全面解析后危機(jī)時(shí)代下的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)

六十載翻天覆地，三十年苦盡甘來(lái)。不管糧食是不是受控制，不管農(nóng)資是不是國(guó)外主導(dǎo)，2011年，我們還是站在了新的歷史出發(fā)點(diǎn)上。在后危機(jī)時(shí)代的2010年歲末，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還十分微妙的這個(gè)冬季，整個(gè)行業(yè)尚處于不知所措的狀態(tài)。本想要走出旺季不旺，需求疲軟，庫(kù)存增加，資金周轉(zhuǎn)減慢的低迷狀態(tài)，然而這樣多重困境的夾擊，使中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)，再次走到十字路口……


     從2009年中期開(kāi)始，全球已經(jīng)渡過(guò)金融危機(jī)的恐慌而進(jìn)入“后危機(jī)時(shí)代”，政策刺激下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)復(fù)蘇。所幸的是，中國(guó)并沒(méi)有卷進(jìn)危機(jī)的正面戰(zhàn)場(chǎng)，而是被動(dòng)地受到了波及。盡管2009年經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了“保八”的目標(biāo)，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展并非完美無(wú)缺，這次危機(jī)給予中國(guó)經(jīng)濟(jì)許多新的啟示和教訓(xùn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在“后危機(jī)時(shí)代”需要在反思中尋求新的崛起。

     國(guó)際金融危機(jī)傳導(dǎo)至煤炭、石油等大宗初級(jí)商品上而引發(fā)的化肥成本變化，進(jìn)一步引發(fā)了多年來(lái)農(nóng)資產(chǎn)能過(guò)剩與高價(jià)位抑制需求的潛在矛盾的集中爆發(fā)，農(nóng)資市場(chǎng)日益下滑，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。雖然較之其它行業(yè)目前農(nóng)資行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響還不算很深，但正在日益顯現(xiàn)出來(lái)。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商普遍反映：農(nóng)資生意越來(lái)越難做了！

     十七屆三中全會(huì)召開(kāi)后，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)會(huì)加速，政府會(huì)加大推進(jìn)力度，擺在我們面前的是，土地會(huì)更加集約化，且速度會(huì)越來(lái)越快。因此，2011年我國(guó)農(nóng)資行業(yè)的整合步伐也會(huì)隨著政策的引導(dǎo)而加快，其程度也會(huì)更深。經(jīng)過(guò)新一輪的行業(yè)整合之后，資源向更具優(yōu)勢(shì)的企業(yè)集中了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也逐漸向集約化和多元化過(guò)渡，而諸多化工與農(nóng)資行業(yè)政策及發(fā)展趨勢(shì)的導(dǎo)向，也使得后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)更具挑戰(zhàn)性。

土地流轉(zhuǎn)，資源整合后的營(yíng)銷(xiāo)集約化

“土地撂荒”現(xiàn)象，引出農(nóng)資發(fā)展新課題
      近年來(lái)農(nóng)村出現(xiàn)的大面積“土地撂荒”現(xiàn)象，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)社會(huì)向工業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)型的獨(dú)有的社會(huì)特征，一方面，機(jī)械化的生產(chǎn)解放了大批農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力，打破了原來(lái)對(duì)于勞動(dòng)力流動(dòng)的限制，大批農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力走出農(nóng)村，走入城市。另一方面，中國(guó)長(zhǎng)期二元經(jīng)濟(jì)體制，城鄉(xiāng)差別之大，城市工價(jià)大幅度上漲、農(nóng)資價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格卻長(zhǎng)期相對(duì)處于較低價(jià)位。加上農(nóng)業(yè)本身生產(chǎn)方式投入人力資本多，收益時(shí)間長(zhǎng)，勞動(dòng)生產(chǎn)率低，受自然災(zāi)害影響大等特點(diǎn)，高成本、高風(fēng)險(xiǎn)和低收益之間不成比例的現(xiàn)實(shí)，迫使大批農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力外流追求自身效益的最大化。在這種情況下，土地流轉(zhuǎn)相關(guān)政策出臺(tái)。
“土地流轉(zhuǎn)”政策，帶來(lái)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)新契機(jī)
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)必須走向市場(chǎng)，建立與完善農(nóng)地所有權(quán)市場(chǎng)制度。推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，盤(pán)活現(xiàn)有農(nóng)村土地。對(duì)于撂荒土地，按照平等、互利、自愿的原則，可以采取出租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)包或其他方式把土地經(jīng)營(yíng)使用權(quán)轉(zhuǎn)移到種田能手手中，提高土地利用效率。同時(shí)，鼓勵(lì)農(nóng)民土地入股分紅，走互助合作、規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)方式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)效益最大化。隨著土地流轉(zhuǎn)制度的不斷完善，土地撂荒、浪費(fèi)現(xiàn)象將得到逐步緩解。同時(shí)土地集中也為農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)提供更為集約和有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，從而有效解決農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于分散的問(wèn)題。

