農(nóng)資零售:我又回來(lái)了 [復(fù)制鏈接]

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發(fā)表于: 2015-5-26 11:34:05 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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2000年前我輟學(xué)在家無(wú)所事事,母親對(duì)我說(shuō):小運(yùn)我給你500元錢(qián),你去賣(mài)農(nóng)藥吧!就這樣開(kāi)始我的農(nóng)資路,那個(gè)時(shí)候是縣城經(jīng)銷(xiāo)商最好做的時(shí)期,沒(méi)有送貨,沒(méi)有退貨,更沒(méi)有賒欠。當(dāng)時(shí)那種狀況也是現(xiàn)在農(nóng)資人的夢(mèng)想。那個(gè)時(shí)候做個(gè)小零售商真是不容易,要騎自行車(chē)來(lái)回30公里跑,旺季一天要跑兩趟,現(xiàn)金進(jìn)貨,想想現(xiàn)在的農(nóng)資零售商多幸福啊.!就這樣在農(nóng)村一個(gè)小集鎮(zhèn)做了6年的零售商。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)搞了一張縣城批發(fā)執(zhí)照,就這樣從農(nóng)村小屁孩進(jìn)到縣城搞起批發(fā)農(nóng)藥來(lái)。當(dāng)時(shí)想法很簡(jiǎn)單,就是干吧,當(dāng)我進(jìn)入農(nóng)藥批發(fā)領(lǐng)域,也是縣城經(jīng)銷(xiāo)商走下坡路的時(shí)間。沒(méi)辦法,我率先做起了行商,(即送貨下鄉(xiāng),周?chē)沂堑谝粋(gè)送貨下鄉(xiāng)是的)我經(jīng)常說(shuō)我自己是是農(nóng)資界罪人,我把農(nóng)資人帶入送貨上 門(mén),賒賬代銷(xiāo)惡性銷(xiāo)售模式火炕。在做批發(fā)商的期間正是農(nóng)資連鎖從無(wú)到有的一個(gè)階段,有中昊,得地得,德農(nóng),其火熱程度一點(diǎn)不亞于現(xiàn)在電商,但通過(guò)實(shí)踐連鎖一個(gè)一個(gè)都趴下了。

我總結(jié)發(fā)現(xiàn)這些連鎖有先天的弊端,就是由上向下,根基不牢,,農(nóng)資連鎖將來(lái)一定會(huì)成為的主流,終端為王,我就跟我姐說(shuō),如果我們不進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè),就會(huì)面臨二次擇業(yè),怎么二次創(chuàng)業(yè)就是做自己的直營(yíng)店,但作為我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)如果做直營(yíng)店那就是做企業(yè),我們經(jīng)銷(xiāo)商最缺就是管理,如果想做好直營(yíng)連鎖店,你就要了解你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。

抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,07年一次鬼使神差的旅行,到了廣西南寧,三言?xún)删涓淖兾业囊簧壽E,把我從一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變成一個(gè)廠(chǎng)家,但這個(gè)跟第一次不一樣,我心里還是想“灰太狼”那句話(huà)“我一定會(huì)回來(lái)的”后來(lái)很多廠(chǎng)家問(wèn)我,你當(dāng)初為什么好好經(jīng)銷(xiāo)商不做出來(lái)做,我笑著回答,都是被你們騙出來(lái)的,當(dāng)初你們給我推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)你產(chǎn)品都用了世界先進(jìn)技術(shù),什么進(jìn)口助劑,我其實(shí)就是想看看什么是世界先進(jìn)技術(shù),進(jìn)口助劑的,我自己也給客戶(hù)吹幾年,到現(xiàn)在我也不完全知道什么是納米技術(shù),我也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)多少進(jìn)口助劑,這階段我的確學(xué)到很多東西,對(duì)企業(yè)的管理,合伙人的關(guān)系把握,產(chǎn)品知識(shí)的理解,特別是最近兩三年,我基本什么事也沒(méi)有做,朋友問(wèn)我干嗎,我說(shuō)我現(xiàn)在一天做四件事,早飯中飯晚飯,睡覺(jué),天氣熱了,一天做六件事。

