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文/每天農(nóng)資 老貓 去年寫了一篇文章,《農(nóng)資人,靠什么渡過2015年》正兒八經(jīng)的火在了農(nóng)資人的朋友圈,幾乎百分之五十以上的農(nóng)資微信賬號都轉(zhuǎn)發(fā)了,雖然有的人太不道德轉(zhuǎn)到最后改頭換面了,但是重點的內(nèi)容還是轉(zhuǎn)發(fā)走了,這讓我感覺到很欣慰。翻翻日歷,今年大部分也過去了,再有兩個月不到就要步入到2016年了,大家可以翻看翻看我去年寫的農(nóng)資人,靠什么渡過2015?,看看當(dāng)時你看的感覺和現(xiàn)在看的感覺是不是還一樣,看看你當(dāng)時準(zhǔn)備要做的事情到底有沒有去做,或者做了多少。 今天寫寫2016年我們?nèi)绾味蛇^,估計內(nèi)容會和2015年差不多,因為好多事情其實并沒有變化,這一年恐慌更加的彌漫,這一年多了田田圈,多了農(nóng)商一號,多了億農(nóng)云商,豐信模式也開始做百度關(guān)鍵字了,農(nóng)醫(yī)生到處都開始掛牌子了,連191農(nóng)資人論壇都憋不住開始到處建服務(wù)站了,最最重要的是,這年的年底,每天農(nóng)資的升級版社群也即將推出,想湊熱鬧了。這一年我們聽到最多的都是和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的;而統(tǒng)防統(tǒng)治、作物解決方案這些正兒八經(jīng)的很多人在做并且還初見成效的事,在網(wǎng)絡(luò)上竟然被淹沒了。想想真的挺可怕的。 但是,在走訪零售商的時候,我還是沒有一點變化的感覺。唯一的變化就是有一些人不干了,又一些人上來了。 實際上農(nóng)資人現(xiàn)在的處境真的很危險,因為大多數(shù)人的被迫離開這個行業(yè)的命運已成定局,而可怕的地方在于,我們做的不好了,還找不到為什么我們做的不好了?墒,從另外一個方向去看,更多的農(nóng)資人其實根本就不在乎這個,我為什么干的不好了,他們真不關(guān)心這個問題,干不好就不干了吧?他們想。 在14年寫的15年如何渡過的文章當(dāng)中,我寫過一句話: 農(nóng)資人,一個有意思的事是:只要我還有飯吃,我就不想改變,只要我沒有飯吃我就敢亂改變!從一定程度來講,這是整個中國國民的性格。 其實,這句話到今天仍然適用,對于大多數(shù)人來講,就是這個樣子,目前還有飯吃,所以誰想一下子把這個行業(yè)怎么著都是扯淡的事,這需要一個過程。至于過程要多久,誰也不清楚。 首先要種地的群體發(fā)生集中的改變,其次,要看土地流轉(zhuǎn)的速度,再次要看那些搞農(nóng)資新東西嘗試的企業(yè)的自身能力。但是有一點是肯定的,農(nóng)資一年更比一年難,難到最后,就剩下那么幾個人的時候,就是好做的時候了,這誰也更改不了的! 所以,我們還是走在正在淘汰的路上,淘汰還沒有正式開始,至于明年會不會正式開始,不好說,但是我想,應(yīng)該不會那么快。因為農(nóng)資行業(yè)的太多基礎(chǔ)設(shè)施都還沒有建立完善,所以,那些混日子的人明年最少還可以在混下去。 好了,不和大家扯淡了,聊重點吧,16年如何渡過,還是那句話:修煉內(nèi)功,加強自身的實力。 經(jīng)銷商: 1、農(nóng)資產(chǎn)品邊緣化,不要再想著靠產(chǎn)品拉動農(nóng)戶了,要想著靠技術(shù)。當(dāng)技術(shù)成為了標(biāo)配的時候,就是服務(wù)。慶幸吧,大家,現(xiàn)在好多農(nóng)資零售商還不懂技術(shù),他們會比自己死的快一點。 2、經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖魑锝⑵饋硪惶鬃魑锕芾矸桨福⑶遗θ嵤┝。沒事就專研到地里去研究各種作物的生長特性吧。