農(nóng)資賒銷催款利器-催款函起草技巧及范本

農(nóng)資賒銷一成風，不管是農(nóng)資企業(yè)賒給經(jīng)銷商，還是經(jīng)銷商賒給零售商，基本上都是賒一年，現(xiàn)在年底正是回收貨款的時候，所以催款信函或者是公文的起草尤其重要，催款函寫的好，帳都會好要一點，本人整理了催款函起草技巧及范本，分享給各位農(nóng)資人，希望有用：

信函催收是非訴催收的一種重要方式，非訴催收是指債權(quán)人依據(jù)法律規(guī)定和合同約定通過非訴訟（含仲裁）的手段向債務人發(fā)出要求債務人履行義務的請求。非訴清收是相對于訴訟（含仲裁）而言的，相對訴訟催收，非訴催收更加簡便、高效、便捷，不容易傷和氣，運用得當?shù)脑�，能夠取得很好的催收效果。一般而言，清收逾期貸款應遵循漸進的原則，就追討而言，能通過非訴的手段要回來的錢，盡量不要打官司，但需要啟動訴訟程序的時候不要猶豫，不要無原則的等待就可以了。

非訴催收手段主要包括電話、信函、上門三種，信函催收是非常重要的非訴催收手段，在實踐中被信貸機構(gòu)廣泛采用，筆者作為專注于小額信貸業(yè)務的律師，目前擔任三十余家企業(yè)的法律顧問，在給客戶服務的過程中，客戶遇到逾期后，幫助客戶起草催款通知是我們律師的基礎工作。在給客戶服務的過程中，筆者發(fā)現(xiàn)，很多客戶對如何起草催款函？何時發(fā)送催款函？催款函在起草過程中的要點等存在一些認識上的誤區(qū)。筆者不揣冒昧特撰寫本文，供農(nóng)資行業(yè)內(nèi)人士參考，并歡迎提出寶貴意見。

一、信函催收概述
信函催收是指債權(quán)人以發(fā)送信函的方式向債務人主張權(quán)利并要求債務人償還債務，信函催收是常見的一種非訴訟催收的手段，信函催收比較正式，可以一次性簽發(fā)給大量客戶，比較便宜。設計規(guī)范專業(yè)的信函會給客戶留下良好的信用管理的形象。信函催收運用得當?shù)脑捘苋〉梅浅：玫拇呤招Ч�，但其弊端是信函催收有時容易被客戶忽略，威懾力相對不夠，一般情況下信函催收過程中需配合電話跟進和上門催收等方式，這樣才更能引起客戶的重視取得良好的效果。

二、信函的種類
信函大體上可分為到期前的還款提醒函、逾期催收函、律師函、短信、電子郵件等幾種，本文對于律師函、短信、電子郵件等就不討論了，重點集中才提醒函和催款函上。

1、到期前提醒函
要想有效減少逾期，信貸機構(gòu)應當有規(guī)范的提醒客戶還款的機制，一般來說，信貸機構(gòu)應在每次還款日前通過電話、短信的方式提醒客戶準時還款，必要的時候可以給客戶發(fā)送書面的還款提醒函，在提醒函中，應寫明還款的金額、還款日期、還款方式等內(nèi)容。

2、逾期催款函
逾期催款函為客戶逾期后發(fā)送的信函，也就是我們通常說的逾期催款通知，在逾期催款通知中應包括借款的基本情況、欠款數(shù)額、給客戶造成的不良結(jié)果、我們的目的（要求還款）等內(nèi)容，在發(fā)送逾期催款函時，在措辭上應當根據(jù)不同的債務主體，進行一定的調(diào)整。

3、催款律師函
律師函是指律師接受客戶的委托就有關事實或法律問題進行披露、評價，進而提出要求以達到一定效果而制作、發(fā)送的專業(yè)法律文書。律師函有特定的寫作格式，通過律師對某一事實進行法律評價和風險估計，其目的在于以法律尺度和律師的判斷，對送達對象曉之以法律事實，動之以利弊得失，讓送達對象得出自己的“法律評價”，即“傳法達意”。律師函是以律師事務所發(fā)出的，雖然從法律上不具有任何強制效力，但是由于律師事務所和律師的特殊地位及形象，債務人收到律師函相對于收到一般催款函一般都會比較重視，律師站在法律的角度對問題進行分析，使債務人意識到這個問題已經(jīng)上升到法律層面，并且給人感覺，律師一旦介入那就里打官司不遠了，這樣客戶會更加重視，一定會進行綜合分析考慮，這樣就會有利于義務的履行。

三、發(fā)送逾期催款函需要注意的問題
1、逾期催款函應當在訴訟時效有效期內(nèi)送達，有些信貸機構(gòu)讓借款客戶在借款時提前簽署催款函，這種做法容易引發(fā)糾紛，實際上借款到期后有兩年的訴訟時效，兩年時間足夠用了，信貸機構(gòu)需要及時維權(quán)，提前讓客戶簽收催款函的做法不建議采用，沒有什么必要。

