農(nóng)資零售做連鎖，會再次成“炮灰”嗎？

“農(nóng)藥連鎖不會成功，但農(nóng)資連鎖會成功，就是因為有那么多失敗的經(jīng)驗，我才敢說理直氣壯的說，中國農(nóng)資連鎖在不遠(yuǎn)的將來一定會成功，我愿意再當(dāng)一次炮灰。”

大家都說周運康是牛人，我認(rèn)識他是在去年老貓組織的農(nóng)資人聚會上。聚會上對他的介紹是這樣的：“開著凱迪拉克跑市場，做了六年零售，做了六年廠家，現(xiàn)在要回到基層回到老家做連鎖，牛逼的人都有不一樣的思維，有不一樣的洞察力�！�

為什么在農(nóng)資連鎖成為肋骨，大家都閉口不談的時候，來做農(nóng)資連鎖呢？

做直營連鎖預(yù)示著九死一生，不做心里那個夢，怕自己會后悔，周運康這樣說。
在2009年，周運康在中國農(nóng)資聯(lián)盟網(wǎng)上對未來的農(nóng)資市場做出這樣一個預(yù)測：土地流轉(zhuǎn)在2020年左右完成，廠家 銷售商 零售商在土地流轉(zhuǎn)中完成洗牌，在此過程中會出現(xiàn)一批由下向上的超級連鎖企業(yè)。周運康特別強調(diào)了農(nóng)資連鎖的由下往上的運作。

周運康說，農(nóng)藥連鎖不會成功，而農(nóng)資連鎖一定會成功。農(nóng)資人銷售的最高境界就是“三國演義”，將農(nóng)藥、種子、化肥整合到一起來做。直營店的成本本身就比夫妻店高，還要給員工發(fā)工資，那么利潤從哪里來？就在于整合，橫向的整合，種、藥、肥一起賣，這樣在農(nóng)藥旺季時就可以賣化肥，也可以利用種子來做促銷，員工一年忙四季，有事情做，提高效率；縱向的就是周運康利用對廠家了解的優(yōu)勢，走大采購、訂做等多種方法來降低價格，提高利潤。

做直營連鎖雖然成本會高，產(chǎn)品依然也要低價，周運康拿全球最大的連鎖企業(yè)沃爾瑪舉例，員工上百萬的沃爾瑪?shù)目谔柧褪恰疤焯斓蛢r”，而沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢就在于管理和資源整合。

當(dāng)然，在適當(dāng)?shù)臅r候，周運康會主動發(fā)起價格戰(zhàn)，這是常規(guī)方法不是低級方法，如果想做直營連鎖就必須與傳統(tǒng)渠道有一次你死我活的較量，而價格是導(dǎo)致這種洗牌的方法之一。

在做直營店的過程中，周總也會上馬一個小型植保實驗室，基本的土壤檢測，病蟲害監(jiān)測等等，提升技術(shù)，以技術(shù)贏信賴。
周運康這樣說自己的未來的三年計劃。

零售最關(guān)鍵的在于可以復(fù)制，周運康說要用三年的時間開兩家店，把農(nóng)資連鎖店系統(tǒng)變細(xì)節(jié)，把方法和細(xì)節(jié)變成執(zhí)行力，把每個細(xì)節(jié)做到非常熟悉，整齊、規(guī)整，可以復(fù)制，搬到哪里都不會變味。而農(nóng)資連鎖成敗關(guān)鍵是怎么打敗夫妻店和提高利潤（此處省略5000字），讓農(nóng)資渠道發(fā)揮真正的作用，不僅僅是農(nóng)資商品的價格的執(zhí)行者，而是價格的主宰者。讓生產(chǎn)企業(yè)發(fā)揮生產(chǎn)者的本能，做好產(chǎn)品質(zhì)量和性能，營銷的事情都由零售店來做。

花3年時間能打造一批人才，找到連鎖方法，復(fù)制零售店，掌控終端。

周運康希望可以通過8年的努力，實現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想。他的舉措和模式其實家人和朋友都不理解，但是都支持他的決定。
我問：你為什么覺得你會成功？

周運康說：“我有野心，我不怕輸，我是為了夢想，我成功的幾率只有5%，我已經(jīng)做好了再次當(dāng)炮灰的準(zhǔn)備，但是我堅信我的農(nóng)資連鎖可以成功�！