農資連鎖經營已走到盡頭？

數年前，農資連鎖還在如火如荼地經營；如今，隨著個別農資連鎖公司經營戰(zhàn)略和經營模式的調整，農資連鎖經營似乎已走到盡頭？農資連鎖經營從興盛到今天，前后僅十幾年的時間。

農資連鎖經營給農業(yè)和農民帶來的好處是大家有目共睹的�！敖y一管理、統一采購、統一銷售、統一配送、統一定價、統一服務”的經營管理模式，曾經讓多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資加盟店耳目為之一新，精神為之一振，從根本上顛覆了他們以往陳舊落后的經營觀念；以農業(yè)技術為先導，以優(yōu)質服務為后盾的銷售模式，給廣大農民帶們來了科學種田和放心服務的實惠；可以說為農業(yè)增產增收增效以及未來農業(yè)的發(fā)展做出了應有的貢獻，備受當地農業(yè)部門的關注，社會效益遠遠大于經濟效益。

一、 專家講座。由企業(yè)組建的農技服務中心，常年與農村廣播電臺合作開展專家講座，指導農民如何預防和根治各種病蟲草害，宣傳植保知識，熱線解答農民提出的在種植中出現的各種疑難雜癥，以排農民之憂，以解農民之困。企業(yè)的專家團隊都是曾經奮戰(zhàn)在農業(yè)第一線的技術精英們，他們不僅有扎實的理論知識，更有豐富的實踐經驗，深受廣大農民的喜愛。因此，粉絲眾多，有的農民下地勞動也不忘帶著收音機，生怕錯過專家講座節(jié)目。

二、 農民課堂。企業(yè)的農技老師經常進村入戶對農民進行培訓，老師們都有各自的專長，有的專于小麥，有的精于水稻，有的長于玉米，有的通于果蔬，他們用通俗易懂的語言將農技知識傳授給了農民。在課堂互動中解決了農民所要解決的種植問題。

三、 信息服務。每到逢集，業(yè)務人員與農技老師一起下鄉(xiāng)，分發(fā)企業(yè)印制的有關農時和農事方面的報紙，向農民宣傳當前田間管理的應注意的事項和問題，一對一的向農民告知如何科學用藥、合理施肥。還有用短信群發(fā)的方式，將病蟲預防信息及時的發(fā)送給加盟店老板、種田大戶及專業(yè)合作社帶頭人；除此之外，在企業(yè)的網站開設專家服務窗口，解決農民現場所不能解決的問題。

四、 現場指導。業(yè)務人員和農技老師們經常奔波在田間地頭，做實驗，搞觀摩；與當地萬畝高產創(chuàng)建示范基地合作，對選種、施肥、用藥進行交流和探討，和當地鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府農業(yè)技術人員無縫對接，有效地推動農村“萬畝片、千畝方、百畝點”高產創(chuàng)建工作的落實。有時農民地里莊稼出現病害，不知如何解決，只要一個電話，農技老師會在最短的時間內趕到農民的地里，看長勢、查原因，最后找到病根，開出有效的治療藥方。農技老師以實際行動取得農民的高度信任，受到農民的熱情贊揚，為企業(yè)帶來良好的美譽度和知名度。

五、 品牌經營。在沒有連鎖經營之前，農民的用藥水平相當低，難免還會碰到假冒偽劣商品。農資連鎖企業(yè)的崛起，給農民帶來新的科學用藥理念，在潛默移化中提高了農民的用藥施肥水平。比如引進先正達、拜耳等國際品牌以及國內大型知名企業(yè)的產品，通過試驗示范讓農民體驗到用好藥、施好肥的好處，隨之推廣到整個市場，也讓農民有了“綠色、環(huán)�！钡睦砟睿�不僅要高產量，還要高品質。特別是這幾年對“配方肥”的推廣起到了不可估量的作用。品牌經營使加盟店和農民的利益得到了保障。

當前,個別農資連鎖企業(yè)經營戰(zhàn)略的改變，無疑給農資經營帶來新的思考。為什么企業(yè)會做出如此選擇，分析其主要原因：

一、 企業(yè)的外部環(huán)境。這幾年總體經濟下行，大宗商品價格一跌再跌，比如尿素，從2012年的2400元/噸跌至今年的1600元/噸，公司利潤維持在10至幾十元/噸之間。僅化肥這一項就嚴重削減了企業(yè)的大部分利潤。再就是賒銷問題。每到春秋兩季化肥銷售高峰，賒銷給企業(yè)帶來極大的經營風險和資金風險，企業(yè)的資金壓力巨大，財務費用增高。這是每個農資人都能體會到的苦衷。

二、 高企的運營費用。農資連鎖經營是以縣為單位設立分公司或配送中心，主要費用:1、倉儲和物流配送費用；2、人員費用：種子、農藥、化肥三個板塊的業(yè)務人員，農技老師，倉管，會計，司機，缺一不可；3、宣傳推廣費用，4、總部管理和后勤服務費用，5、其他費用。由于南北方種植結構的不同，造成用藥施肥的情況不同，自然就產生區(qū)位經濟效益的不同，而且反差還比較大。

三、 加盟店的管理。由于連鎖企業(yè)的產品線不能夠完全滿足加盟店老板的需求，導致加盟店不斷增加自采產品，以至于名譽上是加盟連鎖，實際上已經是“形連而神不連”，企業(yè)對加盟店管理難度也越來越大。

鑒于上述原因，農資連鎖企業(yè)迫不得已對自己的經營模式進行較大動作的調整。作為企業(yè)來說生存與發(fā)展是其根本，這也無可厚非;但對農資加盟店和農民來說，或許會有些困惑。一切是否還會重來？只有未來市場的知道。當前“互聯網+”正在蓬勃興起，也許不久的將來，又一新的農資經營模式會涌現大江南北。


   (段楊）