十招教你從容面對農(nóng)資賒銷(零售賒農(nóng)戶)

做農(nóng)資最頭痛的就是農(nóng)戶賒賬，面對競爭對手強大的壓力，農(nóng)戶的苦苦相逼，是妥協(xié)還是從容面對，十招教你從容度過難關。


1．收集自己銷售范圍的人口信用信息，一個鎮(zhèn)有幾個村，一個村有幾十戶人，信用差的不過是那么幾個，在和群眾交流中，獲取自己所需要的信息。比如：經(jīng)濟情況，住房，家庭負擔，老人�？偨Y出一份黑名單，信用差的和經(jīng)濟情況糟糕得沒有還債能力的，就二個字：不賒。


2．銷售過程中，和農(nóng)戶溝通一下。接近距離，說有什么生意，多多關照。順手牽羊的套出對方的手機和電話號碼，時間一到，打電話提示一下：“某某，這幾天我想進點貨呢�！彼�一聽就懂的。


3．購買數(shù)量數(shù)目多的，一定要觀察一下，摸清楚對方的脾氣，愛好，生活習慣（玩不玩賭博）。以防不測。

　　比如對方是比較愛面子的，就在中午他全家都在的時候去（最好他有朋友在他家更好）。去了就喝茶聊天，一句也不要提還債的事，他很快會表態(tài)的。催債要記得帶四樣出門：笑容，賬單，肉餡包子，QQ糖。（板著臉的人去催賬，只會壞事。當場有現(xiàn)款，就收錢后把欠條給他。有狗趕緊把肉包子扔地上，保證不咬你。對方家有小孩，就分一半糖給他，小孩吃得越多，他覺得越虧欠你的……）


　　說到這兒，其實最好的方法還是少賒或者是不賒。


4．你進的貨最好是品牌的，你的競爭對手沒什么能相似或者相提并論的。告訴農(nóng)戶，這個不賒。


5．沒有把握的東西，比如除草劑和抹梢的藥，坦率的告訴農(nóng)戶，這個藥肥要懂得使用，不賒。


6．發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶手里有錢，但不是很夠，收下錢讓他給個還款時間，少賒。


7．對一些熟悉的朋友和農(nóng)戶，他們總是賒你的肥料。好吧，你無意中和他們提起目前你廠家合作要現(xiàn)款周轉的事，示意自己想向他們借錢，但考慮到他們有困難…..（下次買東西，看他敢不敢開口賒，俺都沒向你借錢哩）


8．對現(xiàn)款購買的優(yōu)惠一點，打點折扣。同時送點禮物鼓勵一下，養(yǎng)成帶錢購物的習慣。


9．有些農(nóng)戶只帶了少量錢，就想一次性購買一季的化肥農(nóng)藥。  這個要靠你的口才了。就說：“化肥放久了會板結的，存儲農(nóng)藥，你又怎么知道以后的病蟲多不多，保管也不方便”建議他只買現(xiàn)在需要的。


10．勸導法，告訴他今年要減少賒賬了，明理的就直接告訴他，賒銷的成本最終還是農(nóng)戶自己付賬的，叫他去借。抽空整理一下自己的產(chǎn)品，外觀和質量精益求精，堅決不賒。 （產(chǎn)品有核心競爭力，就可以做到不賒）


　　方法有N種，適合自己所在區(qū)域銷售的方法，不影響以后發(fā)展的，就是最好的。

想要不做賒銷 現(xiàn)在是真的很難，農(nóng)資賒銷可能得伴隨著這代農(nóng)民逝去，然后下一代農(nóng)民接手才能終結

賒銷風險太大了，搞不好就是賺的沒賠的多。

呵呵  好帖 要頂

長見識了 謝謝啦

嘿嘿，頂貼是美德~~~~~

客氣客氣，一起學習嘛

賒銷是個很難解決的問題啊，你不賒有人賒就這樣市場被搞壞的。還有一個主要原因是老百姓沒有錢，前天我的一個客戶跟我說現(xiàn)在老百姓是真沒有錢的