零售商只要能挺住2016，你就是大贏家！

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼一年又要過去了，年底是總結(jié)的時候，不只是我們小小的零售店，整個農(nóng)資行業(yè)都是在做一個總結(jié)。其中當(dāng)然包括2015年炒的最兇的農(nóng)資電商，合肥植保會期間，就有三四場大型的電商會議召開，朋友圈里刷屏的全是電商會議的內(nèi)容，焦慮、擔(dān)憂、甚至恐懼的氣氛籠罩著整個農(nóng)資行業(yè)！

2015年被稱之為電商元年，各路諸侯紛紛拿出自己的看家本領(lǐng)，來搶占農(nóng)資市場，為的是將來能分一杯羹�；叵腚娚痰膯柺�，對零售商來說猶如晴空霹靂，因為專家大佬們的第一個預(yù)測，就是農(nóng)資電商要消滅農(nóng)資零售商！是啊，作為小小的零售商，一沒有資本。二沒有產(chǎn)品優(yōu)勢，電商搞起來了，打開手機(jī)電腦，農(nóng)資產(chǎn)品有的是，五花八門、玲瑯滿目、價格便宜，一盒（袋）起郵，人家農(nóng)場主和大戶誰會選擇你一個小小的零售店��！那一陣子我的小心臟啊，是天天加速運(yùn)動啊，這架勢說不定那一天我們就變成電商的炮灰了！想想我們沒有別的什么本事，就是依靠十里八鄉(xiāng)的親戚熟人照應(yīng)著賣點(diǎn)化肥農(nóng)藥，萬一這唯一的飯碗也被電商給砸了，這一家老小該怎么生活��！

說起我們零售商的處境啊，其實(shí)沒有電商的到來也好不到去啊！首先農(nóng)資零售門檻低，只要是想干的人，隨時都能在任何地方開個店。我們一個村就有六七家店，曾經(jīng)也是抱怨有關(guān)部門為什么不提高點(diǎn)門檻，可是回想一下咱自己開店的時候，也是什么手續(xù)也不用辦，租兩間門頭房，擺上幾個貨架就開張的�。∷�以說，抱怨沒有用，你能干別人就能干！其次就是產(chǎn)品渠道的問題了，一開始開店，銷量小啊，別說廠家了，連縣級批發(fā)商都拿咱不當(dāng)回事，好的產(chǎn)品資源優(yōu)先供應(yīng)周圍的大店，留下那些人家別人不愿賣的東西給咱，一副愛賣不賣的神情。那時候受的氣就別提了，說多了都是淚��！

人活著總要爭口氣吧！不為兜里的人們幣也要為了自己的顏面吧！為了擴(kuò)大銷量咱也學(xué)學(xué)人家！先請客：今天請張莊的大戶們喝個酒，明天請李莊的農(nóng)戶們吃個飯。再送禮：小到鍋碗瓢盆噴霧器，大到手機(jī)電腦景區(qū)旅游。只要訂咱的肥料咱就送。還有就是賒銷，只要一個電話，化肥準(zhǔn)送到地頭，“需要撒地里嗎？，說一聲就行��！”“哎！這家怎么沒打電話�。肯冉o他摞到門洞底下！免得他從別人哪里買了！錢嗎？以后再說！”就這樣銷量慢慢大了，批發(fā)商也經(jīng)常來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了，可是批發(fā)商您給的利潤太低了，算上貸款利息，請客送禮的錢，一季下來我光給你老人家服務(wù)了！

有銷量了咱就有了選擇權(quán)，那我們就和直接和廠家合作。但是咱要選擇一個好的廠家，偷奸�；�只會搞噱頭忽悠人的咱可不能合作�。≠M(fèi)勁心機(jī)終于談好了，還要和負(fù)責(zé)的經(jīng)理千叮嚀萬敲定，我們縣區(qū)不要給別人��！我會使勁給你賣！今天下地看產(chǎn)品效果，明天和廠家合作搞個推廣會。使出渾身解數(shù)終于在本地把一個新的品牌推廣開了。那明年咱就能坐享其成賺大錢了，想想晚上都能樂醒！可是忽如一夜寒風(fēng)來，廠家的副品牌在周圍遍地開花。人家對農(nóng)戶宣傳的就是“貨都是一樣，只是包裝換了！”找業(yè)務(wù)經(jīng)理理論，要不就是調(diào)走，再就是“附品牌不會影響你的銷量！”惱火之余，站在人家的角度想想：業(yè)務(wù)員也是拉家?guī)Э冢�多銷一噸就能多弄點(diǎn)提成。站在廠家的角度想想：生意這么難做，這個區(qū)域是一千噸的市場，人家不會由著咱的性子賣五百噸��！

苦逼的農(nóng)資零售商啊！我們該怎么走下去，我們的出路到底在哪里？其實(shí)，不管趨勢怎么變，不管競爭多么激烈，懂技術(shù)的零售商，離農(nóng)民最近的零售商，才是真正的弄潮兒！

電商來襲，零售商不怕！

串貨兇猛，零售商不怕！

競爭激烈，零售商不怕！

土地流轉(zhuǎn)，零售商不怕！

零售商只要能挺住2016，你就是大贏家！

191華沃農(nóng)資