宋江：失敗的CEO，成功的人力資源總監(jiān)！

宋江挖盡天下豪杰，“獵人”

手法之獨(dú)特，思路之新穎，讓人拍案叫絕。作為一名人力資源總監(jiān)，他可謂高手中的高手。但作為CEO，他又把整支隊(duì)伍帶向深淵，最終葬送一切。為什么會(huì)有如此大的反差？

《水滸傳》中的核心人物宋江，能夠使天下豪杰聚集梁山，又能讓這些人心甘情愿跟隨他，并且還轟轟烈烈、名揚(yáng)天下，這說(shuō)明宋江的確是一名HRD高手，而一心想招安，違背兄弟心意，最后落得全軍覆滅的悲慘結(jié)局，又說(shuō)明宋江是一個(gè)戰(zhàn)略失敗的CEO。其實(shí)他的很多東西，還是值得我們農(nóng)資企業(yè)學(xué)習(xí)的。

為什么說(shuō)宋江是成功的HRD呢？理由有四：

一、通過(guò)塑造個(gè)人品牌，樹(shù)立了領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威

宋江在江湖上號(hào)稱 “及時(shí)雨”，是因?yàn)樗谓瓘V交英雄好漢，樂(lè)于仗義疏財(cái)。晁蓋等人劫了生辰綱，宋江及時(shí)通風(fēng)報(bào)信，使宋江從此與梁山有緣；宋江在江湖上又稱“孝義黑三郎”，古代人把“孝”字看的很重，如果是大孝子，這人的品德一定值得尊重的。

宋江又因“忠義”而深得兄弟敬佩，為救石秀、劉唐、王英、史進(jìn)等人，宋江不惜一切代價(jià)，絕不拋棄任何一個(gè)兄弟；在誰(shuí)當(dāng)梁山寨主一事上，雖然眾兄弟一邊倒支持宋江，但宋江信守晁蓋許諾，再三推托，足以顯示其胸懷博大，難怪盧俊義對(duì)他也是十分佩服。

作為一名成功的HRD，個(gè)人品牌十分重要，因?yàn)镠R經(jīng)常處于風(fēng)口浪尖，如果沒(méi)有過(guò)硬的人品是很難服眾的，所以，宋江這一點(diǎn)足以成為HR們學(xué)習(xí)的榜樣。

二、通過(guò)“挖角”，聚集天下豪杰

凡天下豪杰，希望爭(zhēng)取入伙到梁山的，沒(méi)有一個(gè)做不到的。從單個(gè)挖角來(lái)看，玉麒麟盧俊義、金槍手徐寧、雙槍將董平、沒(méi)羽箭張清、大刀關(guān)勝、雙鞭呼延灼等人經(jīng)歷來(lái)看，“獵人”手法之獨(dú)特，思路之新穎，無(wú)不讓人拍手叫絕。

無(wú)論是朝廷命官、還是兵馬統(tǒng)制；無(wú)論是名將之后，還是身懷絕技的武林高手，無(wú)都悉收囊中；從團(tuán)隊(duì)挖角來(lái)看，整個(gè)清風(fēng)寨、桃花寨和二龍山的一千多個(gè)好漢被集體 “挖角”，使得梁山從此威震四方，所向披靡。

宋江“挖人”最狠一招是讓你走投無(wú)路，逼上梁山，最后還心存感激，死心塌地為他賣命，這恐怕是現(xiàn)在無(wú)數(shù)獵頭公司都難做到的，所以要做獵頭，先跟著宋江學(xué)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

三、通過(guò)核心價(jià)值觀，凝聚人心

“替天行道”這四個(gè)字，可以說(shuō)是梁山團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀，宋江在每次勸說(shuō)江湖好漢入伙梁山時(shí)，便首先亮出“替天行道”的金字招牌。譬如，在勸服盧俊義時(shí)，宋江說(shuō)：“吾輩雖落草為寇，卻是行替天行道之事”。

在宋江正式入伙梁山之后，便正式提議豎起“替天行道”的杏黃大旗，梁山英雄無(wú)不為之振奮，用魯智深的話說(shuō)：那是兄弟們心中的魂魄啊�！盎昶恰倍痔∏�，說(shuō)明“替天行道”是大家共同的信仰、追求，正是有了這種信仰，梁山好漢能夠勇往直前，所向無(wú)敵。

企業(yè)必須建立核心價(jià)值觀，沒(méi)有核心價(jià)值觀員工就沒(méi)有共識(shí)，企業(yè)就是一盤散沙，因此，打造優(yōu)秀的企業(yè)文化，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的根本。

四、通過(guò)“造勢(shì)”，化解棘手的人事矛盾

宋江有兩件非常棘手的問(wèn)題：一是招安，二是如何安排座次的問(wèn)題。梁山兄弟們大部分都反對(duì)招安，而“招安”卻是宋江的“愿景”，何時(shí)提及什么時(shí)候提,一直是宋江苦惱的問(wèn)題，后來(lái)他采納了吳用的建議，在重陽(yáng)賞菊大會(huì)上提出，雖然李逵等人極力反對(duì)，但畢竟起到了投石問(wèn)路造輿論的作用；

二是梁山排座次的問(wèn)題，梁山108將，個(gè)個(gè)身懷絕技，你搞個(gè)什么360°考核、強(qiáng)制配比、勝任素質(zhì)模型等，弄不好天下大亂，樹(shù)倒猴孫散，于是吳用、公孫勝等人，裝神弄鬼，搬出個(gè)九宮玄女娘娘，硬是編出了“上天旨意”的一出戲，使天下最難搞定的事就這樣順順當(dāng)當(dāng)搞定了，梁山好漢個(gè)個(gè)也心悅誠(chéng)服。

