農資電商一旦離開經銷商，只有死路一條

現(xiàn)在的農資行業(yè)越來越不好做了，很多經銷商都說現(xiàn)在利潤薄，同行砸價太嚴重，很多廠家也開始把手伸到下面，在下面建立直營店，或者直接和合作社等對接，間接的搶了經銷商的份額。

種種現(xiàn)實都逼迫著傳統(tǒng)經銷商轉型，面臨著不轉型就要出局，可是怎么轉型，實現(xiàn)華麗轉身成了一個問題。

農資電商反倒成了經銷商的救命稻草
隨著電商這個風口愈演愈烈，其他行業(yè)通過電商試水也取得了顯著的成效，曾經有一句話，只要是電商瞄上的行業(yè)，將寸草不生，目前好像我們的經銷商也將要被農資電商干死的節(jié)湊！

農資電商也在2015年呈現(xiàn)出擴張的趨勢，各種農資電商頻繁亮相，阿里巴巴以及京東等資本的進入將農資電商推向了高潮，整合地方經銷商成為必須的途徑，開始了“跑馬圈地”的局面，大量收割各地的經銷商成為加盟點。

不過在我看來農資電商只是一個工具，現(xiàn)階段無法顛覆傳統(tǒng)農資行業(yè)。

去年，很多的人把電商過于神話，以為有了電商就可以解決一切，其實在我眼里看來，農資電商只是經銷商的工具而已。

替代一個行業(yè)的更新發(fā)展，要具備降低成本，提高效率，提升服務，整合資源等條件，而從現(xiàn)在來看，農資電商并沒有降低成本，反而有的還增加成本，提升效率也談不上，服務也得依靠經銷商來完成，唯一的優(yōu)點就是能為經銷商帶來更多的產品資源。

離開經銷商，農資電商只會死路一條
以前，電商為了宣傳自己，用的最多的言論就是今天你不加入農資電商，明天你將無商可做，這句話著實嚇壞了很多膽小的經銷商。

然而現(xiàn)實就是農資電商還需要依靠經銷商的網絡以及服務能力來完成銷售，現(xiàn)在農民購買農資不把市場走遍了不會下單的，這需要經銷商多年的老關系，以及在當地的影響力，再配合實實在在的講解，演示，才能打消農民的顧慮，而農資電商現(xiàn)在還被很多農民懷疑。

還有服務，現(xiàn)在的農民很多并不具備專業(yè)的技能，拿除草來說，農民還需要咨詢經銷商，經銷商根據地里的情況，綜合當地多年的使用效果，來給農民搭配比較合理的除草劑，田間有了什么病害，經銷商能及時的到田間地頭去查看，給出及時的指導，而農資電商做不到這點。

再說說配送，現(xiàn)在農村最后一公里還沒有真正打通，肥料這一塊能好點，提前訂購，而藥品就不行了，具有很高的時效性，田間長了草，有了病害，等農資電商好幾天把藥品送來了，黃瓜菜都涼了，當地經銷商能很好的解決這個問題，農民打一個電話說明情況，當天就能把藥品配送到，執(zhí)行效果很高效。

農資電商現(xiàn)在只是處于賣產品的階段，而農業(yè)最關鍵的服務環(huán)節(jié)，還需要依靠經銷商來完成，除非農資電商能達到完全智能化，可以取代經銷商來完成這些服務，不過從目前來看，需要很長一段時間。

農資經銷商你怕了嗎？你該如何走？
未來農資電商肯定會關注服務環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在經銷商要做的就是擴大自己的盤子，增加服務內容，以及提升服務能力，來維護和客戶之間的黏性，比如信息服務，技術服務，如果能增加銷售農產品環(huán)節(jié)，效果會更好。

只要把農民資源都掌握在自己手里，成為中間的管道環(huán)節(jié)，不管是今天的電商，還是明天的這商那商，都不會沖擊你地位，只會為你擴張?zhí)泶u加瓦，你利用他們來增加服務能力，而他們只能依靠你才能轉化。

所以農資電商不是來革經銷商的命，而是要優(yōu)化經銷商，唯一需要把握的，是看你會不會用！用好了，農資經銷商完全可以逆襲，用不好，經銷商就被電商襲了

所以綜合目前來看，農資電商一旦離開經銷商，只有死路一條。。。