淺談當(dāng)今農(nóng)資市場(chǎng)的十大約束條件

核心提示：熊興平認(rèn)為，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人是戴著鐐銬跳舞，或者是在正方形之內(nèi)畫(huà)最大的圓，即都受到農(nóng)資市場(chǎng)客觀環(huán)境的制約，認(rèn)識(shí)這些約束條件的人，才是真正獲得自由的人。只有認(rèn)清并且利用自然規(guī)律，我們農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人才能從必然王國(guó)走向自由王國(guó)。

從事農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)10年了，熊興平終于在市場(chǎng)的隨機(jī)性中終于摸索到一些規(guī)律性，這也許就是“隨機(jī)無(wú)序中的有序性”吧，今天熊興平在這里與大家共同分享與探討。

任何事物都是有邊界的，即都具有約束條件的，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)也不例外。熊興平在農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐工作中總結(jié)出農(nóng)資市場(chǎng)的約束條件。這些約束條件也許就是農(nóng)資市場(chǎng)的“玻璃天花板”，任何人都無(wú)法打破這個(gè)玻璃天花板，因?yàn)?a href="http://744v.cn/forum-60-1.html" target="_blank" class="relatedlink">農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)還是自然經(jīng)濟(jì)。也許有些人還不承認(rèn)這些約束條件，但這些都是客觀而自然的規(guī)律，它本來(lái)就存在著，決不依賴(lài)于我們農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人的意志。

約束條件1：種植業(yè)的自然生態(tài)法則

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)屬于自然生態(tài)經(jīng)濟(jì)，因此種植業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)工業(yè)化擴(kuò)大再生產(chǎn)，關(guān)鍵在于受到自然生態(tài)的制約，如受到陽(yáng)光、空氣、水分、土壤、溫度、濕度、種子、肥料和農(nóng)藥等的約束，這導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)，自然風(fēng)險(xiǎn)大，不可抗力更大。生態(tài)環(huán)境無(wú)法復(fù)制和壓縮，種植業(yè)自然無(wú)法降低最低成本底線了。

約束條件2：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的“時(shí)間—空間”約束

在所有產(chǎn)業(yè)形態(tài)中，只有農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)還無(wú)法擺脫“時(shí)間—空間”的約束，即無(wú)法擺脫季節(jié)和土地的束縛。工業(yè)經(jīng)濟(jì)不受時(shí)間空間約束，只要有充足的市場(chǎng)需求，一年四季在任何地方任何時(shí)間均可大規(guī)模地生產(chǎn)；信息經(jīng)濟(jì)更不受時(shí)間空間的約束，可以無(wú)限復(fù)制、無(wú)限壓縮，真正無(wú)限接近于零時(shí)間和零空間。也就是說(shuō)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間成本最高（自然時(shí)間），工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)間成本相對(duì)較低（人工時(shí)間），信息經(jīng)濟(jì)完全沒(méi)有時(shí)間成本（虛擬時(shí)間）。

約束條件3：“物質(zhì)-能量”守衡法則

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)除了受到空間（土地）和時(shí)間（季節(jié)）的束縛之外，還受到物質(zhì)和能量的束縛。在給定的前提條件下，種植業(yè)要需要陽(yáng)光、空氣、水份、種子、農(nóng)藥和肥料等外界物質(zhì)和能量的投入，有多少投入就有多少產(chǎn)出，有耕耘才有收獲。例如，施肥就是利用化肥來(lái)?yè)Q取產(chǎn)量，使用農(nóng)藥就是利用農(nóng)藥來(lái)挽回?fù)p失，澆水就是利用水分促進(jìn)作物成長(zhǎng)，在這些施肥、打藥和澆水等農(nóng)田管理中，事先需要能量投入，需要物質(zhì)投入，否則純粹天然的生產(chǎn)效率和效益都很低，無(wú)法滿足人類(lèi)的吃飯需求。

約束條件4：土地邊際報(bào)酬遞減法則。

由于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)屬于自然生態(tài)經(jīng)濟(jì)，土地是首當(dāng)其沖的約束條件，因此亞當(dāng)?斯密說(shuō)“土地是財(cái)富之母”，即在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中，沒(méi)有土地就無(wú)法創(chuàng)造財(cái)富。但這并不表明，土地越多，財(cái)富就越多，因?yàn)榇嬖谶呺H報(bào)酬遞減現(xiàn)象，當(dāng)土地上的邊際產(chǎn)出與邊際投入相等時(shí)，土地產(chǎn)出就達(dá)到最大值，超過(guò)這個(gè)“臨界點(diǎn)”，就入不敷出，得不償失，從拋物線頂端開(kāi)始向下降落，邊際產(chǎn)出為負(fù)值，總產(chǎn)值開(kāi)始下降。

