農(nóng)資電商一旦離開經(jīng)銷商，只有死路一條

現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)越來越不好做了，很多經(jīng)銷商都說現(xiàn)在利潤(rùn)薄，同行砸價(jià)太嚴(yán)重，很多廠家也開始把手伸到下面，在下面建立直營(yíng)店，或者直接和合作社等對(duì)接，間接的搶了經(jīng)銷商的份額。

種種現(xiàn)實(shí)都逼迫著傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，面臨著不轉(zhuǎn)型就要出局，可是怎么轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身成了一個(gè)問題。

農(nóng)資電商反倒成了經(jīng)銷商的救命稻草
隨著電商這個(gè)風(fēng)口愈演愈烈，其他行業(yè)通過電商試水也取得了顯著的成效，曾經(jīng)有一句話，只要是電商瞄上的行業(yè)，將寸草不生，目前好像我們的經(jīng)銷商也將要被農(nóng)資電商干死的節(jié)湊！

農(nóng)資電商也在2015年呈現(xiàn)出擴(kuò)張的趨勢(shì)，各種農(nóng)資電商頻繁亮相，阿里巴巴以及京東等資本的進(jìn)入將農(nóng)資電商推向了高潮，整合地方經(jīng)銷商成為必須的途徑，開始了“跑馬圈地”的局面，大量收割各地的經(jīng)銷商成為加盟點(diǎn)。

不過在我看來農(nóng)資電商只是一個(gè)工具，現(xiàn)階段無法顛覆傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)。

去年，很多的人把電商過于神話，以為有了電商就可以解決一切，其實(shí)在我眼里看來，農(nóng)資電商只是經(jīng)銷商的工具而已。

替代一個(gè)行業(yè)的更新發(fā)展，要具備降低成本，提高效率，提升服務(wù)，整合資源等條件，而從現(xiàn)在來看，農(nóng)資電商并沒有降低成本，反而有的還增加成本，提升效率也談不上，服務(wù)也得依靠經(jīng)銷商來完成，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是能為經(jīng)銷商帶來更多的產(chǎn)品資源。

離開經(jīng)銷商，農(nóng)資電商只會(huì)死路一條
以前，電商為了宣傳自己，用的最多的言論就是今天你不加入農(nóng)資電商，明天你將無商可做，這句話著實(shí)嚇壞了很多膽小的經(jīng)銷商。

然而現(xiàn)實(shí)就是農(nóng)資電商還需要依靠經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù)能力來完成銷售，現(xiàn)在農(nóng)民購買農(nóng)資不把市場(chǎng)走遍了不會(huì)下單的，這需要經(jīng)銷商多年的老關(guān)系，以及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，再配合�?shí)實(shí)在在的講解，演示，才能打消農(nóng)民的顧慮，而農(nóng)資電商現(xiàn)在還被很多農(nóng)民懷疑。

還有服務(wù)，現(xiàn)在的農(nóng)民很多并不具備專業(yè)的技能，拿除草來說，農(nóng)民還需要咨詢經(jīng)銷商，經(jīng)銷商根據(jù)地里的情況，綜合當(dāng)?shù)囟嗄甑氖褂眯Ч�，來給農(nóng)民搭配比較合理的除草劑，田間有了什么病害，經(jīng)銷商能及時(shí)的到田間地頭去查看，給出及時(shí)的指導(dǎo)，而農(nóng)資電商做不到這點(diǎn)。

再說說配送，現(xiàn)在農(nóng)村最后一公里還沒有真正打通，肥料這一塊能好點(diǎn)，提前訂購，而藥品就不行了，具有很高的時(shí)效性，田間長(zhǎng)了草，有了病害，等農(nóng)資電商好幾天把藥品送來了，黃瓜菜都涼了，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商能很好的解決這個(gè)問題，農(nóng)民打一個(gè)電話說明情況，當(dāng)天就能把藥品配送到，執(zhí)行效果很高效。

農(nóng)資電商現(xiàn)在只是處于賣產(chǎn)品的階段，而農(nóng)業(yè)最關(guān)鍵的服務(wù)環(huán)節(jié)，還需要依靠經(jīng)銷商來完成，除非農(nóng)資電商能達(dá)到完全智能化，可以取代經(jīng)銷商來完成這些服務(wù)，不過從目前來看，需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。

農(nóng)資經(jīng)銷商你怕了嗎？你該如何走？
未來農(nóng)資電商肯定會(huì)關(guān)注服務(wù)環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在經(jīng)銷商要做的就是擴(kuò)大自己的盤子，增加服務(wù)內(nèi)容，以及提升服務(wù)能力，來維護(hù)和客戶之間的黏性，比如信息服務(wù)，技術(shù)服務(wù)，如果能增加銷售農(nóng)產(chǎn)品環(huán)節(jié)，效果會(huì)更好。

只要把農(nóng)民資源都掌握在自己手里，成為中間的管道環(huán)節(jié)，不管是今天的電商，還是明天的這商那商，都不會(huì)沖擊你地位，只會(huì)為你擴(kuò)張?zhí)泶u加瓦，你利用他們來增加服務(wù)能力，而他們只能依靠你才能轉(zhuǎn)化。

所以農(nóng)資電商不是來革經(jīng)銷商的命，而是要優(yōu)化經(jīng)銷商，唯一需要把握的，是看你會(huì)不會(huì)用！用好了，農(nóng)資經(jīng)銷商完全可以逆襲，用不好，經(jīng)銷商就被電商襲了

所以綜合目前來看，農(nóng)資電商一旦離開經(jīng)銷商，只有死路一條。。。