這個(gè)時(shí)候我會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人感興趣,想聽(tīng)聽(tīng)什么事,我說(shuō)早飯,中飯,睡覺(jué),吃西瓜,睡覺(jué)。人在閑下來(lái)可以總結(jié)些一些實(shí)實(shí)在在有用的東西,但也懶惰了很多,有時(shí)也很矛盾,做事?還是不做?做農(nóng)資直營(yíng)連鎖店預(yù)示著九死一生,不做心里那個(gè)夢(mèng),我怕我會(huì)后悔一輩子,我在這里與大家分享我對(duì)未來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)的預(yù)測(cè),我在09年在191論壇寫(xiě)的,土地流轉(zhuǎn)在2020年左右完成,廠(chǎng)家銷(xiāo)售商 零售商在土地流轉(zhuǎn)中完成洗牌,在此過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一批以下向上的超級(jí)連鎖企業(yè),并會(huì)有人登上中國(guó)富豪排行榜,(當(dāng)然那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有電商呢,)

我記得一個(gè)農(nóng)資報(bào)紙的一個(gè)記者和我聊天時(shí),問(wèn)我:“:你感覺(jué)農(nóng)藥連鎖會(huì)成功嗎?我說(shuō):“肯定不會(huì)成功”,他大吃一驚說(shuō):”我看你在網(wǎng)上不是挺農(nóng)資連鎖,說(shuō)會(huì)成功的嗎”?我說(shuō):”農(nóng)資連鎖一定成功的”,”他問(wèn)我你剛才明明說(shuō)不能成功,現(xiàn)在又為什么說(shuō)能成功”,我說(shuō):“你在看看你前后問(wèn)我肯定不一樣”,他看半天也沒(méi)有看出來(lái),我給他畫(huà)出來(lái),他問(wèn)我有什么不一樣,我說(shuō):“就一個(gè)字之差就決定生死,就是在農(nóng)藥與農(nóng)資上”,我說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà),農(nóng)資人的最高境界是三國(guó)演義——農(nóng)藥,化肥種子齊頭并進(jìn)。

這個(gè)時(shí)候大家可能都會(huì)好奇就是聽(tīng)你說(shuō)這么多,你做直營(yíng)連鎖用什么模式?第一個(gè)人問(wèn)我的時(shí)候,我的確很回答不上來(lái),我沉默了好長(zhǎng)時(shí)間,我回答沒(méi)有模式,就是給農(nóng)戶(hù)提供最好的產(chǎn)品,最低的價(jià)格,給農(nóng)戶(hù)最先進(jìn)技術(shù),為農(nóng)戶(hù)增產(chǎn)增收為目的,我在網(wǎng)上也經(jīng)?匆(jiàn)人討論如何做農(nóng)資連鎖店,如何把自己產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)高,這個(gè)時(shí)候我就問(wèn),你直營(yíng)店為什么不把產(chǎn)品賣(mài)低呢,立刻迎來(lái)很多人嘲笑,你傻啊,直營(yíng)店成本比夫妻店多多了,你比夫妻店賣(mài)便宜,哪來(lái)利潤(rùn),我聽(tīng)后要吐血,哦,你是直營(yíng)店你就要賣(mài)貴點(diǎn),你發(fā)店員工資你憑什么讓消費(fèi)者給你買(mǎi)單,全世界最大公司沃爾瑪,員工一百多萬(wàn),他的口號(hào)就是“天天低價(jià)”中國(guó)最大的私營(yíng)企業(yè)“蘇寧電器”的口號(hào):“做中國(guó)的沃爾瑪”,這些都是流通企業(yè),這么多大榜樣我們不能學(xué)習(xí)嗎?

但這個(gè)時(shí)候你們可能更糊涂了,你比人家賣(mài)便宜,你還有那么多人員工資,你利潤(rùn)哪里來(lái),整合,整合有有兩個(gè)個(gè)方面,一個(gè)是橫向的、一個(gè)是縱向,,橫向就是我說(shuō)的:“農(nóng)資人的最高境界是三國(guó)演義”就是種子,農(nóng)藥,化肥都一起來(lái),這樣就是在農(nóng)藥旺季用化肥,種子促銷(xiāo),以此類(lèi)推,員工一年忙四季有事情做,員工不怕天天忙,就怕閑,第二個(gè)就是縱向的,利用我們有終端的優(yōu)勢(shì),走大采購(gòu),定做等多種方法,降低價(jià)格,提高利潤(rùn)。

