600億植保無人機市場，如被生產(chǎn)企業(yè)控制，渠道商將死無葬身之地

近期，大疆發(fā)布了工業(yè)級別的農(nóng)業(yè)植保無人機。這意味著我國工業(yè)級別的無人機市場，有望從植保機興起。據(jù)權(quán)威預(yù)測，這個市場具有足足六百億的規(guī)模，未來將出現(xiàn)一個個的行業(yè)巨頭。目前，已有多家農(nóng)資上市公司布局植保無人機市場。

規(guī)模六百億
今年第十七屆深圳高交會以及合肥的“第31屆中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會”傳出的信息顯示，植保機最有希望率先形成工業(yè)規(guī)模市場，其原因，既有政策方面的，也有人口結(jié)構(gòu)變化方面的。

從農(nóng)業(yè)政策方面來看，2014年11月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營的意見》，土地流轉(zhuǎn)進度加速，農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)場等形式的規(guī)�；�種植正在形成，農(nóng)業(yè)機械化需求在增加。

同時，農(nóng)業(yè)植保無人機采用噴霧噴灑方式，效率高于常規(guī)噴灑數(shù)十倍，并可以節(jié)約50%的農(nóng)藥使用量、90%的用水量。2015年2月，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《制定2020年農(nóng)藥使用量零增長行動方案》，要求淘汰傳統(tǒng)噴灑工具，推進主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化作業(yè)；2016年500個縣試點，重點推進高效植保設(shè)備。中央補貼政策出臺后，河南、福建、山東、江蘇、浙江等省份開始推行省內(nèi)補貼試點，預(yù)計2016年起，安徽、廣東、云南、東北省份會將農(nóng)用無人機納入補貼名單。例如河南省財政列出專項資金給予購機補貼，農(nóng)民或農(nóng)民專業(yè)合作組織購置農(nóng)用無人機將享受到1/3省財政專項資金補貼和1/3農(nóng)機購置補貼。

從人口結(jié)構(gòu)變化方面來看，農(nóng)村青壯年勞動力逐漸稀缺，人力成本日益增加，且農(nóng)藥對人體傷害較大，年輕人不愿意進行農(nóng)藥噴灑。植保無人機可遠距離遙控操作，避免了噴灑作業(yè)人員暴露于農(nóng)藥的危險，保障了噴灑作業(yè)的安全。

權(quán)威研究部門認(rèn)為，農(nóng)業(yè)“十三五規(guī)劃”主攻農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)機整體滲透率超過60%，植保農(nóng)機使用最低，彈性最大；并預(yù)計全國20.27億畝耕地，2013年農(nóng)作物病蟲草鼠發(fā)生面積73億畝次，按每畝收費15~20元、全國農(nóng)作物蟲害面積33%滲透率計算，年植保服務(wù)費361億~482億元。華創(chuàng)證券研究所則預(yù)計中國無人機植保服務(wù)市場年規(guī)模高達600億元。

某證券研究所以農(nóng)業(yè)大省河南為例做了植保機市場需求測算：全省1.6億畝農(nóng)田當(dāng)前流轉(zhuǎn)面積25%，在市場一般應(yīng)用情況下，每萬畝土地需要無人機3架，當(dāng)前需要無人機數(shù)量可據(jù)此計算得出16000萬畝*25% 流轉(zhuǎn)*3 架=1.2萬架。如果這一測算成立，換算成全國的整體市場需求為18萬架。

市場的四種模式
正因為市場足夠大，加上政策激勵，今年以來，多加涉農(nóng)上市公司進入植保服務(wù)市場。從目前的市場來看，植保機市場剛剛興起，還處在“八仙過海、各顯神通”階段�？偟膩砜矗�這一市場目前有四種發(fā)展模式。

“售賣+服務(wù)”模式
這是目前中小型植保無人機企業(yè)中最為普遍的一種模式。由于是新興行業(yè)，目前市場剛進入導(dǎo)入期，小規(guī)模廠家很多，需求也很多，許多廠商是從原有的航模制造商或者是農(nóng)藥農(nóng)機廠商轉(zhuǎn)型而來。這類廠商的特點是規(guī)模小、技術(shù)不成熟。但也有一些廠商在這個模式里結(jié)合自己的業(yè)務(wù)特點做出創(chuàng)新。

