農(nóng)資電商熱潮已退，那些飛上天的“豬”們會(huì)不會(huì)掉下來？

記得2015年6月份之后，農(nóng)資電商形成了一股颶風(fēng)，瞬間刮遍了農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資企業(yè)老板們一個(gè)個(gè)摩拳擦掌，農(nóng)資渠道商也是躍躍欲試，都準(zhǔn)備趁著這股颶風(fēng)能將自己打造成在風(fēng)口翩翩飛舞的“豬”。一時(shí)間，農(nóng)資行業(yè)內(nèi)聊天無不談電商，一個(gè)個(gè)的電商網(wǎng)站也是如同春筍般建立起來。但是，經(jīng)過大半年的觀望，發(fā)現(xiàn)某某網(wǎng)通過農(nóng)資電商網(wǎng)走了我的客戶、某某圈通過農(nóng)資電商圈去了我的主顧，年底一總結(jié)，才發(fā)現(xiàn)，TM農(nóng)資電商原來不是真的在網(wǎng)上賣農(nóng)資��？所以，當(dāng)我們看了一年的熱鬧，農(nóng)資電商在2016年已經(jīng)慢慢的退熱，有些農(nóng)資電商網(wǎng)站已經(jīng)淪落為企業(yè)的官方網(wǎng)站！

其實(shí)人只有在冷靜的時(shí)候，思維才是最清晰的，既然農(nóng)資電商的熱潮已經(jīng)退去，那我們就來分析一下，目前的農(nóng)資電商到底是什么？在我看來，現(xiàn)有的農(nóng)資電商平臺(tái)驟然降溫，根源是它偏離了農(nóng)民和農(nóng)業(yè)的真正需求，或者我們可以直接叫他“農(nóng)資偽電商”！

一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)能做農(nóng)資電商嗎？
我們來看一下國內(nèi)的農(nóng)資電商平臺(tái)，80%都是農(nóng)資企業(yè)要么是自己成立一個(gè)部門做電商，要么是入股投資來做農(nóng)資電商，總得來說是農(nóng)資企業(yè)在做電商，首先我們從廣義的電商來分析，電商后面一般都有一個(gè)詞，那就是“平臺(tái)”，連起來就叫電商平臺(tái)，試問我們的農(nóng)資企業(yè)，目前誰能在行業(yè)內(nèi)做的了平臺(tái)？生產(chǎn)化肥的來做電商平臺(tái)，其他化肥企業(yè)就不會(huì)跟他玩，生產(chǎn)農(nóng)藥的來做電商平臺(tái)，其他的農(nóng)藥企業(yè)會(huì)和他玩嗎？其次，作為一個(gè)平臺(tái)來說，資源的分配要相對(duì)公平，如果這個(gè)電商是某一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的電商，其資源必然會(huì)傾斜給這個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，導(dǎo)致的結(jié)果就是賣的好的產(chǎn)品，都是電商平臺(tái)東家的，其他企業(yè)的產(chǎn)品，只不過是個(gè)陪襯罷了！久了，就只有東家一個(gè)人玩了。

傳統(tǒng)電商平臺(tái)能做農(nóng)資電商嗎？
去年，國內(nèi)兩家最大的消費(fèi)品電商平臺(tái)都高調(diào)進(jìn)入了農(nóng)資電商行業(yè)，而且一來就拿出了他們的殺手锏：金融，你要化肥？沒事，先賒給你，打個(gè)白條，過陣子再給錢；你要農(nóng)藥？也沒事，撒點(diǎn)花唄，到時(shí)候再還！可是他們卻忽略了一個(gè)很大的問題：農(nóng)資是個(gè)特殊商品，技術(shù)服務(wù)永遠(yuǎn)比金融手段重要！所以，就目前來看，如果傳統(tǒng)電商平臺(tái)不去補(bǔ)種植技術(shù)這塊短板，直接來做農(nóng)資電商，的確有點(diǎn)困難。

農(nóng)資電商只賣農(nóng)資？
最近幾年，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷和賣難問題凸顯，對(duì)農(nóng)民而言，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題比解決農(nóng)資購買過程中存在的問題更為迫切。如果真的想踏踏實(shí)實(shí)的做農(nóng)資電商，就要了解農(nóng)民的痛點(diǎn)，他們目前的痛點(diǎn)并不是買不到好農(nóng)資，也不是農(nóng)資價(jià)格貴，而是農(nóng)產(chǎn)品不好賣，所以農(nóng)資電商萬萬不可理解為只賣農(nóng)資，未來那些真正能做大的平臺(tái)一定會(huì)沿著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)延伸，形成農(nóng)資產(chǎn)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

當(dāng)我們理清了以上的三個(gè)問題，不難理解為什么農(nóng)資電商會(huì)這么快就退熱，農(nóng)資電商不會(huì)是建一個(gè)網(wǎng)站，找兩個(gè)運(yùn)營(yíng)，在百度買個(gè)關(guān)鍵詞打打廣告那么簡(jiǎn)單。他需要企業(yè)、平臺(tái)、渠道、農(nóng)戶各方資源的整合，一定要賦予平臺(tái)多樣化的服務(wù)功能，而且這些功能一定要直擊農(nóng)民和農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)，創(chuàng)造出新的價(jià)值，這樣才能真正讓農(nóng)民熱起來，只有農(nóng)民熱起來，其他的三個(gè)環(huán)節(jié)才能熱起來，只有到那一天，農(nóng)資電商才能真的叫農(nóng)資電商。

農(nóng)資電商的熱潮已經(jīng)退去，圍觀的人也都回家了，已經(jīng)在風(fēng)口上飛翔的”豬“們有沒有想好，當(dāng)颶風(fēng)一過，錢燒的差不多了，會(huì)不會(huì)掉下來？

掉下幾只豬腳

熱潮退了 也還有人在干

農(nóng)資電商是后一公里解決不了，等于零，最后一公里是什么呢？物流，技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)。

好文章，農(nóng)民的痛點(diǎn)在于種植的結(jié)果最后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售后的最大增值，農(nóng)資只是生產(chǎn)過程中的成本投入，產(chǎn)出的價(jià)值最大化并變成錢才是種植核心終極目的