所以在中國(guó)種植業(yè)里，農(nóng)村存在大量的無(wú)效勞動(dòng)和無(wú)用勞動(dòng)（即使勞動(dòng)再密集化，產(chǎn)量和效益并不呈線形提升或者增長(zhǎng)），這就是邊際報(bào)酬遞減規(guī)律在起作用，因此轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力到非農(nóng)領(lǐng)域（如工業(yè)、商業(yè)、信息業(yè)、服務(wù)業(yè)等等），這是必然趨勢(shì)，也是未來(lái)發(fā)展方向。

約束條件5：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的加法法則

眾所周知，經(jīng)濟(jì)學(xué)中投資或消費(fèi)具有乘數(shù)放大效應(yīng)，即在工業(yè)社會(huì)里，一定的社會(huì)再生產(chǎn)的投資或消費(fèi)，對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)具有連鎖拉動(dòng)效應(yīng)，有點(diǎn)類(lèi)似于幾何級(jí)數(shù)的變化，如1，2，4，6，8……但是在自然再生產(chǎn)中，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)只有加法效應(yīng)，即只能日積月累（“量變”），類(lèi)似于算術(shù)級(jí)數(shù)的變化，如1，2，3，4，5……農(nóng)業(yè)生產(chǎn)（消費(fèi)）無(wú)法產(chǎn)生連鎖拉動(dòng)效應(yīng)，即要獲得更大的產(chǎn)出，只有“增加”更大的投入。而信息經(jīng)濟(jì)中，更為厲害的是具有冪數(shù)級(jí)效應(yīng)，如2，4，8，16，32……這是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)所無(wú)法比擬的。

約束條件6：農(nóng)業(yè)豐收悖論與合成謬誤

在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中，存在“豐產(chǎn)不豐收”的悖論，即存在“整體豐產(chǎn)—價(jià)格下跌—收入減少”的現(xiàn)象，整體產(chǎn)量的增加，對(duì)某個(gè)個(gè)體產(chǎn)量增加造成不利局面，于是造成整體糧價(jià)低迷，種植市場(chǎng)疲軟，個(gè)體農(nóng)戶(hù)利益受損。農(nóng)業(yè)豐收了但農(nóng)民的收入反而降低了，這真是不可思議。經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種不可思議的現(xiàn)象稱(chēng)為“豐收悖論”。2008年的草甘膦擴(kuò)大再生產(chǎn)，最后量增-價(jià)跌，出現(xiàn)行業(yè)性虧損，導(dǎo)致國(guó)外市場(chǎng)坐收漁翁之利。熊興平認(rèn)為，日后的阿維菌素、甲維鹽、百草枯和乙草胺等等，也許要重演類(lèi)似的“豐收悖論”悲劇。

在農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域也存在這個(gè)悖論：當(dāng)某個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都采取促銷(xiāo)措施（如降價(jià)、電視廣告、人員推廣和示范開(kāi)會(huì)等等）時(shí)，其銷(xiāo)量提升效果并不理想，因?yàn)樗�有的生產(chǎn)企業(yè)都采取了類(lèi)似的促銷(xiāo)政策，大家的促銷(xiāo)效果基本上相互“抵消”了，這就是“合成謬誤”。

約束條件7：農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的極限法則

平均而言，每人每天只能消耗一定的熱量（一般人不超過(guò)3千卡路里），即消耗的食物總量是有極限的。家有良田萬(wàn)頃，日食不過(guò)一升，人不會(huì)因?yàn)榻疱X(qián)太多了而一天吃六頓或者九頓，那樣會(huì)超重或者肥胖，反而成為一種富貴病，有損健康，導(dǎo)致需要吃藥、減肥、節(jié)食和運(yùn)動(dòng)等；反之窮人再窮，每天也需要消耗1千卡左右的熱量才能維持生命，否則就會(huì)衰竭或者死亡。因此，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是有一定極限的，并不是永無(wú)止境的，即農(nóng)產(chǎn)品的需求是沒(méi)有多大彈性的（再窮也不能不吃飯，再富也不能暴飲暴食）。同時(shí)農(nóng)作物的畝產(chǎn)量在一定的條件下，也是有極限的，“人有多大的膽，地有多大的產(chǎn)”是不符合自然客觀規(guī)律的。

所以，對(duì)農(nóng)民而言，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)量并非越多越好。維持一個(gè)基本的常量（極限），反而對(duì)生產(chǎn)者、消費(fèi)者和自然環(huán)境都是有好處的。