低碳經(jīng)濟(jì)，即將開(kāi)啟低碳營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

低碳農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)資產(chǎn)品未來(lái)走向
     2009年12月的哥本哈根氣候大會(huì)，氣候變化問(wèn)題的嚴(yán)重性讓“低碳經(jīng)濟(jì)”開(kāi)始從概念走向現(xiàn)實(shí)，并對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生重要影響，低碳經(jīng)濟(jì)在全球范圍的逐步興起，由其帶來(lái)的新能源、新科技也成為金融危機(jī)后全球經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
    低碳經(jīng)濟(jì)是以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式，其本質(zhì)上是能源的高效利用、清潔能源的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)綠色GDP。據(jù)測(cè)算，世界低碳產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)創(chuàng)造的收入已經(jīng)超過(guò)了航天工業(yè)和國(guó)防工業(yè)收入的總和，逐步成為全球經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)力之一。從歷史的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，新技術(shù)產(chǎn)業(yè)革命是解決經(jīng)濟(jì)危機(jī)的最佳手段。新科技能夠讓經(jīng)濟(jì)盡快從危機(jī)中復(fù)蘇。
    在這場(chǎng)危機(jī)引發(fā)的新科技浪潮中，中國(guó)勢(shì)必在這個(gè)過(guò)程中鼓勵(lì)扶持一批這樣的新能源企業(yè)，淘汰過(guò)剩產(chǎn)能，逐步向低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。而作為化工產(chǎn)業(yè)的農(nóng)藥、化肥等行業(yè)，不僅面臨著高能耗、高酸耗、高污染排放等問(wèn)題，還面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、氮肥污染、溫室氣體排放等問(wèn)題，所以，在低碳經(jīng)濟(jì)的大背景下，有機(jī)農(nóng)藥、有機(jī)化肥等綠色產(chǎn)品將成為未來(lái)農(nóng)資產(chǎn)品的主流發(fā)展走向。而低碳技術(shù)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，也將促進(jìn)“高碳農(nóng)業(yè)”向“低碳農(nóng)業(yè)”的轉(zhuǎn)變。
低碳營(yíng)銷(xiāo)，低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新機(jī)會(huì)
    低碳營(yíng)銷(xiāo)是在環(huán)境保護(hù)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的狀況和低碳經(jīng)濟(jì)逐步形成的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生的。而由此催生的低碳營(yíng)銷(xiāo)必然會(huì)日益深化成為21世紀(jì)的主流營(yíng)銷(xiāo)模式——綠色營(yíng)銷(xiāo)。
    低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)主動(dòng)實(shí)施低碳營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的經(jīng)濟(jì)反應(yīng)，也是企業(yè)可以保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要籌碼。任何企業(yè)既要履行社會(huì)責(zé)任，又要遵守營(yíng)銷(xiāo)道德規(guī)范。積極承擔(dān)和消極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任反映出企業(yè)不同的價(jià)值水平，而前者會(huì)讓企業(yè)在低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代贏得更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
    低碳理念是低碳營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)思想。低碳營(yíng)銷(xiāo)以滿(mǎn)足低碳需求為出發(fā)點(diǎn)，只有將低碳理念引入營(yíng)銷(xiāo)體系，才能為消費(fèi)者提供低污染、低浪費(fèi)、高效率的綠色產(chǎn)品。
    低碳消費(fèi)是實(shí)施低碳營(yíng)銷(xiāo)的決定性驅(qū)動(dòng)力。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行必須有消費(fèi)者這一角色積極參與，否則會(huì)成為空中樓閣，低碳營(yíng)銷(xiāo)更是如此，缺少了消費(fèi)者的興趣，最終會(huì)影響低碳營(yíng)銷(xiāo)快速有序地進(jìn)行。
技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)穩(wěn)妥為低碳營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施搭建堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。低碳時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是低碳技術(shù)和技術(shù)應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)。只有以低碳技術(shù)促進(jìn)低碳產(chǎn)品的發(fā)展，促進(jìn)能源節(jié)約和資源可再生及高效能低碳產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，才是低碳營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的基本物質(zhì)保證。隨著低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，中國(guó)農(nóng)資企業(yè)必然把握低碳營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)機(jī)會(huì)，為農(nóng)資發(fā)展和農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力。

