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眾所周知,農(nóng)民離不開土地,土地離不了農(nóng)機設備、優(yōu)質(zhì)的種子和價廉環(huán)保的農(nóng)藥。除此之外,農(nóng)民朋友還希望有關(guān)農(nóng)資部門服務到位,把服務做到田間地頭,得到踏踏實實的服務,渴望明明白白的消費。農(nóng)民為什么會出現(xiàn)這種服務需求現(xiàn)象呢? 經(jīng)過筆者調(diào)查走訪,發(fā)現(xiàn)農(nóng)民朋友需求的真正原因,有以下幾個方面: 首先,要“強身健體”練好服務本領(lǐng) 目前,雖然農(nóng)村各集鎮(zhèn)有各種農(nóng)資門市部,但他們說白了是以商業(yè)性為目的,主要是向農(nóng)民推銷農(nóng)資產(chǎn)品,而從中賺取利潤,他們又有幾個是從事“科班”出身,又有何病蟲害檢測工具及第一手田間農(nóng)作物調(diào)查資料?試想,這種連自己都弄不明白莊稼病蟲害是怎么個情況,又如何指導其他人呢?另外,即使是鎮(zhèn)農(nóng)資部門(有的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)叫農(nóng)經(jīng)站),試問部門又有幾人?鄉(xiāng)鎮(zhèn)又有多少投資用在農(nóng)資服務上面呢?據(jù)了解現(xiàn)在有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)部門連一部農(nóng)民科技服務的“專線電話”都舍不得裝。另外,筆者也建議那些被農(nóng)民朋友譽為“莊稼醫(yī)生”的農(nóng)村科技人員除了起到上傳下達作用外,還要放下身段接地氣,親自到鄉(xiāng)間田野地頭和農(nóng)民一起耐心溝通攀談,也許更能掌握一些實際情況和更有話語權(quán),因為經(jīng)過調(diào)查研究出來的東西,它不是空穴來風和閉門造車;這樣去和農(nóng)民兄弟溝通起來,不僅“有的放矢”,而且還能把話說到他們的“心理”去。比如指導農(nóng)民在農(nóng)作物種植之前應怎樣備耕、施肥、選種、拌種、除草、用藥等一些防治結(jié)合的措施,重點是解決土壤板結(jié)、墑情如適、用藥安全、以防為主的田間管理辦法,而不是等待土地墑情不好去播種、莊稼有了病蟲害再去指導。 其次,應及時指導農(nóng)作物管理 前幾年,筆者曾與某地農(nóng)民朋友談到關(guān)于為何出現(xiàn)小麥赤霉病,造成小麥干癟死亡及減產(chǎn)問題時,許多農(nóng)民茫然地說:“上面沒有及時指導用藥,咱也不知到什么時間防治時機最好呀?”,“俺到集鎮(zhèn)農(nóng)資部門買藥,問他們要不要打藥,他們說沒出現(xiàn)病蟲害,那是天災先不用打”等等。由此觀之,從目前農(nóng)村的這些“專業(yè)農(nóng)資服務機構(gòu)”來看,確實是起不到真正的指導作用,甚至有的是開錯了“藥方”,讓農(nóng)民朋友用錯了“藥”,不僅未能幫助農(nóng)民解決實際問題,反而讓他們種田的經(jīng)濟成本人為地增加了。緣于此,建議有關(guān)政府部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技部門及有關(guān)科研院校,每年應該組織這些“專業(yè)農(nóng)資服務機構(gòu)”的負責人去及時地到田間地頭,把工作場所設置在田間地頭;把每日的重點工作放在農(nóng)作物的生長周期的觀察、預防和指導上;并仔細傾聽廣大農(nóng)民朋友們的建議,及時幫助農(nóng)民去解決農(nóng)作物生長過程中的實際問題,而不要在自己的農(nóng)資小賣鋪里或辦公室里“坐而論道”和不切實際的“瞎指導”,最終讓農(nóng)民兄弟對你感到失望、無奈和疏遠你,最好不要再讓農(nóng)民朋友對你們及農(nóng)資服務說三道四。 第三,讓農(nóng)民放心使用農(nóng)資產(chǎn)品 不管是農(nóng)資部門、農(nóng)經(jīng)站、或者是個體門市部,只要經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品,就必須依靠正規(guī)渠道引進農(nóng)資產(chǎn)品,并保證農(nóng)民放心購買、放心使用。這里的“放心”有三層意義:一是農(nóng)民能買到價真貨實的農(nóng)資產(chǎn)品,比如種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等。二是,農(nóng)資產(chǎn)品不能造假、賣假、推假、吹假。試想,農(nóng)資部門一旦銷售有假農(nóng)資,農(nóng)資部門不僅會失去誠信與信任,而且還會“一只老鼠毀了一鍋湯”,即壞了整個行業(yè)的名聲。三是,農(nóng)資的價格要合理。農(nóng)資價格在目前,一直是大多數(shù)農(nóng)民關(guān)心的問題,如果價位偏高或不合理,農(nóng)民會舍之而另購,或采用同功效的農(nóng)資產(chǎn)品,因為農(nóng)民會考慮種田成本,在同等功效的前提下,他們會理智地采取“只選對的,不選貴的”,最終吃虧的還是自己。