農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)資企業(yè)眼中的農(nóng)資電商

2015年,電商是農(nóng)資人談?wù)撟疃嗟脑?huà)題。2015年以來(lái),國(guó)務(wù)院陸續(xù)發(fā)文要求積極發(fā)展農(nóng)村電商,10月中旬,國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)也要求擴(kuò)大電商在農(nóng)業(yè)農(nóng)村中的應(yīng)用,鼓勵(lì)社會(huì)資本建設(shè)涉農(nóng)電商平臺(tái)。如今,多家農(nóng)資企業(yè)在電商領(lǐng)域率先布局,搶占農(nóng)資電商新藍(lán)海。如:金正大的農(nóng)商1號(hào)、田田圈和一畝田、億農(nóng)云商等。

許多人不禁要問(wèn),在電商的風(fēng)口浪尖,經(jīng)銷(xiāo)商該何去何從?就此問(wèn)題,記者在農(nóng)村大眾報(bào)舉辦的2015年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)暨第二屆齊魯農(nóng)資經(jīng)略峰會(huì)上對(duì)農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了采訪。

企業(yè):農(nóng)資電商是交易工具的革命,經(jīng)銷(xiāo)商不可或缺
很多人認(rèn)為,農(nóng)資電商的興起會(huì)取代傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道,經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍會(huì)大幅減少。山東網(wǎng)聯(lián)肥業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王兆祥認(rèn)為,未來(lái)的行業(yè)分工越來(lái)越明確,生產(chǎn)是生產(chǎn),銷(xiāo)售是銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)取消的將會(huì)是肥料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司,而不是經(jīng)銷(xiāo)商。

同時(shí),隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,以及國(guó)家鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策的出臺(tái),今后,會(huì)有大量在城市務(wù)工的農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),這些人中很大一部分是會(huì)選擇做農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商,未來(lái)基層經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍雖然會(huì)有小幅波動(dòng),但總體是穩(wěn)定的,不會(huì)減少太多。

記者了解到,現(xiàn)在越來(lái)越多的農(nóng)企探索電商,借助互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)農(nóng)村發(fā)展。而各大電商平臺(tái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度也不盡相同。

據(jù)了解,不同于常規(guī)電商直接跳過(guò)傳統(tǒng)渠道來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的方式,電商平臺(tái)——田田圈和縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心,加盟的零售商則變身為電商農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的員工。

同是農(nóng)資企業(yè)自建電商平臺(tái),農(nóng)商1號(hào)卻與田田圈有所不同。農(nóng)商1號(hào)電商運(yùn)營(yíng)品類(lèi)與線下進(jìn)行有效區(qū)分,不會(huì)觸及傳統(tǒng)渠道利益；另一方面,農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在獲得電商授權(quán)后,可以借助農(nóng)商1號(hào)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行客戶(hù)管理,強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力,也可以獲取電商代理權(quán),向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

對(duì)此,廣州農(nóng)資智造首席咨詢(xún)師孫勇表示,經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)農(nóng)資電商不應(yīng)該過(guò)分擔(dān)心,而是要放下戒備心理,做好迎接的準(zhǔn)備�！稗r(nóng)資電商是一場(chǎng)交易工具的革命,是農(nóng)村電商的組成部分,未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商依舊有廣闊的用武之地�！睂O勇說(shuō)。

經(jīng)銷(xiāo)商:電商是大勢(shì)所趨,要學(xué)會(huì)自我定位
齊河縣表白寺鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商史京友從事農(nóng)資銷(xiāo)售已有12個(gè)年頭,現(xiàn)在農(nóng)資電商發(fā)展勢(shì)不可擋,他有話(huà)說(shuō)�！稗r(nóng)資電商對(duì)我而言是個(gè)新鮮事物,國(guó)家大力提倡發(fā)展,說(shuō)明是有好處的,如果我們經(jīng)銷(xiāo)商不做點(diǎn)什么勢(shì)必會(huì)落后�！笔肪┯颜J(rèn)為,作為經(jīng)銷(xiāo)商既不能盲目發(fā)展電商,也不能一點(diǎn)也不關(guān)注。

互聯(lián)網(wǎng)代表著一個(gè)時(shí)代的發(fā)展,農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商不能作壁上觀,基本成為共識(shí)。多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商表示,更理性的態(tài)度應(yīng)該是思考:在電商熱潮中,經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該學(xué)會(huì)如何自我定位。

德州市經(jīng)銷(xiāo)商孫圣奎認(rèn)為,這些年,無(wú)論是大代理商,還是零售商,單純的賣(mài)產(chǎn)品越來(lái)越難實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張�！耙郧翱倿橘u(mài)產(chǎn)品和賒銷(xiāo)犯愁,不如改行做服務(wù)商,為農(nóng)資電商平臺(tái)提供物流配送、農(nóng)技服務(wù),集中優(yōu)勢(shì)資源做自己更擅長(zhǎng)的事情�！睂O圣奎介紹,2015年以來(lái)他開(kāi)始陸續(xù)減少代理化肥種類(lèi),專(zhuān)心為兩家農(nóng)資電商平臺(tái)做好技術(shù)和物流服務(wù)。

和孫圣奎不同,2015年陽(yáng)谷縣的經(jīng)銷(xiāo)商丁印賓把主要精力放在了合作社等新型經(jīng)營(yíng)主體上,努力做好合作社與農(nóng)資電商的搭橋者,通過(guò)為兩者服務(wù)從中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。“新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)的要求越來(lái)越高,未來(lái)電商能滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)更多需求�！倍∮≠e說(shuō)。

雖然,電商平臺(tái)逐漸改變了傳統(tǒng)的農(nóng)資流通路徑,但是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商仍然大有可為,抓住機(jī)遇進(jìn)行轉(zhuǎn)型,才能不被淘汰。