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“農(nóng)藥連鎖不會成功,但農(nóng)資連鎖會成功,就是因為有那么多失敗的經(jīng)驗,我才敢說理直氣壯的說,中國農(nóng)資連鎖在不遠(yuǎn)的將來一定會成功,我愿意再當(dāng)一次炮灰。” 大家都說周運康是牛人,我認(rèn)識他是在去年老貓組織的農(nóng)資人聚會上。聚會上對他的介紹是這樣的:“開著凱迪拉克跑市場,做了六年零售,做了六年廠家,現(xiàn)在要回到基層回到老家做連鎖,牛逼的人都有不一樣的思維,有不一樣的洞察力! 為什么在農(nóng)資連鎖成為肋骨,大家都閉口不談的時候,來做農(nóng)資連鎖呢? 做直營連鎖預(yù)示著九死一生,不做心里那個夢,怕自己會后悔,周運康這樣說。 在2009年,周運康在中國農(nóng)資聯(lián)盟網(wǎng)上對未來的農(nóng)資市場做出這樣一個預(yù)測:土地流轉(zhuǎn)在2020年左右完成,廠家 銷售商 零售商在土地流轉(zhuǎn)中完成洗牌,在此過程中會出現(xiàn)一批由下向上的超級連鎖企業(yè)。周運康特別強調(diào)了農(nóng)資連鎖的由下往上的運作。 周運康說,農(nóng)藥連鎖不會成功,而農(nóng)資連鎖一定會成功。農(nóng)資人銷售的最高境界就是“三國演義”,將農(nóng)藥、種子、化肥整合到一起來做。直營店的成本本身就比夫妻店高,還要給員工發(fā)工資,那么利潤從哪里來?就在于整合,橫向的整合,種、藥、肥一起賣,這樣在農(nóng)藥旺季時就可以賣化肥,也可以利用種子來做促銷,員工一年忙四季,有事情做,提高效率;縱向的就是周運康利用對廠家了解的優(yōu)勢,走大采購、訂做等多種方法來降低價格,提高利潤。 做直營連鎖雖然成本會高,產(chǎn)品依然也要低價,周運康拿全球最大的連鎖企業(yè)沃爾瑪舉例,員工上百萬的沃爾瑪?shù)目谔柧褪恰疤焯斓蛢r”,而沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢就在于管理和資源整合。 當(dāng)然,在適當(dāng)?shù)臅r候,周運康會主動發(fā)起價格戰(zhàn),這是常規(guī)方法不是低級方法,如果想做直營連鎖就必須與傳統(tǒng)渠道有一次你死我活的較量,而價格是導(dǎo)致這種洗牌的方法之一。 在做直營店的過程中,周總也會上馬一個小型植保實驗室,基本的土壤檢測,病蟲害監(jiān)測等等,提升技術(shù),以技術(shù)贏信賴。 周運康這樣說自己的未來的三年計劃。 零售最關(guān)鍵的在于可以復(fù)制,周運康說要用三年的時間開兩家店,把農(nóng)資連鎖店系統(tǒng)變細(xì)節(jié),把方法和細(xì)節(jié)變成執(zhí)行力,把每個細(xì)節(jié)做到非常熟悉,整齊、規(guī)整,可以復(fù)制,搬到哪里都不會變味。而農(nóng)資連鎖成敗關(guān)鍵是怎么打敗夫妻店和提高利潤(此處省略5000字),讓農(nóng)資渠道發(fā)揮真正的作用,不僅僅是農(nóng)資商品的價格的執(zhí)行者,而是價格的主宰者。讓生產(chǎn)企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)者的本能,做好產(chǎn)品質(zhì)量和性能,營銷的事情都由零售店來做。 花3年時間能打造一批人才,找到連鎖方法,復(fù)制零售店,掌控終端。 周運康希望可以通過8年的努力,實現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想。他的舉措和模式其實家人和朋友都不理解,但是都支持他的決定。 我問:你為什么覺得你會成功? 周運康說:“我有野心,我不怕輸,我是為了夢想,我成功的幾率只有5%,我已經(jīng)做好了再次當(dāng)炮灰的準(zhǔn)備,但是我堅信我的農(nóng)資連鎖可以成功! |
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