譬如某鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一農(nóng)資推廣門市部,多年來做生意中規(guī)中矩、很守誠信,在當?shù)赜幸欢ǖ暮每诒。但天有不測風云人有旦夕禍福,老板因為患上疾病去世了,兒子開始打理門店。為了多賺錢,他一改“誠信經(jīng)營”的傳統(tǒng)耍小聰明,便在“農(nóng)資推銷”上煞費苦心,采用推銷劣質(zhì)的種苗、種子摻假、更換農(nóng)藥標簽等卑劣手段,待消費者買回種子播種以后,便發(fā)現(xiàn)整塊農(nóng)田里農(nóng)作物,出現(xiàn)高矮不齊和成熟期出現(xiàn)“老中青”子孫三代的情況,農(nóng)民方知上當受騙,后來所有被偏的農(nóng)戶一起上門要求該店賠償損失,小老板傻了眼,這下大虧了,可自從這件事被傳開以后,他的店鋪就有農(nóng)民再光顧了。由此觀之,作為農(nóng)資部門一定要向農(nóng)民推廣放心使用農(nóng)資產(chǎn)品,不能坑農(nóng)、騙農(nóng)和害農(nóng),否則,農(nóng)資店鋪不得生存。 第四,農(nóng)民希望農(nóng)資價格不再飆升 據(jù)調(diào)查,目前皖北地區(qū),小麥、玉米價格每市斤在1.3元以下;大豆每市斤價格在2.3-2.6之間;棉花籽棉價格每市斤在3.5-4元區(qū)間徘徊;按小麥畝產(chǎn)800-1000斤、大豆畝產(chǎn)300-800斤核算,除去一畝地尿素施肥50斤成本65元、磷肥2袋80元、機耕機播機種及種子農(nóng)藥費用近200元,在無洪澇災害的情況下,那么農(nóng)民一畝地一年純收入也就是1000余元。(現(xiàn)在農(nóng)民認為農(nóng)閑務工比較實惠,又因為種植棉花及其它經(jīng)濟作物太占用時間,所以,棉花及其它經(jīng)濟作物都基本已經(jīng)不再大面積種植)?呻S著農(nóng)村紅白喜事、人情來往費用的不斷增多,子女上學、生病就醫(yī)費用增加,農(nóng)民純收入顯然不夠花。另外,由于農(nóng)民購買力的下降,導致目前農(nóng)村農(nóng)作物消費市場出現(xiàn)旺季不旺,淡季更淡的現(xiàn)象,緣于此,農(nóng)民希望農(nóng)產(chǎn)品價格隨著農(nóng)作物的價格上升有一定的提升,但不可飆升。 最后,發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍 針對傳統(tǒng)種植業(yè)經(jīng)濟效益下降的現(xiàn)象,農(nóng)民緣何不去調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及種植特種經(jīng)濟作物呢?為什么棉花價格相對小麥、玉米來說可以種植,反而不種呢?不知大家是否了解,10年前,棉花籽棉價格每市斤3-4元,按照其他物價的漲幅比例,現(xiàn)在應該是8元以上,但如今棉花價格卻是4元左右。毋庸置疑,可見是棉賤傷農(nóng)啊!這就是農(nóng)民不愿種植一些經(jīng)濟作物的原因所在。另一方面,農(nóng)民種植經(jīng)濟作物,即使豐產(chǎn)了,但苦于信息閉塞哪里去銷售?尤其對哪些“種、養(yǎng)、加”等投資大、風險高、缺技術(shù)的項目更不愿去嘗試,因為他們虧不起也傷不起!據(jù)說某地農(nóng)戶養(yǎng)雞,一開始高價購入雞苗,幾個月過后當肥雞需要上市出售時,卻正趕上雞市供過于求的現(xiàn)象,最后虧本賣掉,一氣之下帶著家人去寧波打工了。農(nóng)民為何會出現(xiàn)“豐產(chǎn)不豐收”的尷尬現(xiàn)象?這是因為農(nóng)村缺少一支活躍在基層的農(nóng)村經(jīng)紀人及健全的銷售網(wǎng)絡,如果有了這些經(jīng)紀人及健全的銷售網(wǎng)絡,而且能指導農(nóng)民在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的信息服務,農(nóng)民種植特種經(jīng)濟作物的積極性就會提高。 身為農(nóng)資人,再言農(nóng)資事。筆者建議,作為振興農(nóng)村經(jīng)濟,服務三農(nóng)的農(nóng)資服務門店、農(nóng)資服務的政府機構(gòu)及有關(guān)個人要重新調(diào)整服務理念,整合服務資源,并加大農(nóng)資科技咨詢服務的投入成本的同時,必須健全農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍和銷售網(wǎng)絡,才能確保農(nóng)資服務機構(gòu)真正地服務于三農(nóng),為農(nóng)民兄弟真正的排憂解難;否則,即使再多的農(nóng)資服務機構(gòu)及門店也解決不了農(nóng)民朋友的實質(zhì)性問題,充其量也只能是聾子的耳朵——瞎擺設! |
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