分享農(nóng)資產(chǎn)業(yè)最給力的模式

1、山東倍豐：集群式戰(zhàn)術(shù)切入市場
　　山東“倍豐”要想在山東站住腳，必須根據(jù)山東區(qū)域特點，拓展出新的市場優(yōu)勢。因此，山東“倍豐”因地制宜地采取“集群式”戰(zhàn)術(shù)切入市場，在臨沭、青州、濟寧分別設(shè)立了分公司，健全的網(wǎng)絡(luò)，可以使‘倍豐’的國產(chǎn)鉀肥輻射到山東市場的各個角落。在“先做規(guī)模，再做效益，立足長遠發(fā)展�！钡膽�(zhàn)略基礎(chǔ)上精細化地確定了山東“倍豐”的大戰(zhàn)略——抓服務(wù)、建網(wǎng)絡(luò)、重客戶。
2、浙江惠多利農(nóng)資：建立健全農(nóng)資流通平臺
　　惠多利現(xiàn)階段考慮的是在嘗試新模式的同時如何組建一個成本最低、效率最高的可控渠道，如何在一個區(qū)域內(nèi)使公司成本最低、銷量最大、服務(wù)最好。作為流通企業(yè)，浙農(nóng)的目標是搭建三個平臺：首先是物流平臺，要求成本最低，效率最高。第二個是技術(shù)平臺，就是為三農(nóng)提供完整的解決方案，這種需求隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、土地集約化的到來越來越迫切。2010年公司對一線的業(yè)務(wù)員都進行了業(yè)務(wù)尤其是農(nóng)化技術(shù)方面的培訓(xùn)，旨在使每一個業(yè)務(wù)員都能成為懂業(yè)務(wù)、懂農(nóng)化技術(shù)的技術(shù)營銷人才。第三個平臺是綜合服務(wù)平臺，通過整合社會資源實現(xiàn)幫助農(nóng)民施肥、除蟲甚至申報項目。
3、河南財鑫實業(yè)：以縱深服務(wù)和橫向合作贏得市場
　　在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，財鑫化工在銷售上更注重農(nóng)化服務(wù)，公司開通400和800服務(wù)熱線，農(nóng)化服務(wù)專家常年活躍在田間地頭。財鑫化工在銷售模式上主動橫向聯(lián)合，與農(nóng)業(yè)只能部門合作，共同創(chuàng)建高產(chǎn)示范工程，并與河北福路特、河南金博士中葉聯(lián)手推出農(nóng)資聯(lián)盟捆綁式推廣策略。
4、中東集團：營造新概念“自助套餐”
　　在華東地區(qū)，中東集團的價格影響著整個市場的變化，可以說農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中需要什么肥料，中東就生產(chǎn)什么，打破了以往套餐的概念推行“自助餐”，品種應(yīng)有盡有，讓農(nóng)民隨意搭配。目前中東集團推行“規(guī)�；�經(jīng)營、區(qū)域化生產(chǎn)、細化化服務(wù)”，實行自助餐供應(yīng)，要使農(nóng)民降本增產(chǎn)，服務(wù)到點，節(jié)能減排，提高化肥利用率。在具體決策上要上下游連接，下游要做好自己的經(jīng)營、生產(chǎn)、服務(wù)工作。在復(fù)合肥的規(guī)模、區(qū)域、品種和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上要始終保持行業(yè)領(lǐng)先。

