警惕：農(nóng)資經(jīng)銷商的三大雷區(qū)

今天寫幾個農(nóng)資經(jīng)銷商的雷區(qū)，比較散：

1、不要嫌別人賺你的錢
以前寫過類似的觀點，就是新人剛開始干，不要一直說人家代理商黑心，賺你的錢了不想和人家合作，想直接和廠家合作之類的。代理商賺你的錢不是白賺的，他們也承擔(dān)著很多的責(zé)任。

其次，因為剛開始起步，量不是很大，最好是集中供貨商，不要太分散。本來量就不大，分散開拿貨量就更小了，從而你更難獲得你的供貨商的支持。

所以，很多零售朋友參與每天農(nóng)資的團購，當我們知道他是剛開始做的時候，都是直接說最好從當?shù)卮�理商那里拿貨，一是你給代理商多拿一些貨，代理商給予你支持的力度更大，其次你自己的風(fēng)險真的低很多，有些產(chǎn)品你自己也鬧捏不好到底會銷售多少的時候，貨進回去賣不了，代理商還可以退貨，而如果你直接和每天農(nóng)資或者廠家拿，最后可能就只能自己吃了。因為，企業(yè)都是無質(zhì)量問題概不退貨的。并且，量本來就不大，你從企業(yè)或者每天農(nóng)資直接拿，也省下不了多少錢的。不成比例。

關(guān)于這個，我舉一個簡單的例子，假如你一年銷售額是二十萬，你只有兩個供貨商，每個供貨商都是十萬，那么你就可以要求供貨商給予你一些支持了。但是，如果你分開從十個供貨商處拿貨，那到最后，誰也不會把你當回事，也不愿意給予你支持的。

我原來遇到過一個零售商，做了三四年了，縣城的批發(fā)商幾乎每一個他都認識，拿貨的時候總是對比，這個給的便宜還是那個給的便宜，今天拿這個的，明天拿那個的，到最后，其實，那個代理商也不會把他當成重點客戶去培養(yǎng)的，想要支持幾乎每個代理商都不會給他的。而如果他一直是和一兩個代理商合作，那就好談了。你十萬塊錢對于一個代理商算是一個不小的客戶了，他們肯定害怕失去你，但是如果你一年只有兩千塊錢的量，那你隨便，愛誰誰去，我還不伺候你了呢，提那么多條件（這句話不好聽，但是實話）。人家會這樣想。我們不也這樣嗎？遇到那些難纏，并且量還不大的農(nóng)民的時候，總是說：你想去哪里去哪里，別那么多事？

道理是相同的。

你想嘗試，可以理解，但是不要冒險，更不要考慮別人賺你多少錢，而要考慮和別人合作，自己可以賺到多少錢。

最關(guān)鍵的是，量特別小的時候，你省不了幾毛錢的。

2、偏方可以嘗試，但是不要迷信
在網(wǎng)上經(jīng)常會遇到零售商尋找竅門的事，竅門有時候真管用，但是如果你沒有基礎(chǔ)知識，就算你竅門再多，生意也不一定能夠好。因為，種地，真正需要到竅門的地方不是很多。更多的還是掌握自己的基礎(chǔ)知識。既然想做了，就踏踏實實的了解一些當?shù)刈魑锏那闆r。在基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，竅門是可以給你加分的，但是如果沒有基礎(chǔ)知識，竅門只會害了你，讓你“走捷徑”的心理更加的貪婪。

并且，竅門不是你知道了就等于有用了，還需要你去做試驗驗證。不然，那些竅門是對的，是錯的你都不知道，還有可能，一些過時竅門并不一定是符合現(xiàn)代種地習(xí)慣的。有些作業(yè)繁瑣的，太累人，農(nóng)民可能也懂，但是就是不愿意去做，因為想省事嘛。是不是？這些東西，都需要驗證，所以，不要迷信。

竅門再多，基礎(chǔ)知識都少不了，沒有基礎(chǔ)知識你的竅門也只是知其然而不知其所以然，只會這樣用，用出來病害你都不知道是為什么。

事實上，我們可以這樣理解，需要用到竅門或者偏方的病害都是很難治療的病害。而這些病害的治療率很低的。就算是偏方也一樣，你只看到他治療好的案例了，而沒有看到他治療死的案例�？赡�，治療死的更多，只是你選擇性的忽略了而已，而治療好的，可能就是誤診。