HRD碰到的棘手問(wèn)題太多，然而“造勢(shì)”比“做事”更重要，越是復(fù)雜的問(wèn)題越要造勢(shì)，利用造勢(shì)，制造氛圍，關(guān)鍵的時(shí)候 “老板”出來(lái)講幾句，比我們講一千句一萬(wàn)句都管用，所以說(shuō)管理是一門藝術(shù)，還要多向宋江學(xué)習(xí)。

宋江作為CEO的失敗，理由也有四：

一、戰(zhàn)略定位錯(cuò)誤

戰(zhàn)略的起點(diǎn)是必須是聚焦研究客戶的需求，戰(zhàn)略思維方向就是對(duì)客戶何價(jià)值取向的判斷。宋江的客戶是誰(shuí)？一是梁山內(nèi)部兄弟，二是當(dāng)時(shí)的皇帝宋徽宗。

吳用當(dāng)年在力舉宋江做梁山寨主時(shí)，第一次提出宋江想招安的問(wèn)題遭到了大家的一致反對(duì)；第二次在賞菊大會(huì)上正式提出招安時(shí)，遭到多數(shù)人反對(duì)，林沖等人提前離開(kāi)，李逵公然叫板出走。而宋江此時(shí)對(duì)內(nèi)部客戶需求儼然不顧，死心塌地要Hold定宋徽宗。

而宋徽宗是什么人？堂堂的大宋皇帝卻整日與名妓李思思混在一起，不務(wù)朝政，整天喜歡舞文弄墨、花鳥(niǎo)蟲(chóng)石等風(fēng)花秋月之事，并且以南唐李后主為自己的偶像。而宋江卻口口聲聲說(shuō)他是被奸臣蒙蔽，是一位至圣至明的好皇上，對(duì)客戶需求完全失真的分析，導(dǎo)致戰(zhàn)略定位徹頭徹尾的錯(cuò)誤，所以宋江最終被“招安”戰(zhàn)略所害死。

一個(gè)企業(yè)的成功從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看一定是戰(zhàn)略上的成功，一個(gè)企業(yè)的失敗有多種原因，但是如果是戰(zhàn)略的失敗，必將是致命的。

二、愿景錯(cuò)誤

宋江是出生在鄆城的一個(gè)押司小吏，但好歹也是個(gè)公務(wù)員，宋江上梁山前一心想干一番轟轟烈烈的大事，求得留芳青史、榮華富貴，這也就是宋江的“愿景”，然而，命運(yùn)多舛，宋江由公務(wù)員變成了“草寇”，雖然也算是轟轟烈烈，名揚(yáng)天下，但畢竟名不正言不順，所以宋江上梁山后，“招安”就成了他的愿景。

然而，梁山眾兄弟的“愿景”卻是“大塊吃肉、大碗喝酒、大稱分金，好生快活”，所以在背道而馳的愿景引領(lǐng)下，梁山集團(tuán)從此由盛到衰，最終傾巢覆滅。

試想如果宋江以李世民、劉邦、趙匡胤為標(biāo)桿，樹(shù)立推翻大宋王朝和建立民心所向的新政權(quán)的愿景，可能歷史將會(huì)改變，宋江將會(huì)真正會(huì)成為永垂千古的名人。這就如同一個(gè)企業(yè)的愿景錯(cuò)了，一切都會(huì)向錯(cuò)的方向發(fā)展。

三、核心價(jià)值觀定義錯(cuò)誤

“替天行道”是梁山集團(tuán)的核心價(jià)值觀，早期的確起到了凝聚人心的作用，但由于“替天行道”定義錯(cuò)誤，導(dǎo)致一錯(cuò)再錯(cuò)。宋江提出“只反貪官不反皇帝”，并一致認(rèn)為皇上是至圣賢明，豈不知有昏君才會(huì)有奸臣，這是最簡(jiǎn)單不過(guò)的道理，可宋江執(zhí)迷不悟，頑固不化，最終將“替天行道”換成了“順天護(hù)國(guó)”大旗，徹底拋棄了核心價(jià)值觀，梁山也從此走向覆滅。

“核心價(jià)值觀”是全體員工的行為準(zhǔn)則、判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)，“核心價(jià)值觀”的錯(cuò)誤，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)將是無(wú)可救藥的。

四、戰(zhàn)略執(zhí)行中沒(méi)有糾偏的錯(cuò)誤

宋江開(kāi)始提出“招安”遭到了大伙的一致反對(duì)，他沒(méi)有及時(shí)糾偏，這是第一次錯(cuò)誤；第二次錯(cuò)誤是朝廷派陳宗善、宿太尉等人來(lái)招安，詔書(shū)已表明“招安“是贖罪的表現(xiàn)”，就此而言，招安會(huì)有好下場(chǎng)嗎？

第三步錯(cuò)誤是真正招安之時(shí)，卻讓梁山兵馬駐扎在“陳橋驛”，這是明明是別有用心的安排，眾兄弟義雖然憤填膺，可宋江仍然一忍再忍，試想，如果此時(shí)宋江殺回梁山，歷史必將改寫(xiě)。

企業(yè)戰(zhàn)略是變化的，環(huán)境發(fā)生變化后，戰(zhàn)略必須要及時(shí)糾偏調(diào)整。

綜上所述，一個(gè)優(yōu)秀的HRD可以搭建一支好的隊(duì)伍，但一個(gè)戰(zhàn)略上失敗的CEO卻會(huì)將這支隊(duì)伍帶向深淵，并最終葬送這支隊(duì)伍。過(guò)去很多民營(yíng)企業(yè)的“成功”可能是機(jī)會(huì)的成功，但未來(lái)企業(yè)上的成功首先是戰(zhàn)略上的成功，這是每一個(gè)農(nóng)資老板或者CEO應(yīng)該思考的問(wèn)題。

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