5、深圳芭田：科技和服務(wù)鑄就芭田品牌
　　自2000年起，芭田就使用的ERP系統(tǒng)將企業(yè)生產(chǎn)、銷售、物流、采購等環(huán)節(jié)管理，通過IT平臺全部實現(xiàn)規(guī)范化和現(xiàn)代化、標準化。隨著技術(shù)的更新?lián)Q代，實現(xiàn)公司IT平臺的“橫向一體化”，每個部門、每個分支機構(gòu)都實現(xiàn)統(tǒng)一管理;對經(jīng)銷商和零售商則實現(xiàn)了“縱向一體化”，所有的服務(wù)商和零售商都可以通過 IT平臺共享芭田信息資源。在市場上，芭田更是率先配備了直接服務(wù)于農(nóng)民的科技下鄉(xiāng)直通車，走在小鎮(zhèn)中經(jīng)常會看到印有“芭田——食物鏈營養(yǎng)專家”的車輛，奔向農(nóng)民的田間地頭，直接送去農(nóng)民最需要的科學(xué)種田知識。
6、湖北祥云：發(fā)展靠“三大法寶”
　　祥云集團公司在發(fā)展過程中，堅持以技術(shù)創(chuàng)新、誠信經(jīng)營和名牌戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的三大法寶。技術(shù)創(chuàng)新是祥云前進的不竭動力，堅持誠信經(jīng)營是祥云生存的法則，施精品名牌戰(zhàn)略是祥云的強企之道。祥云一直秉承為客戶創(chuàng)造利益的理念，在合作上堅持“開心”在服務(wù)上追求“熱心”，在發(fā)展上推崇“同心”，在交往上注重“誠心”。不管遇到什么問題，祥云一直做到三個保證，即質(zhì)量保證、重量保證、價格保證，不隨意漲價、不撕毀合同、不損害客戶的利益。在名牌創(chuàng)建上，祥云堅持以過硬的產(chǎn)品樹立品牌，以高新技術(shù)發(fā)展名牌，以優(yōu)秀服務(wù)唱響品牌。
7、中阿公司：網(wǎng)絡(luò)細化，貼近終端
　　中阿公司營銷工作將圍繞農(nóng)化服務(wù)標準化、廣告促銷針對化、銷售工作系統(tǒng)化、渠道管理精細化、渠道利潤合理化、合作關(guān)系合同化管理目標展開。農(nóng)化服務(wù)標準化方面，通過農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)樹立基層工作理念，建立規(guī)范工作體系。廣告促銷針對化方面，廣告投放方式向終端、向基層轉(zhuǎn)移。廣告促銷于細分區(qū)域市場、細分種植作物。銷售工作系統(tǒng)化方面，大田作物肥深度挖掘區(qū)域內(nèi)蔬菜、瓜類、果類特色作物等細分市;經(jīng)濟作物肥精耕細作。渠道管理精細化方面，將進一步重心下移、貼近終端。渠道利潤合理化方面，確定二級渠道的合理利潤;對一級代理商不允許出現(xiàn)畸形的價格體系和整體加價空間。
8、金正大集團：匯聚資本，蓄勢擴張
  　金正大將以上市為契機，匯聚資本、技術(shù)、人才、品牌的力量，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，積極實施并購擴張戰(zhàn)略，不斷拓展海內(nèi)外市場，以搶占全球肥料市場制高點。在營銷服務(wù)方面，金正大借助政府的示范推廣平臺，通過采取多渠道并舉和深度營銷的策略，走出了一條嶄新的緩控釋肥推廣之路。一方面公司通過“農(nóng)化服務(wù)+駐點營銷”的形式幫助經(jīng)銷商開拓化肥尤其是緩控釋肥市場;另一方面，通過開展駐點營銷服務(wù)，實現(xiàn)由傳統(tǒng)的“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變。
9.阿波羅肥業(yè)集團：核心市場，區(qū)域為王

阿波羅肥業(yè)集團將區(qū)域市場分為核心市場、輻射市場和外匯市場。為了集中優(yōu)勢資源，公司根據(jù)所在地理優(yōu)勢、物流優(yōu)勢等情況，把目標鎖定在以鄭州為中心，以五百公里為半徑的核心區(qū)域市場。在核心市場，為了實現(xiàn)區(qū)域為王的目標，公司把重點放在區(qū)域市場、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)和客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協(xié)調(diào)和平衡，繼而輻射山西、陜西、河北、山東、安徽北部等中東部地區(qū)。同時，集團十分注重上游的供應(yīng)鏈效率與下游的營銷鏈效率協(xié)同，從而獲得市場的核心優(yōu)勢。
10、黑龍江神農(nóng)科技：蘭西模式
　　集團公司以農(nóng)資為切入點，通過參與產(chǎn)前、產(chǎn)中及產(chǎn)后的全過程農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。因以綏化市蘭西縣作為試點，因此成為蘭西模式。神農(nóng)集團要做的不只是簡單的農(nóng)產(chǎn)品加工，而是最終要建立以龍頭企業(yè)為核心，以基地為載體，以農(nóng)民為主體，以市場為導(dǎo)向的利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的組織形式和經(jīng)營機制，構(gòu)建產(chǎn)供銷一條龍、貿(mào)工農(nóng)一體化、種養(yǎng)加工相結(jié)合的農(nóng)民產(chǎn)業(yè)(產(chǎn)業(yè)工人)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展格局。
11、雷力集團：自建扁平化的連鎖網(wǎng)絡(luò)
　　雷力集團采用扁平化的連鎖經(jīng)營體系，即“總部—一級店 —二級店—農(nóng)民”的組織體系，打破了傳統(tǒng)的“廠家→省級代理→地區(qū)代理→縣級代理→鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷→村級經(jīng)銷→農(nóng)戶”的組織體系。目前，已在全國29個省、市、自治區(qū)建立了“雷力綠色肥業(yè)連鎖”一級店200多家、二級店4000多家，已在重點區(qū)域形成了連鎖網(wǎng)絡(luò)布局，正在向全國發(fā)展。此外，建立了河北、河南、湖北、兩廣、云南等多個京外運營中心，服務(wù)渠全面下沉。今年8月，又實施了“綠贏未來”雷力全方位綠色戰(zhàn)略，希望能通過推廣綠色植物營養(yǎng)套餐技術(shù)服務(wù)、樹立零售終端綠色標桿、實施農(nóng)資人綠色創(chuàng)富計劃，達到打造綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條。

