農(nóng)資零售：我又回來了

2000年前我輟學(xué)在家無(wú)所事事，母親對(duì)我說：小運(yùn)我給你500元錢，你去賣農(nóng)藥吧！就這樣開始我的農(nóng)資路，那個(gè)時(shí)候是縣城經(jīng)銷商最好做的時(shí)期，沒有送貨，沒有退貨，更沒有賒欠。當(dāng)時(shí)那種狀況也是現(xiàn)在農(nóng)資人的夢(mèng)想。那個(gè)時(shí)候做個(gè)小零售商真是不容易，要騎自行車來回30公里跑，旺季一天要跑兩趟，現(xiàn)金進(jìn)貨，想想現(xiàn)在的農(nóng)資零售商多幸福啊.！就這樣在農(nóng)村一個(gè)小集鎮(zhèn)做了6年的零售商。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)搞了一張縣城批發(fā)執(zhí)照，就這樣從農(nóng)村小屁孩進(jìn)到縣城搞起批發(fā)農(nóng)藥來。當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單，就是干吧，當(dāng)我進(jìn)入農(nóng)藥批發(fā)領(lǐng)域，也是縣城經(jīng)銷商走下坡路的時(shí)間。沒辦法，我率先做起了行商，（即送貨下鄉(xiāng)，周圍我是第一個(gè)送貨下鄉(xiāng)是的）我經(jīng)常說我自己是是農(nóng)資界罪人，我把農(nóng)資人帶入送貨上 門，賒賬代銷惡性銷售模式火炕。在做批發(fā)商的期間正是農(nóng)資連鎖從無(wú)到有的一個(gè)階段，有中昊，得地得，德農(nóng)，其火熱程度一點(diǎn)不亞于現(xiàn)在電商，但通過實(shí)踐連鎖一個(gè)一個(gè)都趴下了。

我總結(jié)發(fā)現(xiàn)這些連鎖有先天的弊端，就是由上向下，根基不牢，，農(nóng)資連鎖將來一定會(huì)成為的主流，終端為王，我就跟我姐說，如果我們不進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，就會(huì)面臨二次擇業(yè)，怎么二次創(chuàng)業(yè)就是做自己的直營(yíng)店，但作為我們經(jīng)銷商來說如果做直營(yíng)店那就是做企業(yè)，我們經(jīng)銷商最缺就是管理，如果想做好直營(yíng)連鎖店，你就要了解你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。

抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，07年一次鬼使神差的旅行，到了廣西南寧，三言兩句改變我的一生軌跡，把我從一個(gè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成一個(gè)廠家，但這個(gè)跟第一次不一樣，我心里還是想“灰太狼”那句話“我一定會(huì)回來的”后來很多廠家問我，你當(dāng)初為什么好好經(jīng)銷商不做出來做，我笑著回答，都是被你們騙出來的，當(dāng)初你們給我推銷產(chǎn)品時(shí)你產(chǎn)品都用了世界先進(jìn)技術(shù)，什么進(jìn)口助劑，我其實(shí)就是想看看什么是世界先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)口助劑的，我自己也給客戶吹幾年，到現(xiàn)在我也不完全知道什么是納米技術(shù)，我也沒有見過多少進(jìn)口助劑，這階段我的確學(xué)到很多東西，對(duì)企業(yè)的管理，合伙人的關(guān)系把握，產(chǎn)品知識(shí)的理解，特別是最近兩三年，我基本什么事也沒有做，朋友問我干嗎，我說我現(xiàn)在一天做四件事，早飯中飯晚飯，睡覺，天氣熱了，一天做六件事。