2、逾期催款函應當采用書面形式，因為書面形式便于留存證據(jù)。

3、逾期催款函應當以適當方式送達。根據(jù)《關于審理民事案件適用訴訟時效制度若干問題的規(guī)定》中的規(guī)定，如果直接送達，借款人為法人或者其他組織的，簽收人可以是其法定代表人、主要負責人、負責收發(fā)信件的部門或者被授權(quán)主體；借款人為自然人的，簽收人可以是自然人本人、同住的具有完全行為能力的親屬或者被授權(quán)主體。一般應堅持讓其本人簽收為主，實踐中門衛(wèi)、收發(fā)室、財務室、鄰居、未成年子女簽收普遍存在，容易發(fā)生爭議。

4、如果采用發(fā)送信件或者數(shù)據(jù)電文的方式送達，應當在合同中的通知和送達條款中對送達地址和郵箱等提前約定好。郵寄送達最好選擇EMS（畢竟給人感覺郵政系統(tǒng)相對于別的快遞公司更權(quán)威一些，不過我們農(nóng)資人估計用不到，都鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的），郵寄送達時再快遞單上一定要注明發(fā)送的是某一借款合同的催款通知，并通過拍照、錄像等方式把封存催款函的過程保存下來，及時查詢送達情況，如對方簽收，及時電話跟進。

5、可以對于下落不明的債務人，債權(quán)人在國家級或者下落不明的當事人一方住所地的省級有影響的媒體上刊登具有主張權(quán)利內(nèi)容的公告，可以起到訴訟時效中斷的效果。

6、符合法律要求的催收通知可以達到訴訟時效中斷的效果。訴訟時效中斷是指已開始的訴訟時效因發(fā)生法定事由不再進行，并使已經(jīng)經(jīng)過的時效期間喪失效力。我國民法通則第140條確認了訴訟時效中斷的情況和事由，“訴訟時效因提起訴訟、當事人一方提出要求或者同意履行義務而中斷。從中斷時起，訴訟時效期間重新計算。

7、借款合同有第三方擔保的，必須注意向擔保方催收。

8、從審慎角度分析，如果借款人是分期還款，債權(quán)人應當盡量做到每筆到期債務到期前都進行催收。

9、逾期催款函的接收人盡量具體到某一具體職位的某一人員。如果覺得有必要，可以給不同的人發(fā)送多封。

10、逾期催款函中要寫明發(fā)送方的名稱或姓名，并留下具體的聯(lián)系方式，聯(lián)系方式上要寫明聯(lián)系人的職位與職權(quán)、回電號碼，以便對方和我們聯(lián)系。

11、催款函的語言要確切、簡明、直接，沒有多余的套話。

12、催款函的長度一般不要多于一頁，一頁就足夠了，但一定要說明貸款的來龍去脈。

13、要求支付的金額要寫在催款通知的突出位置，可通過字體、顏色與其他文字區(qū)別開來，避免埋沒在正文中，文中涉及到金額一定要有中文大寫，可以小寫大寫都有，在計算的基礎上注意核對清楚，金額不要寫錯。

14、措辭應當堅定，必須明確的向債務人傳遞一個信號，我們需要其按照我們的要求及雙方約定及時付款，不用過多的使用謙恭性的語言，信函結(jié)束處一定要給對方確定的付款或回復信函的時間，最后告訴對方未履行付款會有什么后果。

15、避免“時間段”的寫法，例如，“收到本函之日起七天之內(nèi)”，這樣容易產(chǎn)生爭議，要寫具體的日期，如“2015年12月25日之前付款”。

16、在催款函中告知客戶你已發(fā)出多少提醒函或催款函，但需要注意的是只能有一封最后通知函，催款函的數(shù)量不要發(fā)送過多，一般控制在三封以內(nèi)比較合適。

17、隨著拖欠時間的延長，催款函的態(tài)度、語氣也應隨之加大力度。

18、關于回執(zhí)的問題，我們目前的做法是制作專門的回執(zhí)，在回執(zhí)上中對催款函內(nèi)容進行一定重復，為穩(wěn)妥起見，我們還會讓客戶在回執(zhí)上簽字蓋章并在催款通知復印件上讓客戶簽字和蓋章，并將送達回執(zhí)及催款通知復印件合在一起讓客戶加蓋騎縫章或騎縫簽字或摁手印。

四、各種催款函的樣本舉例
以下以小貸公司為例列舉幾個催款函范本，供參考！一共4個樣本，歡迎下載：
催款函范本-共4個樣本.docx (16.01 KB, 下載次數(shù): 0, 售價: 2 聯(lián)盟金幣)

2015-12-2 20:58 上傳

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