解讀| 農(nóng)資外企聯(lián)合抵制電商 一場螳臂當(dāng)車的鬧劇

“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)行天下，顛覆了一個又一個行業(yè)！ 2015年隨著國家各種扶持“電商下鄉(xiāng)”政策的不斷下發(fā)，農(nóng)村電商風(fēng)生水起，大有無孔不入之勢！農(nóng)資行業(yè)也催生出一批電商平臺，攪渾一池春水。農(nóng)資電商行不行？已經(jīng)是來不及要考慮的問題，因?yàn)樗�已�?jīng)不可逆轉(zhuǎn)的來了。

有膽識的農(nóng)資企業(yè)，尤其是實(shí)力雄厚的上市農(nóng)企，自己建起了電商平臺。一大批觀望的企業(yè)，猶抱琵琶半遮面，在上線與不上、上線哪個平臺，上線哪個產(chǎn)品之間徘徊；還有一些農(nóng)資企業(yè)死守著傳統(tǒng)渠道不放，坐等看農(nóng)資電商失敗的笑話……

農(nóng)資行業(yè)積累數(shù)十年的代理分銷渠道盤根錯節(jié)、根深蒂固，代理渠道是每一家農(nóng)資企業(yè)賴以生存的根基，在行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，農(nóng)資廠家之間的競爭主要是渠道之爭。電商的出現(xiàn)，打破了原有的渠道，試圖重建F2C（廠家到農(nóng)戶）、或B2C（經(jīng)銷商到農(nóng)戶） 的電商銷售渠道，縮短代理環(huán)節(jié)，讓利于C端。一場電商與傳統(tǒng)渠道的磨合與博弈，從2015年初到2016年愈演愈烈，農(nóng)資電商雖未全面開花，但是在局部區(qū)域各個擊破，電商服務(wù)站深入鄉(xiāng)村，趁著春耕大潮快速運(yùn)營推廣，大有野火燎原之勢！這讓那些隔岸觀火的農(nóng)資廠家坐不住了，以外資企業(yè)為首的農(nóng)藥廠家，紛紛發(fā)表聲明，公開抵制電商，有部分國內(nèi)廠家跟風(fēng)抵制！

電商只是廠家的一種銷售渠道，要不要這個渠道是企業(yè)自己的選擇。但是從行業(yè)層面來講，歷史的車輪不是某一個企業(yè)可以螳臂當(dāng)車的。在改革這件事上，西方國家一向比較保守，他們習(xí)慣了做百年基業(yè)，認(rèn)為好多東西不能變，幾代傳承下去最好。就服裝行業(yè)來講，大部分國外大品牌的服裝是拒絕電商銷售的。但是淘寶現(xiàn)在卻是國內(nèi)最受歡迎的購物方式之一。白領(lǐng)到商場買衣服，都是在店里躲到試衣間試穿之后立即在淘寶搜索同款商品，大部分商品相較于實(shí)體店都會有5-7折的折扣！這樣你還會在商場付款嗎？這些暗渡陳倉的是誰呢？廠家抵制電商，但是代理商經(jīng)銷商仍然會想盡一切辦法從電商渠道拓展銷售額。

中國人是易變的，逐新的，包括老百姓都對新鮮的事物趨之若鶩。中國的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)達(dá)程度，甚至是發(fā)達(dá)國家所不能比擬的。一線城市的白領(lǐng)，甚至可以足不出戶享受各個行業(yè)的O2O服務(wù)。想吃什么、用什么，手機(jī)點(diǎn)一下很快送貨上門，方便又便宜。超市O2O、藥店O2O、水果O2O、洗衣O2O、按摩O2O、打車O2O……而商店的功能就是展示和配送。人天生有惰性，喜歡追求方便和實(shí)惠，一次好的體驗(yàn)就可以改變一個人的習(xí)慣。中國人對商品的訴求更多是價(jià)廉物美，農(nóng)村老百姓的電商購物習(xí)慣是需要培養(yǎng)，但是相信這個過程不會太長。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)滲透到各個產(chǎn)業(yè)，農(nóng)村電商的O2O門店直接進(jìn)村，傳統(tǒng)渠道與電商渠道之博弈，輸贏毫無懸念，只是時間快與慢的問題。針對目前農(nóng)資企業(yè)的商品上線電商平臺會沖擊傳統(tǒng)渠道的顧慮，基于這個問題，已經(jīng)有部分電商平臺提供了解決方案。
  
天下大勢，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。與其固步自封，不如隨行就市，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該從長遠(yuǎn)考慮，與電商企業(yè)深度合作，融合發(fā)展，共同推動農(nóng)資市場的良性發(fā)展！