當(dāng)然我會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn),也許你會(huì)說(shuō),你就會(huì)這個(gè)低級(jí)方法,我認(rèn)為一定不低級(jí),如果你把價(jià)格降到所有零售商都不能賣(mài)的價(jià)格,這個(gè)就是要境界,因?yàn)楹茱@眼,如果想做直營(yíng)店連鎖店,與傳統(tǒng)渠道必有一次你死我活的較量,因?yàn)槟愕揭粋(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)店肯定定位是第一,那就要搶占別人的市場(chǎng)份額,所有的零售商都會(huì)成為你到敵人,當(dāng)所有零售商聯(lián)合一起面對(duì)你的時(shí)候,我想你的麻煩就來(lái)了,所有只有發(fā)動(dòng)閃電戰(zhàn),殘酷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間越短越好,我們拖不起,只有用這種方法才能洗牌,

你可能會(huì)說(shuō)以后以技術(shù)贏天下,產(chǎn)品為輔,我有技術(shù),我告訴你,我在做直營(yíng)店過(guò)程中我會(huì)上馬一個(gè)小型植保實(shí)驗(yàn)室,基本土壤檢測(cè),病蟲(chóng)害檢測(cè),(不是傻瓜那種)這個(gè)正在洽談中,到時(shí)會(huì)對(duì)整體技術(shù)有個(gè)大的提升,你如果說(shuō)我們廠(chǎng)家有獨(dú)家秘方,我只能笑笑,農(nóng)資同質(zhì)化太嚴(yán)重了。

縱觀農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀,目前可能會(huì)帶來(lái)大的洗牌,我想中國(guó)農(nóng)資洗牌應(yīng)該從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始了,因?yàn)槟銈儚S(chǎng)家面對(duì)是我們這樣的經(jīng)銷(xiāo)商,因?yàn)槟銈兘?jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的我們這樣零售商,因?yàn)槟銈兞闶凵谈舯谑俏覀冞@樣同行。

來(lái)說(shuō)說(shuō)農(nóng)資電商,其中代表就是農(nóng)一網(wǎng),我對(duì)農(nóng)一網(wǎng)也是很關(guān)注的,但農(nóng)資電商在未來(lái)幾年不會(huì)成為主流,這些電商有個(gè)先天性的問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題到現(xiàn)在好像沒(méi)有發(fā)現(xiàn),大家就是討論農(nóng)一網(wǎng)能不能成功,我今天就當(dāng)農(nóng)一網(wǎng)以解決所有問(wèn)題做成功了,但最后會(huì)死在農(nóng)一網(wǎng)自己手里面,因?yàn)檗r(nóng)藥是有毒品,不能快遞,只能走傳統(tǒng)物流,這樣肯定不行,農(nóng)一網(wǎng)想出來(lái)個(gè)注意就是服務(wù)站,不得不說(shuō)這是特別棒的創(chuàng)意,但就是這個(gè)特別棒的創(chuàng)意,也是農(nóng)一網(wǎng)跳不過(guò)的坎,人性都是貪婪的,商人都是趨利的,如果一個(gè)大戶(hù)或零售商在網(wǎng)上定了產(chǎn)品,你送貨過(guò)去,(我咨詢(xún)過(guò)只有5%-10%的利潤(rùn)),你會(huì)說(shuō)下次不要在網(wǎng)上買(mǎi)了,直接打電話(huà)給我,我給你送過(guò)來(lái),我還能給你便宜點(diǎn),農(nóng)一網(wǎng)就算打通到農(nóng)戶(hù)最后一公里,最后在路上的還可能是別人廠(chǎng)家的產(chǎn)品,我對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的看法是,農(nóng)資電商是農(nóng)資直營(yíng)店的補(bǔ)充,沒(méi)有農(nóng)資連鎖的發(fā)展就沒(méi)有農(nóng)資電商發(fā)展,連鎖發(fā)展過(guò)程中推進(jìn)農(nóng)資電商的發(fā)展。

今年春節(jié)過(guò)后在找辦公室的過(guò)程中身體不舒服,醫(yī)生建議臥床休養(yǎng),耽誤最佳招人時(shí)間,我身體一直很好,為什么恰恰在那個(gè)時(shí)間身體有異樣,我不明白老頭想給我什么暗示,是想告訴農(nóng)資直營(yíng)店不能做,終端為亡,還是想先勞我筋骨,所以為了找到答案,我4月份開(kāi)始籌劃,預(yù)計(jì)兩個(gè)店5月底開(kāi)業(yè),F(xiàn)狀最大障礙就是縣城小,招人難,我了夢(mèng)想,為了不后悔,我會(huì)堅(jiān)持走下去!
發(fā)表于: 2015-5-26 11:36:18 | 只看該作者
樓主加油!

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