2016年的農資經銷商還會不會再受傷？

2015，農資經銷商很受傷!可為什么很多人還在做，引用刷爆朋友圈的一句網紅熱詞，那就是“主要看氣質”！雖然牽強意味盡顯，然，氣質沒有圈禁，農資圈的氣質，農資人的氣質，一點不輸會玩的城里人。

又到盤點時，每年都得驀然回首一把，黯然神傷一回，今年也不例外，農資經銷商的各種辛酸淚，幾多煩惱愁，萬千無奈苦，不是一頁黃紙能夠訴清道明的，提心吊膽小心翼翼地熬到到年底，慶幸自己還在農資圈活著挺著，內傷深不見底，外傷無處安放，一年的辛苦只能花自飄零水自流，喜憂自己扛。但是農資的魅惑氣質緣于經銷商們難舍守望情懷。

那么，站在2015年的年尾頭，我們就來聆聽一下氣質經銷商們的年度心聲吧，沒有全面涵蓋到所有的“掌柜們”，可以對照，當然也可以對號入座，看看他們今年經銷中遭遇的那些事兒，有沒有戳中你的痛點，你是否與他大不同，還是感同身受？盤點2015，幾件足以讓農資人食不知味夜不能寐的幾件大事，都有一個共同的特點，“有其存在性，不具有滅生性。”

政策“外傷”：
糧價斷崖下跌 經銷商銷量銳減
今年糧食豐收，糧價20%以上的跌幅直接影響農民可支配收入近千億，農民消費市場一度低迷，谷賤傷農的同時，廣大的農資經銷商們也難逃糧價下跌帶來的重創(chuàng)。在采訪中，糧價下跌導致銷售量銳減是很多經銷商提及最多的話題，他們稱之為“外傷”。他們中的很多人都表示，受糧價下跌的沖擊，重挫農民的種植和購買農資產品的積極性，投入成本削減，再加上農副產品價格也疲軟，直接給今年的銷售帶來困擾和阻礙。往年年底廠家既定的銷量目標都基本完成了七七八八，而今年很多經銷商離目標紅線還相差甚遠。高價肥料120元一袋，普通農戶都大戶受不了，賣的自是一番糾結曲折；常規(guī)肥料，與往年相比不增不減；一部分農戶對種地失去信心，對土地的投入只簡單的施用幾袋低價化肥，這也導致部分經銷商的銷量蒸發(fā)嚴重。糧價下跌帶來的蝴蝶效應，讓經銷商今年措手不及又無可奈何，紛紛呼吁，希望政府盡快調整糧價，更多政策傾斜扶持種糧大戶，維護普通農戶種地利益，改善日趨惡劣的農資環(huán)境。

電商猛烈：
傳統(tǒng)渠道受擠壓 利潤空間收窄
隨著農資電商網點在一線農資市場的蔓延，也成為經銷商年度總結里不可忽視的熱詞，受訪的經銷商普遍對農資電商又恨又愛，恨是因為搶了自家的生意，愛則體現(xiàn)在對加入電商的期待�！�2015年，這是很特別的一年，電商來的很猛烈，搶走了我們的很多客戶，業(yè)務員不得已到鎮(zhèn)上賣貨，效果竟然還不錯，產品價格壓低了很多，人工成本上漲了很多，利潤空間薄了很多，干得越來越累，賺也賺了一點錢，但明顯不如去年了。聽說有農一網、農商一號等也在做農資，我一直在關注，如果他們來這里，我也得加入，不然以后沒法做生意了�！币晃焕限r資店主說道。

田田圈網點已經超過千家，農一網等電商平臺也在全國各地迅猛地鋪點建站，傳統(tǒng)渠道與電商網絡的深度融合或激烈交火已是箭在弦上。一些經銷商下游的零售商和批發(fā)商資源開始慢慢流失，他們的進貨渠道開始直接通過線上平臺，不再單一的經由經銷商，進而自立成為分銷商，搞起了網絡直銷，在農村部分網點已經有農戶開始嘗試從京東上采購農資。經銷商的傳統(tǒng)渠道遭受擠壓，線下利潤空間愈發(fā)收緊，2015年經銷商被電商狠狠撞了一下腰。