這個(gè)時(shí)候我會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人感興趣，想聽聽什么事，我說早飯，中飯，睡覺，吃西瓜，睡覺。人在閑下來可以總結(jié)些一些實(shí)實(shí)在在有用的東西，但也懶惰了很多，有時(shí)也很矛盾，做事？還是不做？做農(nóng)資直營(yíng)連鎖店預(yù)示著九死一生，不做心里那個(gè)夢(mèng)，我怕我會(huì)后悔一輩子，我在這里與大家分享我對(duì)未來農(nóng)資市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，我在09年在191論壇寫的，土地流轉(zhuǎn)在2020年左右完成，廠家銷售商 零售商在土地流轉(zhuǎn)中完成洗牌，在此過程中會(huì)出現(xiàn)一批以下向上的超級(jí)連鎖企業(yè)，并會(huì)有人登上中國(guó)富豪排行榜，（當(dāng)然那個(gè)時(shí)候還沒有電商呢，）

我記得一個(gè)農(nóng)資報(bào)紙的一個(gè)記者和我聊天時(shí)，問我：“：你感覺農(nóng)藥連鎖會(huì)成功嗎？我說：“肯定不會(huì)成功”，他大吃一驚說:”我看你在網(wǎng)上不是挺農(nóng)資連鎖，說會(huì)成功的嗎”？我說:”農(nóng)資連鎖一定成功的”，”他問我你剛才明明說不能成功，現(xiàn)在又為什么說能成功”，我說：“你在看看你前后問我肯定不一樣”，他看半天也沒有看出來，我給他畫出來，他問我有什么不一樣，我說：“就一個(gè)字之差就決定生死，就是在農(nóng)藥與農(nóng)資上”，我說過這樣一句話，農(nóng)資人的最高境界是三國(guó)演義——農(nóng)藥，化肥，種子齊頭并進(jìn)。

這個(gè)時(shí)候大家可能都會(huì)好奇就是聽你說這么多，你做直營(yíng)連鎖用什么模式？第一個(gè)人問我的時(shí)候，我的確很回答不上來，我沉默了好長(zhǎng)時(shí)間，我回答沒有模式，就是給農(nóng)戶提供最好的產(chǎn)品，最低的價(jià)格，給農(nóng)戶最先進(jìn)技術(shù)，為農(nóng)戶增產(chǎn)增收為目的，我在網(wǎng)上也經(jīng)常看見人討論如何做農(nóng)資連鎖店，如何把自己產(chǎn)品價(jià)格賣高，這個(gè)時(shí)候我就問，你直營(yíng)店為什么不把產(chǎn)品賣低呢，立刻迎來很多人嘲笑，你傻啊，直營(yíng)店成本比夫妻店多多了，你比夫妻店賣便宜，哪來利潤(rùn)，我聽后要吐血，哦，你是直營(yíng)店你就要賣貴點(diǎn)，你發(fā)店員工資你憑什么讓消費(fèi)者給你買單，全世界最大公司沃爾瑪，員工一百多萬(wàn)，他的口號(hào)就是“天天低價(jià)”中國(guó)最大的私營(yíng)企業(yè)“蘇寧電器”的口號(hào)：“做中國(guó)的沃爾瑪”，這些都是流通企業(yè)，這么多大榜樣我們不能學(xué)習(xí)嗎？

但這個(gè)時(shí)候你們可能更糊涂了，你比人家賣便宜，你還有那么多人員工資，你利潤(rùn)哪里來，整合，整合有有兩個(gè)個(gè)方面，一個(gè)是橫向的、一個(gè)是縱向，，橫向就是我說的：“農(nóng)資人的最高境界是三國(guó)演義”就是種子，農(nóng)藥，化肥都一起來，這樣就是在農(nóng)藥旺季用化肥，種子促銷，以此類推，員工一年忙四季有事情做，員工不怕天天忙，就怕閑，第二個(gè)就是縱向的，利用我們有終端的優(yōu)勢(shì)，走大采購(gòu)，定做等多種方法，降低價(jià)格，提高利潤(rùn)。

