解讀| 農(nóng)資外企聯(lián)合抵制電商 一場(chǎng)螳臂當(dāng)車(chē)的鬧劇

“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)行天下，顛覆了一個(gè)又一個(gè)行業(yè)！ 2015年隨著國(guó)家各種扶持“電商下鄉(xiāng)”政策的不斷下發(fā)，農(nóng)村電商風(fēng)生水起，大有無(wú)孔不入之勢(shì)！農(nóng)資行業(yè)也催生出一批電商平臺(tái)，攪渾一池春水。農(nóng)資電商行不行？已經(jīng)是來(lái)不及要考慮的問(wèn)題，因?yàn)樗�已�?jīng)不可逆轉(zhuǎn)的來(lái)了。

有膽識(shí)的農(nóng)資企業(yè)，尤其是實(shí)力雄厚的上市農(nóng)企，自己建起了電商平臺(tái)。一大批觀望的企業(yè)，猶抱琵琶半遮面，在上線與不上、上線哪個(gè)平臺(tái)，上線哪個(gè)產(chǎn)品之間徘徊；還有一些農(nóng)資企業(yè)死守著傳統(tǒng)渠道不放，坐等看農(nóng)資電商失敗的笑話……

農(nóng)資行業(yè)積累數(shù)十年的代理分銷(xiāo)渠道盤(pán)根錯(cuò)節(jié)、根深蒂固，代理渠道是每一家農(nóng)資企業(yè)賴(lài)以生存的根基，在行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，農(nóng)資廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是渠道之爭(zhēng)。電商的出現(xiàn)，打破了原有的渠道，試圖重建F2C（廠家到農(nóng)戶(hù)）、或B2C（經(jīng)銷(xiāo)商到農(nóng)戶(hù)） 的電商銷(xiāo)售渠道，縮短代理環(huán)節(jié)，讓利于C端。一場(chǎng)電商與傳統(tǒng)渠道的磨合與博弈，從2015年初到2016年愈演愈烈，農(nóng)資電商雖未全面開(kāi)花，但是在局部區(qū)域各個(gè)擊破，電商服務(wù)站深入鄉(xiāng)村，趁著春耕大潮快速運(yùn)營(yíng)推廣，大有野火燎原之勢(shì)！這讓那些隔岸觀火的農(nóng)資廠家坐不住了，以外資企業(yè)為首的農(nóng)藥廠家，紛紛發(fā)表聲明，公開(kāi)抵制電商，有部分國(guó)內(nèi)廠家跟風(fēng)抵制！

電商只是廠家的一種銷(xiāo)售渠道，要不要這個(gè)渠道是企業(yè)自己的選擇。但是從行業(yè)層面來(lái)講，歷史的車(chē)輪不是某一個(gè)企業(yè)可以螳臂當(dāng)車(chē)的。在改革這件事上，西方國(guó)家一向比較保守，他們習(xí)慣了做百年基業(yè)，認(rèn)為好多東西不能變，幾代傳承下去最好。就服裝行業(yè)來(lái)講，大部分國(guó)外大品牌的服裝是拒絕電商銷(xiāo)售的。但是淘寶現(xiàn)在卻是國(guó)內(nèi)最受歡迎的購(gòu)物方式之一。白領(lǐng)到商場(chǎng)買(mǎi)衣服，都是在店里躲到試衣間試穿之后立即在淘寶搜索同款商品，大部分商品相較于實(shí)體店都會(huì)有5-7折的折扣！這樣你還會(huì)在商場(chǎng)付款嗎？這些暗渡陳倉(cāng)的是誰(shuí)呢？廠家抵制電商，但是代理商經(jīng)銷(xiāo)商仍然會(huì)想盡一切辦法從電商渠道拓展銷(xiāo)售額。

中國(guó)人是易變的，逐新的，包括老百姓都對(duì)新鮮的事物趨之若鶩。中國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)達(dá)程度，甚至是發(fā)達(dá)國(guó)家所不能比擬的。一線城市的白領(lǐng)，甚至可以足不出戶(hù)享受各個(gè)行業(yè)的O2O服務(wù)。想吃什么、用什么，手機(jī)點(diǎn)一下很快送貨上門(mén)，方便又便宜。超市O2O、藥店O2O、水果O2O、洗衣O2O、按摩O2O、打車(chē)O2O……而商店的功能就是展示和配送。人天生有惰性，喜歡追求方便和實(shí)惠，一次好的體驗(yàn)就可以改變一個(gè)人的習(xí)慣。中國(guó)人對(duì)商品的訴求更多是價(jià)廉物美，農(nóng)村老百姓的電商購(gòu)物習(xí)慣是需要培養(yǎng)，但是相信這個(gè)過(guò)程不會(huì)太長(zhǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)滲透到各個(gè)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)村電商的O2O門(mén)店直接進(jìn)村，傳統(tǒng)渠道與電商渠道之博弈，輸贏毫無(wú)懸念，只是時(shí)間快與慢的問(wèn)題。針對(duì)目前農(nóng)資企業(yè)的商品上線電商平臺(tái)會(huì)沖擊傳統(tǒng)渠道的顧慮，基于這個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)有部分電商平臺(tái)提供了解決方案。
  
天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。與其固步自封，不如隨行就市，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，與電商企業(yè)深度合作，融合發(fā)展，共同推動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)的良性發(fā)展！