12、江西開門子：布局全國，滲入流通
　　開門子復(fù)合肥已經(jīng)在江西本土市場取得領(lǐng)頭羊地位，公司又勾畫了“復(fù)合肥布局全國，滲入流通”的新戰(zhàn)略藍圖。開門子在江西景德鎮(zhèn)、湖南湘鄉(xiāng)、河南蘭考的三個生產(chǎn)基地已經(jīng)全部建成，河北固城生產(chǎn)基地正在建設(shè)，還在陜西、廣西等地考察新基地，五年內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)能將達250萬噸。開門子還將依托全資子公司貴州雙興礦業(yè)的資源優(yōu)勢，開建磷銨生產(chǎn)基地。今年底，公司已與安徽臨泉尿素簽訂合作協(xié)議，利用江西的復(fù)合肥網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，進軍尿素流通。
13、浙江愛普：不僅賣肥，更是一種服務(wù)和態(tài)度
　　愛普不是只是想著怎么將產(chǎn)品推銷給農(nóng)民，更在考慮如何通過自己的產(chǎn)品讓農(nóng)民獲得更好的收益。公司按照“沉到基層，服務(wù)農(nóng)民，通過試驗示范找到突破口”的思路，深入基層、鉆大棚、跑果園，不放過任何一個和農(nóng)民交流的機會，建立了若干諾普豐試驗示范基地。愛普農(nóng)科賣的不僅僅是肥料，更是一種服務(wù)和態(tài)度。給客戶貨真價實的產(chǎn)品，給客戶全程跟蹤的貼心服務(wù)。
14、煙臺西瑞康：實現(xiàn)“工貿(mào)一體化，內(nèi)外貿(mào)一體化”，實施人才戰(zhàn)略
　　煙臺西瑞康肥業(yè)有限公司的投產(chǎn)，為實現(xiàn)“工貿(mào)一體化，內(nèi)外貿(mào)一體化”帶來突破，一方面，公司由單純的化肥貿(mào)易產(chǎn)業(yè)向上游的化工配方產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，并向下游終端網(wǎng)絡(luò)延伸;另一方面使得公司經(jīng)營機制完全可以用國際貿(mào)易促進國內(nèi)貿(mào)易，用國內(nèi)貿(mào)易補充國際貿(mào)易，內(nèi)外貿(mào)易有機結(jié)合。關(guān)于人才的培養(yǎng)，全能、年輕、與時俱進可以基本概括西瑞康員工的精神面貌，西瑞康要把年輕人鍛煉成農(nóng)資圈里懂銷售、懂技術(shù)、懂服務(wù)的‘三懂’人才，并且不斷通過學(xué)習(xí)來充實自己，追趕時代步伐。
15、北京澳佳肥業(yè)：倡導(dǎo)知識營銷
　　澳佳肥業(yè)依靠的不僅有創(chuàng)新的產(chǎn)品，更有心貼心的服務(wù)，即竭力倡導(dǎo)的知識營銷。即便訂貨會的日程非常緊張，澳佳肥業(yè)還專程邀請中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授陳倫壽、中科院石家莊農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究所的教授閻宗彪等國內(nèi)著名農(nóng)業(yè)專家，在各地為經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員授課進行巡回授課培訓(xùn)，出動多輛農(nóng)化服務(wù)車，通過放宣傳片、田間培訓(xùn)等多種形式進行科學(xué)施肥指導(dǎo)。澳佳肥業(yè)的營銷人員在同客戶接觸時，談的最多的是技術(shù)和農(nóng)化知識，著力為經(jīng)銷商和農(nóng)戶解決農(nóng)資銷售和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的實際問題。
16、內(nèi)蒙古天宇匯景：出身草原，定位天然
　　內(nèi)蒙古天宇匯景始終認為，只有從自己的腳下出發(fā)，企業(yè)才會永續(xù)經(jīng)營。公司借助內(nèi)蒙古大草原天然的牛羊糞優(yōu)勢資源和技術(shù)優(yōu)勢發(fā)展有機肥。公司堅持“別人追求做大做強，我卻力爭做好做長”的理念，為了將物流做長、做實，公司籌建了GPS物流信息延伸服務(wù)項目，增強了散戶的抗風(fēng)險能力和商業(yè)信譽，節(jié)省了資源。
17、湖北東圣：借勢發(fā)展
　　湖北東圣依靠優(yōu)勢資源來發(fā)展發(fā)展，企業(yè)在規(guī)�；�程度提升的同時，競爭實力也不斷增強。湖北東圣自己有兩個礦，還有一個大規(guī)模的礦正在開采，資源優(yōu)勢比較明顯，此外，“東圣”具有的地域優(yōu)勢也十分突出，大大縮小了他們與其他企業(yè)之間的運距成本。除了發(fā)力國內(nèi)市場之外，出口優(yōu)勢讓東圣的“氣場”更顯優(yōu)勢。目前，印度以及東南亞的幾個公司已經(jīng)對企業(yè)進行過考察，并簽訂了戰(zhàn)略合作意向。如今“礦肥結(jié)合、酸肥結(jié)合，集約化、規(guī)�；�”的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)全部實現(xiàn)。（鄭州潤同化工產(chǎn)品有限公司分享文章）

每一個靠譜的

仁者見仁智者見智，希望能有所啟發(fā)。

忽悠的成分占多，現(xiàn)在的農(nóng)資環(huán)境真的壓抑了，尤其是今年