產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)，突顯行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)業(yè)鏈整合：農(nóng)資企業(yè)打通任督二脈
    上世紀(jì)80年代后期，隨著國(guó)內(nèi)化肥流通行業(yè)改革的推進(jìn)，國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)空前繁榮。這樣的時(shí)代背景不僅造就了一批全國(guó)性的特大型化肥企業(yè)，也造成了中小化肥企業(yè)的遍地開(kāi)花。到2005年左右，國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)能過(guò)剩凸現(xiàn)，并有愈演愈烈之勢(shì)。在化肥產(chǎn)業(yè)過(guò)熱發(fā)展的進(jìn)程中，化肥產(chǎn)地與原料的不匹配，化肥產(chǎn)地與銷(xiāo)售地域的分離，造成了很多化肥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高，效益下降的現(xiàn)實(shí)。這些現(xiàn)狀導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)嚴(yán)重的資源配置不合理、物流資源浪費(fèi)和農(nóng)資價(jià)格居高不下等現(xiàn)象。于是，一些化肥企業(yè)開(kāi)始尋求產(chǎn)業(yè)鏈的整合。
    產(chǎn)業(yè)鏈的整合，包括接通產(chǎn)業(yè)鏈和延伸產(chǎn)業(yè)鏈。接通產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵笇⒁欢ǖ赜蚩臻g范圍內(nèi)的斷續(xù)的產(chǎn)業(yè)部門(mén)借助某種產(chǎn)業(yè)合作形式串聯(lián)起來(lái)。延伸產(chǎn)業(yè)鏈則是將一條既已存在的產(chǎn)業(yè)鏈盡可能地向上下游拓展延伸。產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸一般使得產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入到基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下游拓展則進(jìn)入到市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)。具體到農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，接通產(chǎn)業(yè)鏈意味著各個(gè)企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行合作，從而實(shí)現(xiàn)資源配置合理化，降低企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)的盈利能力。如在原料地建廠、在銷(xiāo)售地建廠等。四川金象化工在新疆原料產(chǎn)地建廠即是為了提高企業(yè)的資源競(jìng)爭(zhēng)力。延伸產(chǎn)業(yè)鏈，意味著企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，向上游整合原料，向下游整合營(yíng)銷(xiāo)資源，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。如收購(gòu)礦產(chǎn)、發(fā)展廠家直屬終端網(wǎng)絡(luò)等。在產(chǎn)業(yè)鏈掌控上，云天化集團(tuán)、重慶華強(qiáng)化肥堪稱(chēng)典范。
     是選擇橫向接通產(chǎn)業(yè)鏈還是縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)需根據(jù)自己的實(shí)力做出選擇。但無(wú)論如何，產(chǎn)業(yè)鏈的整合將幫助農(nóng)資企業(yè)打通任督二脈，構(gòu)筑自己強(qiáng)健的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而中國(guó)農(nóng)資行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也必將走向產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。

