且看訂單營銷如何引爆農資市場？

說起訂單營銷，也就是所謂的預訂營銷，其實這早已不是什么新鮮事，早已在實踐中被人們廣泛運用，只不過在過去沒有人給一個營銷的名字罷了。

還是大集體時期，這一種營銷形式在現實中就得以應用。那時蘋果園都是集體的，每年蘋果收獲以后，各小隊的會計就會入戶登記誰家要買蘋果，買多少，買什么等級的。各小隊再上大隊拉回來分給各家各戶，有現錢的可以拿現錢，沒現錢的生產隊再從各家掙得工分中扣除；還有近幾年各地搞得良種統供，先由村里派人入戶進行登記所需要的品種和數量，以后再按照登記信息發(fā)放良種；再就是，這幾年各地農資商進行的淡儲，先把款打到廠家，廠家再按訂單組織生產，以上這些都是訂單（預訂）營銷。

對一些農民熟悉的產品，利用這種方式營銷可以說比較簡單。如預訂蘋果，因為大家都知道蘋果好吃，我愿意吃就愿意訂，再就是相信質量有保證，所以不需要做什么宣傳，只要能符合農民的需要就能預訂。再如統供良種，因為農民對政府有著很大的信任度，覺得政府推廣的品種質量上不會有問題，再加上補貼這塊利益，所以人們就容易接受。其實對于一個新產品，要進入一個陌生地區(qū)，能順利的達到訂單（預訂）營銷是非常困難的。預訂的前提是對你和對你的產品的高度認可和信任，并且堅信有利益。所以說，做好預訂的前提，就一定首先要做好鋪墊工作。

首先要做好規(guī)劃
某個產品要進入哪個地區(qū)哪個區(qū)域，首先要做好規(guī)劃：在初期，我要通過什么方式進入該地區(qū)，要做哪些準備，包括預算出要投入多少費用，要通過什么途徑，如：是通過當地媒體的廣告還是趕科技大集等，我的計劃目標市場是多少，第一階段的目標又是多少。在推廣初期，第一年應該先進入哪個地區(qū)，先找多少個經銷商，再先找多少個農戶試用，準備達到多少畝等。第二年怎樣進一步推廣，爭取在幾年內在該地區(qū)占到怎樣的市場份額等，這都要做好提前的醞釀規(guī)劃。

信息收集
某個產品計劃好要進入某個市場的規(guī)劃有了，接下來首先要搞好市場調研，做好信息收集工作。如當地的經濟發(fā)展情況，工資水平，收入狀況，人們的思想開放程度以及接受新生事物的能力如何，當地的種植結構，購買力情況以及農資使用情況等等。把這些信息匯總以后再和你計劃進入該市場的產品加以比較，看是否吻合，或再做出相應的調整和改進。從而確定出進入該市場的產品品種，確定出和當地相適應的合理價位，也就是確定出和當地經濟發(fā)展水平及購買力和承受力相適應的價位，確定出產品的梯度：即高、中、底檔該以哪種為主。

確定示范田找好試用戶
如何使一種產品順利的進入一個新市場，首先要找那些在當地知名度高、信譽好的農資店老板，或找那些三農服務站人員以他們?yōu)橐劳�，再去找那些種地能手，種田大戶或專業(yè)合作社讓他們進行試驗。在試驗過程中，千萬不能任其自由，你要搞好跟蹤服務，田間管理指導等，這是保證示范成功的關鍵。無論怎樣的好產品、好品種，沒有正確的方法、科學的管理，往往很難達到預期的效果，就會為以后的推廣設置下障礙。

現場觀摩搞好宣傳
要及時對推廣的產品在實際中表現情況加以總結和宣傳，可以組織專家現場講解，讓農民現場觀摩。如先玉335在推廣過程中，從玉米出苗到中期管理以及收獲后的入戶實打測產，就是通過一步步讓農民在實實在在的事實觀摩中得以信服。并將這些示范戶的信息采集起來，一是進行文字宣傳，二是還可以制成錄像或圖片進行廣泛宣傳。

促成訂單登記
在農民廣為認可的情況下，不失時機的促成訂單（預訂）登記，登記信息一定要詳細：包括姓名、住址、數量、品種，登記時間，聯系電話。但一定要掌握好登記時間的期限，把握在一段時間之內，登記時間切忌無限期延長，該截斷的就截斷。如果時間不控制人們就會覺得預訂不預訂無所謂。比如：我計劃今年推廣該產品150畝，訂單只要做到120畝，其余30畝故意說已預訂完畢，一定要有一部分人預訂不到。但可以找一個借口讓他在下一輪的預訂中讓其訂到，也可以讓他在真正銷售的時候以調劑的形式讓他得到。這樣既沒有丟失客戶，也不會給自己造成損失。

再就是預訂戶發(fā)放完以后，要留有一定數量的零售以滿足那些雖然沒有加入到預訂行列，但聽到他人的宣傳后也很想得到的用戶。但這種預訂產品的零售一定不能等同一般產品賣到最后，一定要有極少的人不能買到，以增強吸引力來增加以后的潛力。今年他想要這種產品，結果沒有預訂或因購買晚了而錯過了時機，來年他就會很積極，并宣傳帶來更多的新客戶。

借機搞好配套營銷
在預訂某產品的時候，可借機將一些配套產品介紹給客戶，當然這類配套產品不能讓客戶預訂，他會覺得是陷阱。你只要推銷給他，保證他所預訂的產品就能達到他預期的效果，他就會服從你的指導并使用你的配套產品。

其實，這些配套產品是保證你推銷產品是否成功的關鍵，為以后進一步擴大市場打下了基礎。如果你推廣的產品一旦因后續(xù)服務跟不上，導致減產或效果不理想，客戶就會有一種被欺騙的感覺。果真如此，不僅你剛推銷的產品會死掉，你的整個市場都會面臨倒掉的危險。所以說，無論推廣什么樣的產品，質量是最關鍵的，做人更是第一位的，來不得半點蒙騙和僥幸.

嘿嘿，不錯哦，可以試試啊