種子是便宜的，而你說(shuō)便宜的種子可能不出苗之類(lèi)的，農(nóng)民心里就會(huì)犯嘀咕，甚至?xí)�去隔壁把種子給退了。因?yàn)�，種子出了問(wèn)題是不可逆的，是沒(méi)有挽救措施的。

我想大家應(yīng)該知道了吧？用種子打價(jià)格戰(zhàn)，別人破解你很容易的。只要把一些關(guān)于種子不出苗的事情大肆的宣傳就可以了。同樣，如果有人用種子來(lái)給你打價(jià)格戰(zhàn)，你破解他們的方法非常簡(jiǎn)單，上網(wǎng)收集一些關(guān)于劣質(zhì)種子出問(wèn)題的新聞，全部打印出來(lái)，貼到門(mén)口，貼到柜臺(tái)上，印刷成單頁(yè)，直接發(fā)給農(nóng)民看，我保證農(nóng)民會(huì)選擇你，因?yàn)槟憬o他普及了這些知識(shí)以后，農(nóng)民就會(huì)認(rèn)為你的種子是好的。這是一種認(rèn)知。

所以，價(jià)格戰(zhàn)不是萬(wàn)能的，要用到合適的產(chǎn)品上。有些人就喜歡搞價(jià)格戰(zhàn)，認(rèn)為比別人便宜了就可以賣(mài)出去很多很多，但是實(shí)際情況并不不是如此，你便宜了他們會(huì)認(rèn)為你是假貨的。就好像磷酸二氫鉀一樣，我們團(tuán)購(gòu)價(jià)格壓到那么低，大家還愿意參與，是因?yàn)榇蠹覍?duì)老貓的信任，知道，老貓只是在嘗試新的通道新的方法，而不是懷疑老貓的產(chǎn)品價(jià)格那么便宜是假貨。

所以，你明白了吧？你要想打價(jià)格戰(zhàn)，首先要解決一個(gè)問(wèn)題，就是讓你的客戶(hù)相信你，認(rèn)為你的產(chǎn)品是沒(méi)有問(wèn)題的，不然，你再便宜別人都不會(huì)要的。為什么忽悠團(tuán)可以成功？?jī)H僅是因?yàn)橛脙r(jià)格做噱頭嗎？當(dāng)然不是了，你要是聽(tīng)過(guò)他們的培訓(xùn)你就知道了，他們用各種狗屁邏輯給你洗腦了，讓你相信他們的產(chǎn)品價(jià)格低，并且還是好產(chǎn)品，所以才要的。

不好意思，我又跑偏了，回到正點(diǎn)上。

我遇到過(guò)很多朋友都說(shuō)，我的價(jià)格便宜但是還是沒(méi)有人要。所以，當(dāng)你看完這個(gè)種子的故事以后，你還認(rèn)為你的便宜別人就應(yīng)該找你的嗎？不是的！

并且，便宜，一定要在可以便宜的產(chǎn)品上便宜，所謂的可以便宜的產(chǎn)品就是這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)對(duì)他們?cè)斐芍旅�性的傷害上，他們�?huì)貪便宜；但是，如果這個(gè)產(chǎn)品可以對(duì)他們?cè)斐芍旅�性的傷害的時(shí)候，他們就不會(huì)貪便宜了，而會(huì)選擇一種成本高但是相對(duì)來(lái)說(shuō)安全的產(chǎn)品，比如除草劑，或者一些流行性的病害。

你賣(mài)除草劑和一些流行爆發(fā)性病害的產(chǎn)品是，打價(jià)格戰(zhàn)一定是失敗的，而這些產(chǎn)品真正的銷(xiāo)售技巧是：

把產(chǎn)品便宜，但是會(huì)出問(wèn)題的后果告知農(nóng)民，讓他們自己去選擇就好了。

就像我一開(kāi)始說(shuō)的，你只需要把除草劑把苗給打死了的新聞給他們看就成，你千萬(wàn)不要說(shuō)除不死草，打不死草他們一定會(huì)想，我再打一次，但是，你把苗全部給打死了以后，這個(gè)可就是不可逆的了，沒(méi)有挽救的措施的；而流行性的病害，一定要講如果治療不住爆發(fā)以后的影響。

說(shuō)白了，就是恐嚇。

不知道你懂了沒(méi)有，其實(shí)，我最擔(dān)心的事情是，你的產(chǎn)品本身可能也并不好，你恐嚇了人家沒(méi)有去買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，然后選擇了你的貴的，但是，你的貴產(chǎn)品也沒(méi)有什么效果。

價(jià)格戰(zhàn)是一把利刃，別人玩出來(lái)的是市場(chǎng)，自己玩出來(lái)的可能就是毀滅，謹(jǐn)慎使用，還是把精力多用在產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)，種植管理上吧！