產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)推廣新模式
    產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)不同于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，它不是就某一產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的需求作出決策，而是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行整體的產(chǎn)業(yè)形象策劃，求得產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最大化。產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)的核心是產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中各個(gè)產(chǎn)品的組合在以質(zhì)量和服務(wù)為宗旨的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，因此，整體性是關(guān)鍵。
    這意味著，從產(chǎn)業(yè)的上游、中游、下游產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的環(huán)節(jié)鏈接均作為營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，從物流、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品鏈、生產(chǎn)鏈和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)形象、品牌形象、企業(yè)形象、政府形象等等進(jìn)行全面的規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)策劃。
    2009年初，已經(jīng)擁有6家上市公司的中糧將負(fù)債累累的五谷道場(chǎng)納入旗下，借此打進(jìn)方便面市場(chǎng)；6月底，中糧宣布進(jìn)軍此前從未涉足的高濃度果汁市場(chǎng)；7月中糧拿下困境中的蒙牛進(jìn)軍乳業(yè)，中糧集團(tuán)開(kāi)創(chuàng)了從進(jìn)出口貿(mào)易轉(zhuǎn)型到“全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)称肪揞^”發(fā)展的新模式。
     2008年9月，為促進(jìn)惠農(nóng)卡的發(fā)放，農(nóng)行四川達(dá)州分行主動(dòng)加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)政府組織的合作，組織專(zhuān)人與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村兩級(jí)政府農(nóng)村工作人員一起深入農(nóng)戶(hù)家中，開(kāi)展惠農(nóng)卡知識(shí)宣解、使用技能培訓(xùn)等服務(wù)活動(dòng)。對(duì)處于“公司+農(nóng)戶(hù)”、“農(nóng)村合作組織+農(nóng)戶(hù)”等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的農(nóng)戶(hù)，該行以“公司或農(nóng)村合作組織”為媒介，與公司或農(nóng)村合作組織合作，聯(lián)合組織人員，向農(nóng)民發(fā)惠農(nóng)卡，走出一條“圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)惠農(nóng)卡”的新路。
    在惠農(nóng)卡結(jié)算支付服務(wù)方面，該行把加強(qiáng)農(nóng)村自助機(jī)具建設(shè)作為重點(diǎn)，在農(nóng)村加大自助機(jī)具投放，并開(kāi)展非現(xiàn)金支付知識(shí)普及活動(dòng)，引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)刷卡消費(fèi)。
    從中糧集團(tuán)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展模式，到中國(guó)農(nóng)行的“惠農(nóng)卡”產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)；從四川金象的原料產(chǎn)地建廠，到云天化集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式；產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始顯示其巨大的市場(chǎng)潛力和營(yíng)銷(xiāo)魅力，中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)也逐步開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)的嶄新時(shí)代。

微利時(shí)代，農(nóng)資行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)震蕩，中國(guó)農(nóng)資進(jìn)入微利時(shí)代
    面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的肆虐蔓延，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劇烈震蕩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇。2010年的中國(guó)肥市，可謂是“淡季不淡，旺季不旺”，在此新形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)大多農(nóng)化企業(yè)利潤(rùn)日趨微薄，競(jìng)爭(zhēng)趨向“白熱化”，但銷(xiāo)量逐日下降。渠道經(jīng)銷(xiāo)商生存岌岌可危，企業(yè)命運(yùn)回天無(wú)力，過(guò)去高利潤(rùn)時(shí)代的蓬勃景象，一去不復(fù)還。一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的生死爭(zhēng)奪戰(zhàn)，正在全國(guó)農(nóng)化市場(chǎng)悄然上演。2011年，開(kāi)始成為化肥行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
    進(jìn)入2010年末的中國(guó)化肥市場(chǎng)，由于在原材料價(jià)格上漲、國(guó)家電價(jià)上調(diào)、天然氣提價(jià)、鐵路運(yùn)費(fèi)提高等共同因素的助推下，導(dǎo)致化肥生產(chǎn)成本加大，從而導(dǎo)致了新一輪的化肥價(jià)格上揚(yáng)。在這種情況下，隨著化肥價(jià)格的再度高歌猛進(jìn)，淡儲(chǔ)已經(jīng)失去了意義，經(jīng)銷(xiāo)商又開(kāi)始進(jìn)入新一輪的持幣觀望期。進(jìn)入12月份，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)徹底放棄了冬儲(chǔ)。整個(gè)肥市有價(jià)無(wú)市，一片蕭條。
    目前，大多復(fù)合肥企業(yè)各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，供應(yīng)量激增，正處于由盲目競(jìng)爭(zhēng)向核心能力競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡階段。在今后發(fā)展過(guò)程中，復(fù)合肥價(jià)格還將會(huì)在成本線附近徘徊，利潤(rùn)維持較低水平。今后復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)要改變?cè)鲩L(zhǎng)方式，在走集約化發(fā)展道路的同時(shí)，要嚴(yán)格制止盲目投資。特別是大型企業(yè)在今后的發(fā)展中，要改變重產(chǎn)量、利潤(rùn)，忽視質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)含量和環(huán)境污染的增長(zhǎng)模式，同時(shí)要縮短運(yùn)輸距離，降低運(yùn)輸壓力，減少物流成本，提高綜合效益。此外，企業(yè)還要不斷提升營(yíng)銷(xiāo)水平，讓復(fù)合肥行業(yè)逐步進(jìn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
化肥的漲價(jià)不再是廠家一味追求高利潤(rùn)的結(jié)果，而更多的是客觀因素迫使：化肥成本增加、鐵路運(yùn)價(jià)的提高、產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇等，迫使大家共同進(jìn)入一個(gè)微利時(shí)代。

