農(nóng)資電商真的能盤活零售嗎？

農(nóng)資零售商的日子越來越難過了，這不是我說的，賒銷嚴(yán)重，資金短缺，惡性競(jìng)爭(zhēng)，串貨砸價(jià)，產(chǎn)品繁雜，陳貨積壓……但是，這還不是最悲催的，最悲催的是什么，電商來啦，“狼”來啦！農(nóng)村淘寶、聚土地等農(nóng)村電商平臺(tái)，整合社會(huì)資源進(jìn)軍農(nóng)村，又對(duì)我們零售店會(huì)有什么樣的影響呢?

農(nóng)資零售商是傳統(tǒng)家庭農(nóng)業(yè)的產(chǎn)物，是為戶均面積很小(人均一畝三分地)的農(nóng)戶服務(wù)的。所以有人預(yù)言，10年內(nèi)，隨著土地流轉(zhuǎn)，戶均面積的提高，特別是面積擴(kuò)大后對(duì)植保技術(shù)服務(wù)的要求提升，缺乏技術(shù)服務(wù)職能的零售店會(huì)率先消失。然而，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)愛上農(nóng)業(yè)，農(nóng)資電商的出現(xiàn)無疑加速了這種趨勢(shì)。不要問，農(nóng)資電商和傳統(tǒng)農(nóng)資零售店誰笑到最后，我認(rèn)為，如果零售店不抓緊轉(zhuǎn)型，那它遲早是犧牲掉的那批。

由于政府的大力支持，受全民創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮的影響，近幾年，各種線下生活服務(wù)被搬上電商舞臺(tái)，這個(gè)大風(fēng)口下，有些人成功乘風(fēng)而飛，但同時(shí)也有不少嘗試未果甚至留下重創(chuàng)。農(nóng)一網(wǎng)，田田圈等都是最早借助互聯(lián)網(wǎng)+的公司，尤其是出身諾普信集團(tuán)的田田圈，名噪一時(shí)，風(fēng)頭曾經(jīng)蓋過自己的母公司，并將母公司的股票托升好幾個(gè)高度，是農(nóng)資圈甚至整個(gè)農(nóng)業(yè)圈的當(dāng)紅炸子雞。

半年過去了，那些田田圈運(yùn)營(yíng)站還好嗎?鼻尖似乎還殘留著開業(yè)時(shí)禮炮的火藥味，但是當(dāng)時(shí)的車水馬龍人頭攢動(dòng)，如今還是同樣的門前冷落，除了門頭換了個(gè)樣，和其他普通農(nóng)資店幾乎沒什么區(qū)別。沒有入圈的人看著田田圈的各種高大上，膜拜著開業(yè)時(shí)預(yù)付款收取的驚人數(shù)額，一邊感嘆農(nóng)戶的不差錢，一邊震驚電商這巨大的威力。有些人不屑，認(rèn)為是曇花一現(xiàn)，卻又在眼紅人家盛大的開業(yè)典禮及轟動(dòng)的影響力，有些人羨慕不已，卻擔(dān)心進(jìn)去了出不來……

當(dāng)時(shí)入圈的人，現(xiàn)在有幾個(gè)還春風(fēng)得意呢?走訪了十幾家田田圈，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些零售店現(xiàn)在日子也不怎么好過，開業(yè)時(shí)的喧囂留下的不是效益的增加，而是對(duì)未來的透支，理不清的賬目，算不完的優(yōu)惠，最終沒幾個(gè)利潤(rùn)。因?yàn)榇蠹叶己鲆暳�，社�?huì)環(huán)境是不是真的那么樂觀，我們的目標(biāo)——農(nóng)戶是不是有這么高的能力和素質(zhì)，會(huì)不會(huì)按照你設(shè)計(jì)要求的路走。首先，種地農(nóng)戶的年紀(jì)，主力軍在45以上，智能手機(jī)的普及率，僅僅三分之一，這還是在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，在大田區(qū)，不到十分之一。其次，農(nóng)戶心里都有一筆賬，他們只看短期對(duì)自己有沒有好處，有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的，寥寥無幾。

就像《圍城》里說的，外面的想進(jìn)來，里面的想出去，各種圈也一樣。各種圈，圈住了自己的資金，自己的資源，自己的人脈，真正在圈里收益的也許只有稀里糊涂的農(nóng)戶了，某些產(chǎn)品確實(shí)價(jià)位降低了。進(jìn)圈好還是避開圈好，這個(gè)仁者見仁智者見智，個(gè)人看法，進(jìn)不進(jìn)都可，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，貌似從來都不僅僅只有各種圈，擁抱互聯(lián)網(wǎng)有多種辦法，未必只能嫉妒那些圈們以及仿圈們。

以銷售為目的的電商，加入后，經(jīng)銷商暴露了自己的核心零售店，零售商曝光了自己的核心農(nóng)戶及大戶資源，在以利益為驅(qū)動(dòng)社會(huì)環(huán)境下，曝光的這些資源，還有沒有十足的把握不被其他人挖走，會(huì)不會(huì)有人抄自己后路，這些都是未知數(shù)。如果有一天，廠家拋開批發(fā)商去專做農(nóng)資店，批發(fā)商砍掉零售店去直供農(nóng)戶，甚至廠家直接到農(nóng)戶，未來貌似都不是夢(mèng)，都有可能，誰來為這一切買單。

有人說：“互聯(lián)網(wǎng)遇見農(nóng)業(yè)，是21世紀(jì)最美好的愛情�！币磺卸奸_始于互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)擁有改變一切的力量，農(nóng)資行業(yè)也不例外�；ヂ�(lián)網(wǎng)能不能取代現(xiàn)有渠道，現(xiàn)有模式，答案是肯定的，但是目前還不會(huì)，這要建立在各種大數(shù)據(jù)的前提下，當(dāng)我們真正將種植規(guī)�；�，機(jī)械化，專業(yè)化，種植的全過程都可以認(rèn)為把控的時(shí)候，這一天才真正到來。

在大電商時(shí)代，農(nóng)資行業(yè)終將被整合處理，行業(yè)資源被最優(yōu)化使用，遠(yuǎn)程化服務(wù)和集中倉儲(chǔ)將解決目前制約發(fā)展的大部分技術(shù)問題、售后問題和物流問題。一切都只是時(shí)間問題，雖然農(nóng)資電商的道路曲折，難點(diǎn)眾多，但它的前行已成趨勢(shì)，在不久的將來，農(nóng)資行業(yè)將逐漸被年輕一輩接替，更加便捷的終端的普及和更加年輕的用戶群體終將推動(dòng)這一天的到來。

在目前社會(huì)形勢(shì)下，在熱血農(nóng)資電商的同時(shí)，不要盲目求快，做農(nóng)資電商要穩(wěn)打穩(wěn)扎，循序漸進(jìn)，不要為了做電商而做電商，否則要么作死要么在作死的路上，最重要的是找準(zhǔn)定位和方向，正確認(rèn)知自我，認(rèn)知時(shí)代。

來源于農(nóng)醫(yī)生資訊，供稿人：徐彩鳳