農(nóng)資電商真的能盤活零售嗎？

農(nóng)資零售商的日子越來越難過了，這不是我說的，賒銷嚴重，資金短缺，惡性競爭，串貨砸價，產(chǎn)品繁雜，陳貨積壓……但是，這還不是最悲催的，最悲催的是什么，電商來啦，“狼”來啦！農(nóng)村淘寶、聚土地等農(nóng)村電商平臺，整合社會資源進軍農(nóng)村，又對我們零售店會有什么樣的影響呢?

農(nóng)資零售商是傳統(tǒng)家庭農(nóng)業(yè)的產(chǎn)物，是為戶均面積很小(人均一畝三分地)的農(nóng)戶服務的。所以有人預言，10年內(nèi)，隨著土地流轉(zhuǎn)，戶均面積的提高，特別是面積擴大后對植保技術服務的要求提升，缺乏技術服務職能的零售店會率先消失。然而，當互聯(lián)網(wǎng)愛上農(nóng)業(yè)，農(nóng)資電商的出現(xiàn)無疑加速了這種趨勢。不要問，農(nóng)資電商和傳統(tǒng)農(nóng)資零售店誰笑到最后，我認為，如果零售店不抓緊轉(zhuǎn)型，那它遲早是犧牲掉的那批。

由于政府的大力支持，受全民創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)風潮的影響，近幾年，各種線下生活服務被搬上電商舞臺，這個大風口下，有些人成功乘風而飛，但同時也有不少嘗試未果甚至留下重創(chuàng)。農(nóng)一網(wǎng)，田田圈等都是最早借助互聯(lián)網(wǎng)+的公司，尤其是出身諾普信集團的田田圈，名噪一時，風頭曾經(jīng)蓋過自己的母公司，并將母公司的股票托升好幾個高度，是農(nóng)資圈甚至整個農(nóng)業(yè)圈的當紅炸子雞。

半年過去了，那些田田圈運營站還好嗎?鼻尖似乎還殘留著開業(yè)時禮炮的火藥味，但是當時的車水馬龍人頭攢動，如今還是同樣的門前冷落，除了門頭換了個樣，和其他普通農(nóng)資店幾乎沒什么區(qū)別。沒有入圈的人看著田田圈的各種高大上，膜拜著開業(yè)時預付款收取的驚人數(shù)額，一邊感嘆農(nóng)戶的不差錢，一邊震驚電商這巨大的威力。有些人不屑，認為是曇花一現(xiàn)，卻又在眼紅人家盛大的開業(yè)典禮及轟動的影響力，有些人羨慕不已，卻擔心進去了出不來……

當時入圈的人，現(xiàn)在有幾個還春風得意呢?走訪了十幾家田田圈，結果發(fā)現(xiàn)，那些零售店現(xiàn)在日子也不怎么好過，開業(yè)時的喧囂留下的不是效益的增加，而是對未來的透支，理不清的賬目，算不完的優(yōu)惠，最終沒幾個利潤。因為大家都忽視了，社會環(huán)境是不是真的那么樂觀，我們的目標——農(nóng)戶是不是有這么高的能力和素質(zhì)，會不會按照你設計要求的路走。首先，種地農(nóng)戶的年紀，主力軍在45以上，智能手機的普及率，僅僅三分之一，這還是在經(jīng)濟作物區(qū)，在大田區(qū)，不到十分之一。其次，農(nóng)戶心里都有一筆賬，他們只看短期對自己有沒有好處，有長遠打算的，寥寥無幾。

就像《圍城》里說的，外面的想進來，里面的想出去，各種圈也一樣。各種圈，圈住了自己的資金，自己的資源，自己的人脈，真正在圈里收益的也許只有稀里糊涂的農(nóng)戶了，某些產(chǎn)品確實價位降低了。進圈好還是避開圈好，這個仁者見仁智者見智，個人看法，進不進都可，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，貌似從來都不僅僅只有各種圈，擁抱互聯(lián)網(wǎng)有多種辦法，未必只能嫉妒那些圈們以及仿圈們。

以銷售為目的的電商，加入后，經(jīng)銷商暴露了自己的核心零售店，零售商曝光了自己的核心農(nóng)戶及大戶資源，在以利益為驅(qū)動社會環(huán)境下，曝光的這些資源，還有沒有十足的把握不被其他人挖走，會不會有人抄自己后路，這些都是未知數(shù)。如果有一天，廠家拋開批發(fā)商去專做農(nóng)資店，批發(fā)商砍掉零售店去直供農(nóng)戶，甚至廠家直接到農(nóng)戶，未來貌似都不是夢，都有可能，誰來為這一切買單。

有人說：“互聯(lián)網(wǎng)遇見農(nóng)業(yè)，是21世紀最美好的愛情。”一切都開始于互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)擁有改變一切的力量，農(nóng)資行業(yè)也不例外�；ヂ�(lián)網(wǎng)能不能取代現(xiàn)有渠道，現(xiàn)有模式，答案是肯定的，但是目前還不會，這要建立在各種大數(shù)據(jù)的前提下，當我們真正將種植規(guī)模化，機械化，專業(yè)化，種植的全過程都可以認為把控的時候，這一天才真正到來。

在大電商時代，農(nóng)資行業(yè)終將被整合處理，行業(yè)資源被最優(yōu)化使用，遠程化服務和集中倉儲將解決目前制約發(fā)展的大部分技術問題、售后問題和物流問題。一切都只是時間問題，雖然農(nóng)資電商的道路曲折，難點眾多，但它的前行已成趨勢，在不久的將來，農(nóng)資行業(yè)將逐漸被年輕一輩接替，更加便捷的終端的普及和更加年輕的用戶群體終將推動這一天的到來。

在目前社會形勢下，在熱血農(nóng)資電商的同時，不要盲目求快，做農(nóng)資電商要穩(wěn)打穩(wěn)扎，循序漸進，不要為了做電商而做電商，否則要么作死要么在作死的路上，最重要的是找準定位和方向，正確認知自我，認知時代。

來源于農(nóng)醫(yī)生資訊，供稿人：徐彩鳳