江西金龍飛防大股東在農(nóng)藥領(lǐng)域有多年的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，受農(nóng)藥銷售下降的影響，2014年依托南昌航空大學(xué)無人機研究所設(shè)立江西黑蜻蜓無人機科技公司，專業(yè)生產(chǎn)植保機，是既有自主無人機制造技術(shù)、又能提供專業(yè)植保用藥的企業(yè)，既對外銷售植保機，又提供植保服務(wù)。在11月底結(jié)束的“第31屆中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會”上，公司簽訂了近300架植保機的銷售合同；在植保服務(wù)上，公司通過縣級加盟和與當(dāng)?shù)刂脖＜夹g(shù)服務(wù)合作社合作的方式提供服務(wù)，2015年完成水稻全程防治統(tǒng)治2萬多畝作業(yè)，其他作物4萬多畝噴灑農(nóng)藥作業(yè)。據(jù)公司介紹，今年全年無防治藥害事故的發(fā)生，防治效率達到95%以上。

專門的植保服務(wù)模式
這種模式是植保服務(wù)團隊上門提供專業(yè)的農(nóng)田測繪和植保噴灑服務(wù)，農(nóng)戶不僅可以省去購買和維護無人機的費用，還可以避免使用無人機過程中遇到的技術(shù)和操作問題�，F(xiàn)有企業(yè)中，極飛智控是這一模式的佼佼者。其實，極飛智控開始是銷售無人機和飛機控制器的，目前只做植保服務(wù)，應(yīng)該是看到了巨大的市場。

不過，這種“一站式”的服務(wù)需要擁有完善和強大的團隊，而且，短時間內(nèi)難以將服務(wù)推廣到全國各地需要植保服務(wù)的地區(qū)。如極飛智控，2013年開始赴新疆考察，耗費兩年多時間建設(shè)了500多人的服務(wù)團隊，作業(yè)面積56萬畝。另一方面，團隊投入大也是需要考慮的因素。

直接售賣無人機
一些國內(nèi)體量較大的廠商，如零度等選擇從事專業(yè)的無人機研發(fā)和制造，不提供相關(guān)的植保服務(wù)。對于只從事無人機售賣的企業(yè)來說，配套服務(wù)一直是消費者關(guān)心的重點。植保機，除了操作難度以外，一旦發(fā)生損毀，其維修成本也很高，這就非常考驗無人機制造商的技術(shù)是否過硬，以及售后是否完善。

之所以這類廠商不提供植保服務(wù)，原因在于植保服務(wù)團隊的建設(shè)需要大量人力物力，難以在短時間內(nèi)鋪展開，人員分散的結(jié)果使得植保服務(wù)的效率和利潤空間有限。

專業(yè)生產(chǎn)飛機控制器
在植保機等無人機一哄而上中，也有專業(yè)人士理性對待市場的，瞄準(zhǔn)最有競爭力的部分，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)核心部件以筑高護城河。這方面的典型代表是南京傲翼飛控智能科技有限公司。

該公司創(chuàng)始人為日本回國的資深專家，擁有傳感器、控制算法、模式識別及產(chǎn)品綜合集成等多項國際先進技術(shù)，因此，傲翼飛控推出的植保機飛控可得到惡劣條件下的高精度導(dǎo)航數(shù)據(jù)、自主起飛降落、飛行軌跡規(guī)劃、云臺控制、噴頭流量控制、自動返航等功能，如針對無人機速度快慢自動控制噴灑流量的設(shè)計，可以將農(nóng)藥使用量從傳統(tǒng)的15kg/畝降低到0.5kg/畝。從目前市場的實際應(yīng)用來看，傲翼飛控的植保機飛控是性能最優(yōu)的，已有植保機整機廠商正與傲翼飛控展開合作。