那天，我剛做業(yè)務(wù)時候認識的一個老大哥李向明給我講了一個壽光的案例：

壽光賣白包的事情，大家肯定都知道。當?shù)鼐陀幸粋�，被農(nóng)民信奉成了神，當神供著，說他的藥是神仙藥。特別管用。但是，實際情況呢？

實際情況因為藥打出來問題的也很多，只是農(nóng)民打出來問題以后，都不會懷疑到藥或者大神的技術(shù)上，而只會懷疑自己種地種的不好。這就是迷信了。

正如娃哈哈以前也寫過一個進口產(chǎn)品和國內(nèi)產(chǎn)品的對比，國產(chǎn)產(chǎn)品就算沒問題，因為使用方法不當產(chǎn)生了問題，農(nóng)民也會怪到產(chǎn)品上；而進口產(chǎn)品就算是因為產(chǎn)品的問題打出來問題了，農(nóng)民也不會怪到產(chǎn)品上去，只會怪自己地種的不好，一個道理。

當然了，這件事也足可以告訴我們品牌的力量有多大了。你做出來了品牌，就算你有失誤了，你的消費者也會比寬容那些沒有品牌的力度更大。

好吧，這點扯的太多了，主要是想說明一點：剛開始做農(nóng)資，捷徑是沒有的，踏踏實實研究研究當?shù)氐淖魑锘�礎(chǔ)知識吧，等研究好這些了，再去尋找竅門或者捷徑。比你一天到晚的種想著別人給你幾個竅門，然后就把生意給做起來了有意義多了。你說呢？

做農(nóng)資一線的服務(wù)，首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，然后自己多下去做做農(nóng)技服務(wù)，要知道，農(nóng)技服務(wù)不僅僅是竅門技巧那些東西。生意自然就會好了，勤快點。

那些懂了很多基礎(chǔ)知識，再去學(xué)習(xí)竅門或者研究的，是一種探索難能可貴的精神；

而那些什么都不會，一心只想著靠竅門做生意的人，只是懶惰。

3、熟人不做你的生意不是熟人的錯，不要埋怨人家
原來德普做過一個視頻，說的是一個人寧肯相信陌生人，也不愿意相信熟人，最后被陌生人騙的事兒。這個，我們說說可以，但是千萬不要這樣認為。

熟人和你做生意是信任你，不和你做生意是不信任你。做不做生意都是他的事情，你如果做好自己了，其他的自己也管不了了。所以，千萬不要為了熟人不和你做生意而感覺到郁悶。

但是，如果，有熟人和你做生意，就一定要珍惜。

有一個小案例：

小張有一次一批貨的質(zhì)量不太好，賣出去了，沒有人給他反饋，只有熟人給他說了，說他的產(chǎn)品質(zhì)量不行。

然后小張不樂意了，說，外面人還沒有說呢，咱們關(guān)系這么好，你竟然說我質(zhì)量不好？

大家肯定猜到結(jié)果了，結(jié)果是小張那個熟人再也不和小張合作了。和外面的人合作，最少還可以抱怨幾句，和小張合作，抱怨都抱怨不了。

事實上，正因為是熟人，他才給你說的，如果不是熟人，他肯定也懶得給你說，以后不和你合作就行了唄，和你說，是希望你可以做的更好，不要出事。所以，如果有人給你提意見，一定要虛心一些。當然了，特別蠻橫無理的，就是為了在你面前刷存在感的人，讓他滾蛋！

既然說到這里了，就再多扯幾句。

如果你有一個合作了很多年大戶，突然不和你合作了。記住我一句話：找他去，問問他不和你合作的原因。

態(tài)度一定要真誠。

有一種態(tài)度一定要不得：自己合作多年的大戶突然跑了隔壁老張家，你心理嫉妒，然后就對自己的客戶各種猜測，各種攻擊，見面了也說話埋汰人家。

這事，千萬別干。

你最應(yīng)該做的是：找個機會，上他家，弄點酒，找點菜，聊聊，問問，到底問題出在哪里了，然后想辦法解決就是了。只要你真誠，一般人還是愿意給你說的。

你以為呢？

可能有一些地方，真的有什么失誤，別人不好意思給你說，而你自己也不去想，只怪人家不來和你合作了，事情結(jié)果都會很悲催的。

還有一個問題，如果是原則性的錯誤，切記，不要給自己找理由去解釋，就一句話：有條件就改，沒條件就通過其他的彌補。

是你的錯，就是你的錯，不要說其他的，也不要妄想讓別人去理解你，因為有比你做的更好的。他能夠和你合作，已經(jīng)是對你的支持了，不要再讓他因為你的能力或者條件限制而再去損失更多。

生活也是如此，就看自己如何說服自己了。

最近朋友圈里流傳一句話，我感覺挺有意思，分享給大家：

生意不是強買強賣，你剛好需要，我剛好專業(yè)。

我把這句話放到這里，是想問一句：

如果我真的剛好需要，你確定你剛真的剛好專業(yè)嗎？如果你不專業(yè)，你愿意去變成專業(yè)的人嗎？

這樣的雞湯，不要喝了，是毒雞湯的。你需要做的是讓自己變的專業(yè)，而不是從這句話上尋找安慰。