農(nóng)資產(chǎn)品銷售：“小”導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)勝“大”品牌

   市場(chǎng)需求成熟，“同質(zhì)化”通貨高漲，顯然產(chǎn)品銷售已進(jìn)入了“品牌時(shí)代”。

     市場(chǎng)上，不管什么產(chǎn)品都以品牌開(kāi)路，老板做起品牌來(lái)也多是不惜重資、雷厲風(fēng)行，然而所有這些，在一些不知名品牌、新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，那些用數(shù)以萬(wàn)計(jì)的資財(cái)打造堆砌的大品牌，他們就像一座大山一樣擋在“無(wú)名”產(chǎn)品發(fā)展的道路上。

     做經(jīng)營(yíng)談銷售，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不可能是清一色的大品牌，那么，面對(duì)大品牌的圍追堵截，經(jīng)營(yíng)者是該望而卻步，保持想征服卻無(wú)從下手的落寞心態(tài)，直至丟盔卸甲、慌不擇路？還是拿出狹路相逢勇者勝的亮劍精神，拿出做銷售積累的“真功夫”虎口奪食，實(shí)現(xiàn)終端成交呢？面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“無(wú)名”產(chǎn)品如何才能以弱小的身軀戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的“品牌”對(duì)手呢？沒(méi)錯(cuò)，就是優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)。

    在實(shí)現(xiàn)商品與貨幣的交換過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者的導(dǎo)購(gòu)工作是完成整個(gè)銷售工作的重要環(huán)節(jié)，導(dǎo)購(gòu)員是實(shí)現(xiàn)交換達(dá)成的關(guān)鍵人物，想要讓顧客從衣兜里掏出錢來(lái)購(gòu)買公司的產(chǎn)品，這是一個(gè)艱難的過(guò)程，特別是在面對(duì)其他大品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的攻擊時(shí)，所以導(dǎo)購(gòu)員必須有充足的理由讓顧客愿意購(gòu)買產(chǎn)品，讓顧客感到他所購(gòu)買的產(chǎn)品是物超所值的。
    當(dāng)然這就需要導(dǎo)購(gòu)員必須詳細(xì)、耐心的講解產(chǎn)品，用所推薦產(chǎn)品的產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)淡化大品牌產(chǎn)品在顧客心目中所形成的影響力，讓顧客明白產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)正是他所需要的。
    具體做來(lái)就是導(dǎo)購(gòu)要能夠充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，讓顧客先認(rèn)可自己，再認(rèn)可自己的產(chǎn)品；先銷售自己，再銷售自己的產(chǎn)品；先銷售信賴，再銷售產(chǎn)品。
      同時(shí)，在終端市場(chǎng)，導(dǎo)購(gòu)在與強(qiáng)勢(shì)的大品牌抗衡的時(shí)候，要樹立信心，不要懼怕，在產(chǎn)品的介紹中，了解品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短走差異化路線。在做到這些，導(dǎo)購(gòu)就能憑借自己的理想在品牌市場(chǎng)中搶得一杯羹，“小”導(dǎo)購(gòu)就能戰(zhàn)勝“大”品牌。

有一句說(shuō)得是很對(duì)的。做銷售就是要先銷售自己然后才是產(chǎn)品

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