縣級農資經銷商還有最后一個機會

      農資圈的2015，充斥著狼來了的聲音。農資電商這個詞，已經成為了扎在農資經營者心頭的一根刺，拔不掉，而且越來越深。在傳統農資營銷模式中的中間商們，既不能掌控產品來源，也無法接觸一線農民用戶，心里會懷有深深的恐懼，下一步，縣級農資經銷商們，是不是要被消滅的階層？

農資營銷扁平化的挑戰(zhàn)

　　在互聯網到來之前，各種行業(yè)都是采用分級代理機制進行營銷推廣，區(qū)域分銷商在市場推廣中的作用至關重要，好多企業(yè)的營銷重心，都是在這些中間商之上。但互聯網時代來了，以手機行業(yè)為例，傳統的手機營銷也是分級代理，線下銷售為主。而小米出現了，依托網絡銷售的模式直接顛覆了傳統，也讓小米成了中國互聯網發(fā)展的標桿。而小米模式，便是營銷扁平化的代表。

　　接著，越來越多的產品和企業(yè)都試水扁平化的營銷模式，產品——網絡——用戶的模式，拋棄了分銷商們，讓企業(yè)可以把原先分給分銷商的利潤拿出來，提升產品性價比或者讓利走量。不僅利潤更聚焦，企業(yè)的控制能力也增強了。農資電商的興起，也是遵循這一思路進行的，一些企業(yè)的大佬們也試圖用這種扁平化的模式，提升控制力，獲取更集中的利潤。而在傳統中至關重要的分銷商們，已經成了電商眼中無關緊要的一個群體。

農資不是快消品

　　但在我看來，農資電商們玩農資營銷的扁平化，有一個硬傷。就是對農資屬性的認知有偏差。好多農資電商平臺都認準了農資的硬需求和高利潤，但卻對生產資料的屬性認知有誤。生產資料，是指勞動者進行生產時所需要使用的資源或工具。生產資料是用作生產的，其本質目的是提升產出數量或質量，獲取更多收益的工具。農資不是直接應用于消費本身的消費品，這句話有點拗口，但卻是區(qū)別于那些成功的扁平化營銷的產品。農資產品，跟煤炭水泥是一個屬性的東西，但因為現階段購買群體（農民）數量多，數額大，成為很多資本大鱷的目標。

　　農資不是衣服，衣服的款式顏色品牌等屬性，在客戶購買前已經確定。農資產品顯效期長，而且作為生產過程來講，一個作物從種到收有太多的因素影響，管理技術、土壤條件、天氣情況等，農資產品的質量只是其中的一個方面。而我國現階段的農民消費者管理技術并不過關，單純的農資銷售如果沒有相關的服務手段支撐，不會有太好的用戶體驗。做好農資，首先要做好服務。

農資迎來服務時代

　　商業(yè)競爭的本質，就是服務能力的競爭。這句話同樣適用于農資行業(yè)。舉個例子，一個大街上同時開了甲乙丙三家農資零售店，賣同樣品質的產品，一開始最火爆的是宣傳多，做促銷，價格低的甲；過段時間價格相同但主動送貨，能賒銷的乙生意興�。欢�最后活下來的，是待人誠信，懂技術，能跑到田間地頭做指導的丙。這個道理大家都懂，可很少有人做到。而農資電商的到來，給飛魚的感覺，把傳統的農資經銷商競爭之路，又走了一遍。農資的價格更透明了，更低了；網上可以貸款買農資了，而且是白條，但服務呢？某醫(yī)生號稱有十萬專家，但真正能下到田間地頭的，有多少呢？真正在做服務的，還是那些農資零售店。而這種自發(fā)的服務不標準、不系統，只跟零售商的知識儲備與勤勉程度有關，這是個問題，是個大問題。

縣級經銷商最后的機會

　　現代農業(yè)，服務能力至關重要，而傳統的農資縣級經銷商，在服務層面的貢獻，簡直可以說沒有。如果還是停留在與廠家斗智斗勇，與零售商要賬討債的層面，那就真要一路走好了。在農資行業(yè)服務局面還未形成之前，縣級農資經銷商還有一次機會，就是由中間商轉型為服務商的機會。

　　試想一下，讓農資零售商做標準化服務現實么？不現實！做服務行，做標準化服務，不行！讓某一個農資生產企業(yè)做標準化服務現實么？不現實，單一產品無法涵蓋農業(yè)的大系統。做標準化服務，了解本地市場狀況，并具有一定資源的縣級農資經銷商是最合適的人群。如果建立一套標準化的農業(yè)服務系統，涵蓋農資、農技、農機等農業(yè)生產的各個方面，賣農資那是很輕松的事。這種農資服務系統的建立，說難不難，只要把自己銷售產品的觀念轉變?yōu)橐揽糠�務盈利的思考方式，多用心，多做事就行了�?/div>

　　但標準化的農資服務系統好建么？找對方向不難，做標準化服務系統并不容易。有一個豐信模式，用了6年的時間摸索，今年7月份正式開放招商，會員制、高產方案、APP、點商+店商+電商、預售…這一些關鍵詞分開都好理解，也好做，但組合起來就不那么容易了。創(chuàng)新從來都不是一件容易的事情，也正是因為不容易，才讓豐信模式受到許多縣級經銷商的歡迎和認可。

　　這是一個機會，也是一種挑戰(zhàn)。畢竟一個縣里不會只有一家縣級經銷商，但一個縣里，不會有太多服務商，一到兩家就夠了，名額有限，就看我們的縣級農資經銷商們怎么做了！

借鑒一下 謝謝

有道理。