實(shí)戰(zhàn)派：教你實(shí)實(shí)在在開(kāi)好農(nóng)民會(huì)

      近日，中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟網(wǎng)友“山里西瓜”發(fā)帖關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)農(nóng)民會(huì)的問(wèn)題，說(shuō)到“搞農(nóng)資的，就離不開(kāi)農(nóng)民會(huì)。農(nóng)民會(huì)越開(kāi)越多，效果卻不咋地，每次出人出力沒(méi)結(jié)果，氣得肝疼�！币步榻B了他組織農(nóng)民會(huì)的幾種形式：田間地頭、夜里放幻燈片、請(qǐng)歌舞團(tuán)等等�？墒亲詈蟠蟛糠侄际抢鋱�(chǎng)而歸。其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題不只是他一個(gè)人遇到，大部分的經(jīng)銷(xiāo)商都遇到過(guò)，隨著農(nóng)民會(huì)開(kāi)的次數(shù)的增多，越來(lái)越?jīng)]有效果了！原因出在哪里？
      這一段時(shí)間我們這邊銷(xiāo)售屬于淡季，我們?yōu)榱诵麄髯约耗兀�也在晚上的這個(gè)時(shí)間召開(kāi)農(nóng)民會(huì)。是以村為單位，每天晚上一個(gè)村。下面我就來(lái)談?wù)勎覀兊霓r(nóng)民會(huì)是怎么開(kāi)的！
      形式、選址、走訪，會(huì)前準(zhǔn)備要充分
      首先從形式上，和大家一樣。晚上就要用投影儀來(lái)做宣傳，為什么呢？因?yàn)槲覀兪切〉�，歌舞團(tuán)請(qǐng)不起，五音不全也不敢自己來(lái)唱歌，我們的團(tuán)隊(duì)都是大老爺們，扛化肥扛的腰桿堅(jiān)硬，跳舞就不用考慮哈！
      我們晚上計(jì)劃去哪個(gè)村去開(kāi)農(nóng)民會(huì)，上午的時(shí)間就會(huì)安排一個(gè)人過(guò)去。首先到大棚里了解一下，這個(gè)村有多少個(gè)大棚？種植什么作物？上茬產(chǎn)量怎么樣？主要病害是什么？當(dāng)前菜農(nóng)朋友們最困擾的問(wèn)題是什么？當(dāng)然了還要記下大棚戶(hù)的姓名電話，告訴他我們晚上要來(lái)咱們村開(kāi)農(nóng)民會(huì)！還有一個(gè)事，就是詢(xún)問(wèn)一下晚上村里有沒(méi)有其他活動(dòng)，如果有就選擇放棄，另尋下一個(gè)村！
      歌舞、電話、圖片，開(kāi)場(chǎng)前的熱身不可少
      下午出發(fā)前，我們簡(jiǎn)單交流一下這個(gè)村的情況，做到心中有數(shù)。傍晚前后，到了村里之后選在村中心大街上寬闊的地方，安營(yíng)扎寨。首先呢放上幾首歌曲，比如大家耳熟能詳?shù)摹靶?a href="http://744v.cn/forum-99-1.html" target="_blank" class="relatedlink">蘋(píng)果”我們不會(huì)跳舞可是電腦上會(huì)跳舞的美女有的是啊，下載上幾首來(lái)聚聚人氣！這個(gè)時(shí)間來(lái)的都是些在家沒(méi)事的老年人和小孩子，有數(shù)量沒(méi)質(zhì)量，但是數(shù)量還是要的�？梢詳U(kuò)大宣傳效果！
      歌舞音樂(lè)的同時(shí)我們開(kāi)始逐一和上午登記的電話號(hào)碼聯(lián)系，告訴他們我們來(lái)了，在什么位置，講課幾點(diǎn)開(kāi)始！播放幾首歌曲舞蹈之后呢，我們就把屏幕切換到蔬菜的病蟲(chóng)害圖片，可能是以前拍照養(yǎng)成的習(xí)慣吧，我們的病蟲(chóng)害圖片上拍照時(shí)間和地點(diǎn)姓名都有，所以老百姓一目了然：就是發(fā)生在自己身邊的事，“怎么和我家的菜那時(shí)候的一樣啊”，自然就有想聽(tīng)聽(tīng)的沖動(dòng)！

