農(nóng)資層層賒銷，到最后究竟傷了誰？

賒銷等死，不賒銷找死，賒銷在農(nóng)資行業(yè)中已經(jīng)成為主要的銷售手段之一。但是賒銷能給你帶來什么？是利潤還是傷害？賒銷對于廠家、代理商或者是零售商來說都是一種極大的痛苦，在農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)成為一種病態(tài)！這病有治么？

2015年將要過去了，聽到朋友問的最多的就是“今年帳收的怎么樣？”回答幾乎是唉聲一片，給我們最大的感覺是“錢去哪兒了”？

賒銷在農(nóng)資行業(yè)不管是對廠家、代理商還是零售商都是一種極大的痛苦！曾有人說賒銷等死，不賒銷找死！賒銷在農(nóng)資行業(yè)當中已經(jīng)發(fā)展成為一種銷售的主要手段之一！

賒銷所帶來的后果傷害了誰？賒銷讓廠商盈利水平提高了嗎？農(nóng)民買到物有所值的產(chǎn)品了嗎？今天我們說說賒欠現(xiàn)象，警醒一下我們的行業(yè)同仁！

不得不賒，成為農(nóng)資行業(yè)的病態(tài)！

我曾問幾個廠家、代理商、零售商朋友，“你們就不能不賒銷？”朋友們很無奈的回我兩個字：“不能”。為什么不能？回到都是說“銷量”“別家都在賒銷，你不賒銷，別人賒”。現(xiàn)在廠商之間的銷售關(guān)系已經(jīng)變成產(chǎn)品的代存關(guān)系，能夠接你的貨，已經(jīng)是很大的面子了！農(nóng)資賒銷成為做農(nóng)資銷售的第一道門檻了！

除此之外，我們真的沒有解決方法了嗎？

層層加價，農(nóng)民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本虛高！

在農(nóng)資圈里混的人都知道，現(xiàn)款交易和賒銷的價格是不一樣的，不管是廠家賒給代理，還是代理賒給零售商，零售商賒給農(nóng)民等等，賒銷的價格都要貴。廠家沒有30%毛利潤活不了，代理商沒有30%毛利潤活不了！零售商沒有50%毛利潤活不了！廠商沒有足夠的利潤根本承擔不了財務(wù)成本，賒銷的財務(wù)風險和財務(wù)成本的增加，讓農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本大幅上升。

劣幣驅(qū)逐良幣，假貨橫行滿天飛！

只要賒銷一次，廠商就很難離開賒銷這個大坑。一旦踏上這條路，就要做好隨時掉入死賬爛賬的這個大坑，同時也要練就一個強大的內(nèi)心，時刻準備承受要賬催賬的折磨。

通過行業(yè)朋友了解到，現(xiàn)在國內(nèi)的一線廠家，更不用提二線三線企業(yè)，不管農(nóng)藥化肥都在進行大規(guī)模、普遍性的賒欠，很大一部分農(nóng)資代理商零售商針對庫存，沒有有效管理能力，反正上游供應(yīng)商不要錢，只要有空閑場地，貨隨便放，這種沒有節(jié)制的鋪貨賒銷造成了一種行業(yè)浮華的繁榮，更是加劇了行業(yè)的呆賬爛賬的風險。

劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象在行業(yè)當中比比皆是，更多的一些無良企業(yè)為了維護高昂的營銷成本和財務(wù)成本，通過增加代理商、零售商的利潤空間，編造概念、以次充好等等這些手段，維系廠商賒銷這種變態(tài)的銷售關(guān)系，廠商渠道商擔心效果，不停的建議農(nóng)民增加農(nóng)藥肥料的投入。這種劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，但卻只會排擠掉更多的高質(zhì)量的產(chǎn)品和廠家。