風(fēng)險和問題
植保機市場的火爆，也無法回避該行業(yè)存在的問題。

一是大多數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)。目前，國內(nèi)絕大多數(shù)無人機企業(yè)都是組裝廠商。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)200家左右無人機生產(chǎn)企業(yè)中，擁有核心技術(shù)的不到10家。由于沒有自主研發(fā)力量，缺乏滿足特定客戶需求的能力，許多廠商難以面對大疆等核心廠商的競爭。

控制器是無人機最核心的部件，相當(dāng)于人的大腦。飛機控制器的算法需要長時間的經(jīng)驗積累，我國無人機從消費級興起，工業(yè)級別的飛行控制器開發(fā)能力弱。目前，植保機整機廠商主要采購大疆的飛機控制器。而這個飛機控制器主要起源于消費機，性能上難以滿足植保機的需求。

另外，大家生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品往往不能考慮到小廠商的個性化需求，定制化程度不高。對整機廠商來說，更大的問題是，大疆在推出自己的植保機后計劃停止對外出售飛行控制器，而傲翼飛控等飛機控制器還沒有批量生產(chǎn)。同時，飛機控制器性能也制約了農(nóng)藥裝載量。目前，只有傲翼飛控等少數(shù)飛機控制器能滿足10千克級的植保機的性能需求。另外，電池續(xù)航能力差也是制藥電動無人機的核心因素。

二是消費有待激發(fā)、價格不振。受消費機普及的影響，市場對植保機的銷售價格較為敏感，以至于影響了高性能植保機的發(fā)展。目前，市場對電動植保機的接受價格在12萬元以下。而植保機在田間作業(yè)需要避免撞擊電線桿、樹等以降低墜機率，如果加上這一功能需要使用防撞雷達而增加幾萬元的成本。

三是植保服務(wù)市場先行者已將成本降了下來，未來價格戰(zhàn)難以避免。目前，極飛已將每畝的作業(yè)價格降到6元。市場一般價格為：普通大田作物收費15元/畝；經(jīng)濟作物、果樹等收費30元/畝�，F(xiàn)在市場還沒真正形成，各自為王，沒有形成有序的市場競爭。但從長遠來看，行業(yè)洗牌是必然的。

四是國內(nèi)無人機管理還比較混亂，“黑飛”和航拍隱私等問題一直被社會所詬病。最新消息稱，國家將出臺專門的規(guī)定，管理的加強勢必對行業(yè)產(chǎn)生影響。

多加上市公司介入植保服務(wù)
今年4月以來，新安、芭田、隆鑫通用等公司陸續(xù)展開了農(nóng)業(yè)無人機市場的布局。

其中，2015年5月20日，新安與全豐生物合作組建了農(nóng)飛客農(nóng)業(yè)科技有限公司，并構(gòu)建了“平臺+工具+終端+服務(wù)”的商業(yè)運行模式，現(xiàn)擁有四款完全知識產(chǎn)權(quán)的智能農(nóng)用無人懸浮植保機，已進入河南省對購買無人機的補貼范圍，實行“銷售加服務(wù)”的模式。

芭田則與當(dāng)前全球消費機無人機方面的龍頭企業(yè)大疆創(chuàng)新科技有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立“農(nóng)業(yè)無人機應(yīng)用服務(wù)體系”。不過，大疆此前已單獨發(fā)布植保機，兩者的合作模式有待進一步清晰。

隆鑫通用與清華大學(xué)王浩文教授合作開發(fā)植保機，并清晰定位于“植保服務(wù)”而非銷售飛機。2015年4月，公司的首臺農(nóng)業(yè)植保無人機(XV-2)已裝配成功，XV-2農(nóng)藥載重72L，每天噴灑1600~2000畝土地，預(yù)計2016年將在黑龍江墾區(qū)進行飛行測試和撒播實驗。

大佬們已經(jīng)聞風(fēng)而起，經(jīng)銷商們，零售商們，你們都準(zhǔn)備好了嗎？一旦農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)搶占了植保無人機的高地，渠道商將死無葬身之地�。。�

證券時報 雷晨昊