當(dāng)然我會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，也許你會(huì)說，你就會(huì)這個(gè)低級(jí)方法，我認(rèn)為一定不低級(jí)，如果你把價(jià)格降到所有零售商都不能賣的價(jià)格，這個(gè)就是要境界，因?yàn)楹茱@眼，如果想做直營(yíng)店連鎖店，與傳統(tǒng)渠道必有一次你死我活的較量，因?yàn)槟愕揭粋�(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店肯定定位是第一，那就要搶占別人的市場(chǎng)份額，所有的零售商都會(huì)成為你到敵人，當(dāng)所有零售商聯(lián)合一起面對(duì)你的時(shí)候，我想你的麻煩就來了，所有只有發(fā)動(dòng)閃電戰(zhàn)，殘酷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間越短越好，我們拖不起，只有用這種方法才能洗牌，

你可能會(huì)說以后以技術(shù)贏天下，產(chǎn)品為輔，我有技術(shù)，我告訴你，我在做直營(yíng)店過程中我會(huì)上馬一個(gè)小型植保實(shí)驗(yàn)室，基本土壤檢測(cè)，病蟲害檢測(cè)，（不是傻瓜那種）這個(gè)正在洽談中，到時(shí)會(huì)對(duì)整體技術(shù)有個(gè)大的提升，你如果說我們廠家有獨(dú)家秘方，我只能笑笑，農(nóng)資同質(zhì)化太嚴(yán)重了。

縱觀農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，目前可能會(huì)帶來大的洗牌，我想中國(guó)農(nóng)資洗牌應(yīng)該從這個(gè)時(shí)候開始了，因?yàn)槟銈儚S家面對(duì)是我們這樣的經(jīng)銷商，因?yàn)槟銈兘?jīng)銷商面對(duì)的我們這樣零售商，因?yàn)槟銈兞闶凵谈舯谑俏覀冞@樣同行。

來說說農(nóng)資電商，其中代表就是農(nóng)一網(wǎng)，我對(duì)農(nóng)一網(wǎng)也是很關(guān)注的，但農(nóng)資電商在未來幾年不會(huì)成為主流，這些電商有個(gè)先天性的問題，這個(gè)問題到現(xiàn)在好像沒有發(fā)現(xiàn)，大家就是討論農(nóng)一網(wǎng)能不能成功，我今天就當(dāng)農(nóng)一網(wǎng)以解決所有問題做成功了，但最后會(huì)死在農(nóng)一網(wǎng)自己手里面，因?yàn)檗r(nóng)藥是有毒品，不能快遞，只能走傳統(tǒng)物流，這樣肯定不行，農(nóng)一網(wǎng)想出來個(gè)注意就是服務(wù)站，不得不說這是特別棒的創(chuàng)意，但就是這個(gè)特別棒的創(chuàng)意，也是農(nóng)一網(wǎng)跳不過的坎，人性都是貪婪的，商人都是趨利的，如果一個(gè)大戶或零售商在網(wǎng)上定了產(chǎn)品，你送貨過去，（我咨詢過只有5%-10%的利潤(rùn)），你會(huì)說下次不要在網(wǎng)上買了，直接打電話給我，我給你送過來，我還能給你便宜點(diǎn)，農(nóng)一網(wǎng)就算打通到農(nóng)戶最后一公里，最后在路上的還可能是別人廠家的產(chǎn)品，我對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的看法是，農(nóng)資電商是農(nóng)資直營(yíng)店的補(bǔ)充，沒有農(nóng)資連鎖的發(fā)展就沒有農(nóng)資電商發(fā)展，連鎖發(fā)展過程中推進(jìn)農(nóng)資電商的發(fā)展。

今年春節(jié)過后在找辦公室的過程中身體不舒服，醫(yī)生建議臥床休養(yǎng)，耽誤最佳招人時(shí)間，我身體一直很好，為什么恰恰在那個(gè)時(shí)間身體有異樣，我不明白老頭想給我什么暗示，是想告訴農(nóng)資直營(yíng)店不能做，終端為亡，還是想先勞我筋骨，所以為了找到答案，我4月份開始籌劃，預(yù)計(jì)兩個(gè)店5月底開業(yè)�，F(xiàn)狀最大障礙就是縣城小，招人難，我了夢(mèng)想，為了不后悔，我會(huì)堅(jiān)持走下去！

樓主加油！