講解三部曲，
實(shí)戰(zhàn)型技術(shù)最受歡迎
      正式開(kāi)始了，怎么講才能讓菜農(nóng)感興趣？我們一般是這樣的流程：開(kāi)始先問(wèn)“大家種菜賺錢(qián)嗎？”回答各異！“為什么不賺錢(qián)？”回答說(shuō)“不知道！”“怎么才能賺錢(qián)？”“菜長(zhǎng)好了，產(chǎn)量高了價(jià)格好了才能賺錢(qián)唄！”“為什么我們現(xiàn)在的菜越種產(chǎn)量越低？”“不知道啊！”“好！那我們來(lái)給大家分析分析，你們看怎么樣��？”“好，好��！”就這樣，我們開(kāi)始步入正題……
      我們的講解一般分為三個(gè)部分：第一部分，簡(jiǎn)單介紹植物生理，用我的話來(lái)說(shuō)就是 “告訴大家我們用在地里的肥料是如何長(zhǎng)到西紅柿上去的”；第二部分，以棚室內(nèi)難防治的幾種病蟲(chóng)害（病毒病、死棵、晚疫病、灰霉病等）為例，講解一下棚里面的溫濕度以及日常管理的誤區(qū)；第三部分，簡(jiǎn)單介紹各種肥料的用途，以及肥料使用不當(dāng)造成的植株旺長(zhǎng)、早衰等各種生理病害。中間穿插提問(wèn)，解答等。說(shuō)實(shí)話時(shí)間比較長(zhǎng)，一開(kāi)始我們是作為兩個(gè)晚上來(lái)講，后來(lái)發(fā)現(xiàn)大家聽(tīng)得不過(guò)癮，就合并為一晚上講完。單純講解需要一個(gè)半小時(shí)，加上講完之后大家問(wèn)這問(wèn)那，總共需要兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。
      說(shuō)到這里有人不僅會(huì)問(wèn)：你怎么沒(méi)講講你的產(chǎn)品�。渴堑�，我們現(xiàn)在推廣的是蔬菜的全程管理，從整地、定植到拔秧，全程技術(shù)指導(dǎo)，里面涉及的產(chǎn)品很多，但是我們的農(nóng)民會(huì)通篇不附帶產(chǎn)品，單純的就是一個(gè)管理技術(shù)。管理技術(shù)講完了，我們會(huì)給菜農(nóng)看一下我們?nèi)ツ曜龅娜�程管理的一些案例。�?tīng)完后大家會(huì)主動(dòng)問(wèn)我們這樣那樣的問(wèn)題如何解決，這個(gè)時(shí)候才是提及產(chǎn)品的時(shí)候。我們針對(duì)問(wèn)題提供的都是套餐，并且臨時(shí)不需要的不會(huì)提供。為什么是套餐？你懂得！
      一般農(nóng)民會(huì)開(kāi)完之后，我們都能拿到訂單，會(huì)有三三兩兩的菜農(nóng)表示下茬合作，這時(shí)候我們的服務(wù)才是正式的開(kāi)始。我們針對(duì)有合作意向的農(nóng)戶(hù)，做詳細(xì)登記，還要到棚里實(shí)地看看，情況不同，管理略有不同！
      關(guān)于農(nóng)民會(huì)，為什么沒(méi)有效果？主要是廠商和農(nóng)民之間的期望差距太大。廠商想通過(guò)開(kāi)一次農(nóng)民會(huì)達(dá)到即時(shí)銷(xiāo)售，當(dāng)然是越多越好。為了這一個(gè)目的，以前所有的前綴往往都是建立在美化自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)農(nóng)民提出的一些問(wèn)題會(huì)轉(zhuǎn)彎、轉(zhuǎn)圈的引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品上來(lái)，不乏玩概念、斷章取義的行為，一開(kāi)始農(nóng)民是接受的，但是實(shí)際使用產(chǎn)品后沒(méi)有達(dá)到“專(zhuān)家”所說(shuō)的效果，慢慢的就開(kāi)始抵觸這種銷(xiāo)售形式。
      農(nóng)民朋友希望通過(guò)農(nóng)民會(huì)學(xué)習(xí)一些實(shí)戰(zhàn)型的東西，來(lái)解決實(shí)際生產(chǎn)中的一些問(wèn)題，但是這些東西往往很多“專(zhuān)家”無(wú)法提供。所以現(xiàn)在的農(nóng)民會(huì)就會(huì)出現(xiàn)這樣的情形：你中午安排吃飯，大家11點(diǎn)才去，你講解他們笑而不答。笑就是講解的東西入不了他們的心思，不答就是為了中午吃飯不好意思和你掰扯！你如果不安排吃飯，很少有人去，或者聽(tīng)一會(huì)就頭也不回的散去！

文/《農(nóng)資與市場(chǎng)》

不錯(cuò) 學(xué)習(xí)了