要逆天？農(nóng)藥外企集體封殺農(nóng)資電商為哪般？

農(nóng)資電商在2015年，是太火了，農(nóng)資大企業(yè)用電商做載體，整合了渠道資源，中小農(nóng)資企業(yè)以電商為為噱頭，拉攏了不少客戶，就連淘寶和京東也不甘寂寞，參展到農(nóng)資電商里面來了，在這個行業(yè)內(nèi)人士津津樂道各種農(nóng)資電商模式的時候，我們的農(nóng)資外企們一直是沉默的，他們一直沉默了一年！就在2016年3月，他們卻相繼發(fā)出嚴正聲明，集體站隊封殺農(nóng)資電商！讓我們先來看看他們的各種聲明：

先正達嚴正聲明：

富美實嚴正聲明：

杜邦嚴正聲明：

拜耳公司嚴正聲明：

從這些農(nóng)資外企的聲明中不難看出三點內(nèi)容：

1：都沒有授權網(wǎng)絡平臺銷售其產(chǎn)品。

2：如在網(wǎng)絡上購買了有他們企業(yè)標識的農(nóng)資產(chǎn)品，有可能是假貨，企業(yè)不承擔法律后果。

3：其中有三個聲明旁敲側擊，意在杜絕自己的渠道商在網(wǎng)絡上銷售他們的農(nóng)資產(chǎn)品，只有富美實用了“禁止”二字。

那為何國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)擠破了腦袋也想進入的農(nóng)資電商圈子，外企大佬們卻在堅決抵制？我分析一下，原因大致有以下幾點：

1：目前已經(jīng)出現(xiàn)或者發(fā)現(xiàn)了某些他們自己的渠道商在電商平臺上賣他們的產(chǎn)品，導致有客戶投訴，因為電商是不分地域的，對于目前經(jīng)銷區(qū)域劃分十分明晰的農(nóng)資產(chǎn)品來說，如果再這樣下去，渠道體系將會崩盤。

2、外企不想當農(nóng)資電商炮灰。外國大佬們不想消耗太多人力物力在農(nóng)資電商教育成本上。目前農(nóng)資電商進展并不順利，還需培養(yǎng)消費者習慣，還得探索模式，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎工作進展緩慢、物流配置基礎不健全，這都是需要時間等待與金錢消耗，也許。早前一批農(nóng)資電商者注定成為先烈。

3、外企相信優(yōu)質產(chǎn)品可以戰(zhàn)勝電商。電商歸根結底還是需要優(yōu)秀產(chǎn)品來支撐，而國外公司憑借專利、獨有優(yōu)秀產(chǎn)品，完全可以隨時切入電商。

4、外企害怕傳統(tǒng)渠道崩潰，電商勢必將沖擊傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)渠道之所以接納農(nóng)資外企，外企在渠道建設和渠道秩序管理上還是非常了得的，如果失去了傳統(tǒng)渠道，電商又停滯不前，外企將會陷入萬劫不復境地。

5、外企無需炒作概念來提升股價。從目前情況來看，國內(nèi)某些企業(yè)的電商雖然虧本了，但他們在資本市場還是賺得盆滿缽滿，外企在國外上市，資本市場成熟，中國農(nóng)資電商概念似乎不能讓華爾街足夠心動。

6、農(nóng)資外企們相信有錢好辦事，電商也是如此。國內(nèi)電商經(jīng)過幾年煎熬，未來必定只剩下幾家苦苦支撐，到時外企們只有大把銀子灑下，各路神仙紛紛歸至麾下。

資深農(nóng)資人觀點：

筆者從互聯(lián)網(wǎng)思維的7字方針：“專注、極致、口碑、快”來分析農(nóng)藥外企，得到一個驚天的結果：

1、專注：雷軍說：“專注就是當你把所有的心思集中在一個型號、一個產(chǎn)品上的時候，其實競爭力是很強的，這是壓強能力。最后因為產(chǎn)品少，比同行更了解自己的產(chǎn)品”。FMC從拜耳接手“樸海因”后實現(xiàn)了數(shù)倍的增長，F(xiàn)MC和拜耳都實現(xiàn)了雙贏，專注精神產(chǎn)生了價值，如此說來，外企具備互聯(lián)網(wǎng)基因。國內(nèi)企業(yè)多年發(fā)展法寶——多品牌、多證、多規(guī)格模式風光不在，開始聚焦品牌，打造爆品也印證的老祖宗的名言“少即是多，多即是少”。

2、極致：陶氏老產(chǎn)品“大生”持續(xù)增長，這跟陶氏不斷挖掘產(chǎn)品機會分不開；雷多米爾的年度策劃書單單目錄都是好幾頁；無論是新品上市前多批次，多作物，多區(qū)域的實驗，還是標簽、宣傳海報、PPT上每一個字每個配圖都精益求精。他們把產(chǎn)品和工作做到了極致，卻常被國人取笑太笨太傻。如果國人還是不改變老作風（上廁所時靈光一閃，新產(chǎn)品配方就有了），空談互聯(lián)網(wǎng)思維才是真傻。

3、口碑：外企從進入中國就一直在做消費者教育的工作（發(fā)芽盆、小實驗、農(nóng)民會、觀摩會），一干就是幾十年。外企就是通過消費者的參與和口碑傳播，一步一步實現(xiàn)了超越，一個個產(chǎn)品深入老百姓心中。專利過期產(chǎn)品價格少了一半，銷量還是趕不上外企，為什么？不是質量不好，很大程度上是外企已經(jīng)率先占據(jù)了農(nóng)民的心智。

4、快：外企善于利用資源（借力政府力量），肯砸錢，新產(chǎn)品一上市立馬產(chǎn)生轟動效應。

對比互聯(lián)網(wǎng)思想的7字方針，其實農(nóng)藥外企個個都是互聯(lián)網(wǎng)高手。農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)推崇的O2O模式講究線下和線上，外企在線下已經(jīng)先國人一步，如果外企利用政府關系，以及強大的技術整合能力，將線下零散的用戶資源整合到線上，那將實現(xiàn)后來者居上。

首先，電商部分區(qū)域這點就很難搞，價格怎么統(tǒng)一，用戶回饋怎么管理。