競爭無序化：
假肥猖獗 市場亂如麻
“今年干農資的更多了，假肥依舊很猖獗，農資市場混亂如麻，競爭進入無序化”從經銷商的講述中，他們的2015煩惱倍添。

很多經銷商都感慨今年農資更難做了，難的很大一部分原因來自競爭的人多了，農資蛋糕越切割越小，生存空間一直在縮小。現(xiàn)在賣農資的網點太多了，下游的新農人，農資能手就連村里的支書都開始加入到農資的行列，都開始賣人情了；加上每到銷售旺季走街串巷的幽靈游商一樣在農民的田間地頭來回躥，這些雜亂的主體一窩蜂的涌進農資市場，化肥代銷點多如牛毛，賣的肥料多以小廠的肥料為主，有的還膽肥的暗暗賣假肥；一部分“忽悠團”也是屢禁不止，切分蛋糕的越來越多，口糧一再變少。這些亂象的介入，給今年的農資市場帶來更多的難題和大考，市場競爭逐漸失控，走向無序化，很多農資“牛皮癬”大打法律和規(guī)則的“擦邊球”，這些都給正規(guī)經銷商的銷售從側面帶去沖擊，銷量首當其沖下滑嚴重。

經銷“內傷”：
欠款難收 深陷賒銷泥沼
“賒銷是找死，不賒銷是等死”。 事實上在激烈的競爭下，對經銷商而言市場份額無疑是變小了。為了招徠客戶，除了互相壓低價格、打價格戰(zhàn)之外，賒銷也成為了經銷商吸引客戶、增加銷量的“殺手锏，賒銷已然成為他們繞不過去的彎。所以，很多農資經銷商每年都深陷賒銷泥沼，難以自拔。雖然現(xiàn)在有不少經銷商正在逐步減少自己的賒賬，但要說做到100%的不賒銷，幾乎是不可能的。賒銷依舊是農資經營中的一大“頑疾”，要真正做到標本兼治的確不易。

在年底采訪中，聽到經銷商談及最多的話題重頭戲便是“我正忙著收賬”，今年回款又難產，我從10月份就開始跑著要賬了，要么就是人不在家，要么就是死豬不怕開水燙，就是各種理由，總是推脫不給錢，應該說有市場，有競爭的地方，都會有賒銷，尤其是競爭日益激烈的農資市場，你賒我也賒的風氣把一部分消費者“慣”壞了。賒銷這個困擾農資經銷商們的經銷“內傷”從很多經銷商無奈的抱怨中可見對一年辛苦的打擊是多么的深重。

年底收賬成了經銷商在銷售淡季的頭等大事。而對于賒賬這件事，經銷商也是糾結無比，尤其是對基層經銷商來說，不給農戶賒銷在村里、鎮(zhèn)上很難生意，況且村鎮(zhèn)一級門店的客戶基本上都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，經銷商們實在不好意思拉下臉來向他們說“不”。另一方面，開基層門店的經銷商本身資金有限，做生意往往是“拆東墻補西墻”，要是再碰上大量賒銷，資金很難周轉，這就導致在基層零售利潤整體下降的情況下，經銷商也在逐步減少冬儲庫存量。

編后語：
2015，對農資行業(yè)，農資經銷商都是不平凡的一年，糧價下跌，電商沖擊啊、競爭無序化，賒銷泥沼難自拔，風暴年年有，今年有點大。觀望、等待、焦灼、轉型、求變成為2015農資經銷商們的稀松平常事，辛苦和回報不成正比，政策不給力，內傷難愈，含淚堅持的理由無外乎“主要看氣質”！展望2016年的農資市場，經銷商們依舊沒有理由悲觀，但也沒有絕對的理由樂觀，仍需繼續(xù)揪著心的繼續(xù)前行，2015年都挺到頭了，2016年也沒必要怯懦！