我有一個同學(xué),名叫吹不死你,后來干養(yǎng)豬去了。從來沒有想到這孩子竟然可以踏實下來養(yǎng)豬,當(dāng)時被逼到那個地方了,自己養(yǎng)了豬,但是人家愛琢磨,竟然搞起來了中藥養(yǎng)豬法。有一次同學(xué)聚會,我們班主任還說,這家伙可以搞一個專利申請了,弄一個吹不死式中藥養(yǎng)豬法?隙ɑ穑 說實話,當(dāng)他對那些各個中藥和對豬身體的調(diào)理功效說的都都是道的時候,我都感覺到了吃驚。他竟然可以通過中藥調(diào)節(jié)讓母豬的生產(chǎn)量達平均到16頭,這在養(yǎng)豬行業(yè)算是一個不小的貢獻。 這家伙和我一樣專科畢業(yè),沒啥學(xué)歷和知識,能做到這一步,完全是靠自學(xué)和一線摸索的。所以,我們搞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的,在一線,想具備競爭力,也得問問自己對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)作物到底了解有多少,是不是? 3、試著組建正規(guī)的公司吧,拉幫結(jié)伙,自己實力不夠強大的時候,找找身邊的朋友一起搞吧,如果你正兒八經(jīng)的想把這事做好,出售點股份或者怎么著吧。當(dāng)然了,合伙人還真不是好找的事,好找了,就用不著你去干了! 4、多和一些政府的官員套套近乎,拉拉關(guān)系,了解一些政策走向吧,如果你有政府這條路,是應(yīng)該考慮考慮如何更好的用用了,千萬不要只想著你有關(guān)系,只要出問題了他們幫你解決解決就可以了,這太浪費了。一些政策,其實也是可以對接的,好好考慮考慮吧! 5、目前好多銀行都開始盯著農(nóng)村市場了,隨時關(guān)注這樣的信息和動態(tài),看看有沒有機會成為人家銀行的一個村級網(wǎng)點,如果有,果斷的去干。農(nóng)民把錢存到你哪里的時候,你賒銷的時候就會放心很多了,誰家有錢,誰家沒錢你一清二楚! 6、保持學(xué)習(xí)和信息的收集,不能再懶了。不過說實話,目前針對農(nóng)村這塊,政策了信息的還真沒有專門干的,如果有這么一家網(wǎng)站我想未來再農(nóng)村一定會很有市場。我是沒有辦法了,一心撲到農(nóng)極客上了,不然我就去做了。不過做這個好像難度大,工作繁瑣,回報并不高?凑l去運營了! 7、不管是代理商或者零售商,一定要記住一句話,你本身是一個平臺,以前是賣貨的平臺,現(xiàn)在轉(zhuǎn)化到了更加綜合性的平臺了,門店是一個平臺,平臺就可以做出來更多的事情。這個思想要打開了什么都有了。 8、把農(nóng)戶或者零售商從客戶到用戶的角度去轉(zhuǎn)變。是什么用戶?就是用你的戶,說白了就是在你做好自己的主業(yè)的同時,比如說作物全程管理,其他相關(guān)的事情,能涉及上并且專業(yè)性不是很強的就都附帶一些,只要是農(nóng)戶需要的就都添加上去。當(dāng)然了,前提是技術(shù)性和專業(yè)性不太強,誰都可以干的事。要是技術(shù)性專業(yè)性太強的事,就不要附帶了,你沒有那個精力和能力。比如小米手機賣好了賣個耳機是可以的,但是手機賣好了去自己生產(chǎn)耳機這事他就不一定可以干的好了! 好了,至于其他的,參加還是參考一下農(nóng)資人,靠什么渡過2015?點擊這里可以查看吧,我覺得這個文章里面的一些東西到今天仍然是沒有過時的。 看完這篇文章,我真建議,各位不要停,從床上做起來,拿一個筆,把15想干的事給列出來,那些已經(jīng)做到了,那些沒有做到;然后再把16年想干的事寫出來,貼到門上,接下來天天去看,天天去看。我在15年貼到門上的是農(nóng)極客,好在計劃沒有太大改變,15年的最后一天應(yīng)該來得及推出。 今天先到這里了。改天再把企業(yè)如何渡過,業(yè)務(wù)員如何渡過貼出來 |
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