約束條件8：農(nóng)業(yè)的自我弱化機(jī)制法則

歷史表明，農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和重要性是逐步下降的。歷史經(jīng)驗(yàn)表明，經(jīng)濟(jì)越落后，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)比重就越高；反之，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)比重就越低。這類(lèi)似于恩格爾系數(shù)理論，即一個(gè)家庭生活越貧困，恩格爾系數(shù)就越大；反之，生活越富裕，恩格爾系數(shù)就越小。1820年時(shí)，農(nóng)業(yè)占美國(guó)GDP的70%，隨著工業(yè)革命的進(jìn)步，到1890年該比率降到38%，而目前農(nóng)業(yè)僅占美國(guó)GDP的不到2%。中國(guó)近來(lái)的經(jīng)歷也如此，1978年時(shí)農(nóng)業(yè)占中國(guó)GDP的41.3%，到2003年則只占14.5%，以后還會(huì)繼續(xù)下降，這是必然趨勢(shì)。因此有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)比率最終降低到中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的3%左右時(shí)，三農(nóng)問(wèn)題才不是一個(gè)問(wèn)題。

約束條件9：弱小者生存的叢林法則

美國(guó)3M公司的前總裁杰克?泰斯默在《公司定位》一書(shū)中，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與不確定性程度兩個(gè)維度，把市場(chǎng)劃分為四種基本類(lèi)型：王國(guó)型市場(chǎng)、戰(zhàn)地型市場(chǎng)、叢林型市場(chǎng)和前沿型市場(chǎng)。熊興平認(rèn)為農(nóng)資市場(chǎng)就屬于典型的叢林型市場(chǎng)。叢林型市場(chǎng)表現(xiàn)為：市場(chǎng)完全自由競(jìng)爭(zhēng)；產(chǎn)品和價(jià)格的同質(zhì)化；市場(chǎng)高度不穩(wěn)定，變化快；外界環(huán)境復(fù)雜，不確定性因素很多。強(qiáng)大者適合生存于森林市場(chǎng)（王國(guó)型市場(chǎng)），老虎稱(chēng)王稱(chēng)霸。但是虎落平陽(yáng)被犬欺，老虎不適合在叢林、丘陵、平原中生存。若沒(méi)有茂密的森林，強(qiáng)大者自然失去生存的客觀環(huán)境。而在叢林環(huán)境中，則是狐貍、兔子和田鼠等小動(dòng)物的天堂。因?yàn)槿跣≌吒�適合于在惡劣的自然環(huán)境中生存，它們只需要更少的熱量就能維持生存。所以，熊興平認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)不適合于強(qiáng)大的統(tǒng)治型企業(yè)，只適合于中小型的獵人型企業(yè)生存。強(qiáng)大者只有轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)業(yè)或者轉(zhuǎn)變，尋找屬于自己的那片森林型市場(chǎng)。

在惡劣的環(huán)境中，優(yōu)者未必勝，劣者也未必汰。在一個(gè)信息完全不對(duì)稱(chēng)的農(nóng)資市場(chǎng)里，劣幣驅(qū)逐良幣，最后出現(xiàn)“逆向選擇”（正品被淘汰，次品被購(gòu)買(mǎi)），弱小者獲得一線生機(jī)，強(qiáng)大者反而要付出額外的成本和代價(jià)才能保持自己的地位。

約束條件10：“虛弱的多數(shù)”法則

農(nóng)民是虛弱的多數(shù)，農(nóng)業(yè)是虛弱的多數(shù)，農(nóng)村是虛弱的多數(shù)，超過(guò)80%的那些人分享那剩下的20%的財(cái)富。這就是多數(shù)人服從少數(shù)人法則（少數(shù)人決定多數(shù)人的命運(yùn)），而不是少數(shù)人服從多數(shù)人法則。雖然這讓人很悲觀，卻是不爭(zhēng)的客觀事實(shí)。多數(shù)是虛弱的，少數(shù)是堅(jiān)挺的，這就是 “三農(nóng)”的中國(guó)國(guó)情�！叭�農(nóng)”在量上很多很大，在質(zhì)上卻顯得很小很弱。因此那些對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)過(guò)于盲目樂(lè)觀的生產(chǎn)企業(yè)，恐怕要失望的。

熊興平結(jié)論：認(rèn)識(shí)農(nóng)資市場(chǎng)的各種約束條件，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人才能從容應(yīng)對(duì)各種農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)難題。認(rèn)清并且利用自然規(guī)律的人，才是自由的人，否則如同在黑洞里摸索，盲目蠻干，好心辦壞事，空耗企業(yè)資源。認(rèn)清農(nóng)資市場(chǎng)約束條件的人，才能真正把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，把條件變成別人的約束，化為自己的機(jī)遇，才能走出農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的沼澤地帶。

對(duì)于當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)而言，盲目樂(lè)觀是最大的悲觀，而謹(jǐn)慎悲觀則是最大的樂(lè)觀。

很好

還不錯(cuò)，是業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家級(jí)別人物的文章，大家共享吧

仔細(xì)研究研究。。。。。。。。。。

好久不見(jiàn)你了，大家最近工作都好忙啊