農(nóng)資連鎖，微利時(shí)代的渠道營(yíng)銷(xiāo)
     如今農(nóng)資經(jīng)營(yíng)已進(jìn)入了完全的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，有80%的商戶(hù)是無(wú)利或微利經(jīng)營(yíng)，發(fā)展非常困難，有的不得不以經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品維持。在很大程度上造成了終端農(nóng)資市場(chǎng)的混亂。
    農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)如此多變復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，他們迷失了方向，沒(méi)有安全感，沒(méi)有歸宿感。更可怕的是由于產(chǎn)品的同質(zhì)化，推廣模式的老套和同質(zhì)化，產(chǎn)品嚴(yán)重的供大于求，使他們不知道工作的方法，不知道如何生存下去，不知明天在哪里。經(jīng)銷(xiāo)商似乎遇到了前所未有的營(yíng)銷(xiāo)困難，銷(xiāo)售難成了整個(gè)行業(yè)的共有困難。
    在市場(chǎng)惡劣環(huán)境下，國(guó)家及時(shí)出臺(tái)有力措施，給農(nóng)化企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商提供有力幫助，試圖讓身陷困境的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商走出困境。同時(shí)這些政策的出臺(tái)，也是國(guó)家規(guī)范農(nóng)化市場(chǎng)的表現(xiàn)。
    農(nóng)業(yè)部出臺(tái)文件，明確提出“為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)對(duì)接”、“為減少流通環(huán)節(jié)、提高流通效率”，要大力推廣建設(shè)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)模式。農(nóng)業(yè)部曾在《關(guān)于發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的意見(jiàn)》指出：連鎖經(jīng)營(yíng)作為當(dāng)今世界商品流通和服務(wù)業(yè)中最具活力的經(jīng)營(yíng)方式，目前在我國(guó)已經(jīng)得到積極推廣，并顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br /> 2009年4月，商務(wù)部、財(cái)政部聯(lián)合下發(fā)通知，要求各地加快實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，2009在全國(guó)新建和改造15萬(wàn)家農(nóng)家店和1000個(gè)農(nóng)村商品配送中心，形成以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級(jí)店為基礎(chǔ)的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)。
    這些國(guó)家重大政策都促使農(nóng)資流通體制的改革和創(chuàng)新，是農(nóng)化企業(yè)渠道改革的一場(chǎng)及時(shí)雨。它預(yù)示著，經(jīng)銷(xiāo)商只有創(chuàng)新才能求得生存。
    從魯西化工化肥連鎖、專(zhuān)賣(mài)店放眼全國(guó)農(nóng)資連鎖的發(fā)展。中國(guó)農(nóng)資連鎖、專(zhuān)賣(mài)店作為一項(xiàng)新生事物，處在不斷發(fā)展完善的過(guò)程中。特別是面對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)的影響，我們要有信心克服困難，突出重圍。危機(jī)環(huán)境下，也是一個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品更新、落后產(chǎn)品淘汰的機(jī)遇，更是萌生新型農(nóng)資流通模式的機(jī)遇。
    中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展給中國(guó)農(nóng)資行業(yè)提供了一個(gè)8000億至10000億元的巨大市場(chǎng)，農(nóng)資連鎖在改變農(nóng)村落后面貌、推進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和交流中發(fā)揮著重要作用。

樓主好強(qiáng)�。�

樓上至于用這么大的字體嗎？我看得見(jiàn)的:-|

謙虛，承讓了，看過(guò)你的帖子，都是很精華的

這個(gè)帖子好強(qiáng)，很少見(jiàn)有分析農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)分析的如此之全面的

謝謝,長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了

樓上做哪里的市場(chǎng)��？以后多交流學(xué)習(xí)啊

我新手一個(gè)，做農(nóng)業(yè)鉀肥的，還不知道做哪的市場(chǎng)呢，以后還得多請(qǐng)教了

我也算是新手啊，大家互相學(xué)習(xí)吧

頂  強(qiáng)勢(shì)啊

我也頂了，哈哈，確實(shí)是很強(qiáng)悍的帖子啊

哈哈，謝謝樓上兩位支持。新朋友啊，希望多來(lái)論壇交流啊