且看訂單營(yíng)銷如何引爆農(nóng)資市場(chǎng)？

說(shuō)起訂單營(yíng)銷，也就是所謂的預(yù)訂營(yíng)銷，其實(shí)這早已不是什么新鮮事，早已在實(shí)踐中被人們廣泛運(yùn)用，只不過(guò)在過(guò)去沒(méi)有人給一個(gè)營(yíng)銷的名字罷了。

還是大集體時(shí)期，這一種營(yíng)銷形式在現(xiàn)實(shí)中就得以應(yīng)用。那時(shí)蘋(píng)果園都是集體的，每年蘋(píng)果收獲以后，各小隊(duì)的會(huì)計(jì)就會(huì)入戶登記誰(shuí)家要買蘋(píng)果，買多少，買什么等級(jí)的。各小隊(duì)再上大隊(duì)拉回來(lái)分給各家各戶，有現(xiàn)錢的可以拿現(xiàn)錢，沒(méi)現(xiàn)錢的生產(chǎn)隊(duì)再?gòu)母骷覓甑霉し种锌鄢�；還有近幾年各地搞得良種統(tǒng)供，先由村里派人入戶進(jìn)行登記所需要的品種和數(shù)量，以后再按照登記信息發(fā)放良種；再就是，這幾年各地農(nóng)資商進(jìn)行的淡儲(chǔ)，先把款打到廠家，廠家再按訂單組織生產(chǎn)，以上這些都是訂單（預(yù)訂）營(yíng)銷。

對(duì)一些農(nóng)民熟悉的產(chǎn)品，利用這種方式營(yíng)銷可以說(shuō)比較簡(jiǎn)單。如預(yù)訂蘋(píng)果，因?yàn)榇蠹叶贾�道蘋(píng)果好吃，我愿意吃就愿意訂，再就是相信質(zhì)量有保證，所以不需要做什么宣傳，只要能符合農(nóng)民的需要就能預(yù)訂。再如統(tǒng)供良種，因?yàn)檗r(nóng)民對(duì)政府有著很大的信任度，覺(jué)得政府推廣的品種質(zhì)量上不會(huì)有問(wèn)題，再加上補(bǔ)貼這塊利益，所以人們就容易接受。其實(shí)對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，要進(jìn)入一個(gè)陌生地區(qū)，能順利的達(dá)到訂單（預(yù)訂）營(yíng)銷是非常困難的。預(yù)訂的前提是對(duì)你和對(duì)你的產(chǎn)品的高度認(rèn)可和信任，并且堅(jiān)信有利益。所以說(shuō)，做好預(yù)訂的前提，就一定首先要做好鋪墊工作。

首先要做好規(guī)劃
某個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)入哪個(gè)地區(qū)哪個(gè)區(qū)域，首先要做好規(guī)劃：在初期，我要通過(guò)什么方式進(jìn)入該地區(qū)，要做哪些準(zhǔn)備，包括預(yù)算出要投入多少費(fèi)用，要通過(guò)什么途徑，如：是通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w的廣告還是趕科技大集等，我的計(jì)劃目標(biāo)市場(chǎng)是多少，第一階段的目標(biāo)又是多少。在推廣初期，第一年應(yīng)該先進(jìn)入哪個(gè)地區(qū)，先找多少個(gè)經(jīng)銷商，再先找多少個(gè)農(nóng)戶試用，準(zhǔn)備達(dá)到多少畝等。第二年怎樣進(jìn)一步推廣，爭(zhēng)取在幾年內(nèi)在該地區(qū)占到怎樣的市場(chǎng)份額等，這都要做好提前的醞釀規(guī)劃。

信息收集
某個(gè)產(chǎn)品計(jì)劃好要進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)的規(guī)劃有了，接下來(lái)首先要搞好市場(chǎng)調(diào)研，做好信息收集工作。如當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況，工資水平，收入狀況，人們的思想開(kāi)放程度以及接受新生事物的能力如何，當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)，購(gòu)買力情況以及農(nóng)資使用情況等等。把這些信息匯總以后再和你計(jì)劃進(jìn)入該市場(chǎng)的產(chǎn)品加以比較，看是否吻合，或再做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。從而確定出進(jìn)入該市場(chǎng)的產(chǎn)品品種，確定出和當(dāng)?shù)叵噙m應(yīng)的合理價(jià)位，也就是確定出和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平及購(gòu)買力和承受力相適應(yīng)的價(jià)位，確定出產(chǎn)品的梯度：即高、中、底檔該以哪種為主。

確定示范田找好試用戶
如何使一種產(chǎn)品順利的進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，首先要找那些在當(dāng)?shù)刂�名度高、信譽(yù)好的農(nóng)資店老板，或找那些三農(nóng)服務(wù)站人員以他們?yōu)橐劳�，再去找那些種地能手，種田大戶或?qū)�業(yè)合作社讓他們進(jìn)行試驗(yàn)。在試驗(yàn)過(guò)程中，千萬(wàn)不能任其自由，你要搞好跟蹤服務(wù)，田間管理指導(dǎo)等，這是保證示范成功的關(guān)鍵。無(wú)論怎樣的好產(chǎn)品、好品種，沒(méi)有正確的方法、科學(xué)的管理，往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，就會(huì)為以后的推廣設(shè)置下障礙。

現(xiàn)場(chǎng)觀摩搞好宣傳
要及時(shí)對(duì)推廣的產(chǎn)品在實(shí)際中表現(xiàn)情況加以總結(jié)和宣傳，可以組織專家現(xiàn)場(chǎng)講解，讓農(nóng)民現(xiàn)場(chǎng)觀摩。如先玉335在推廣過(guò)程中，從玉米出苗到中期管理以及收獲后的入戶實(shí)打測(cè)產(chǎn)，就是通過(guò)一步步讓農(nóng)民在實(shí)實(shí)在在的事實(shí)觀摩中得以信服。并將這些示范戶的信息采集起來(lái)，一是進(jìn)行文字宣傳，二是還可以制成錄像或圖片進(jìn)行廣泛宣傳。

促成訂單登記
在農(nóng)民廣為認(rèn)可的情況下，不失時(shí)機(jī)的促成訂單（預(yù)訂）登記，登記信息一定要詳細(xì)：包括姓名、住址、數(shù)量、品種，登記時(shí)間，聯(lián)系電話。但一定要掌握好登記時(shí)間的期限，把握在一段時(shí)間之內(nèi)，登記時(shí)間切忌無(wú)限期延長(zhǎng)，該截?cái)嗟木徒財(cái)�。如果時(shí)間不控制人們就會(huì)覺(jué)得預(yù)訂不預(yù)訂無(wú)所謂。比如：我計(jì)劃今年推廣該產(chǎn)品150畝，訂單只要做到120畝，其余30畝故意說(shuō)已預(yù)訂完畢，一定要有一部分人預(yù)訂不到。但可以找一個(gè)借口讓他在下一輪的預(yù)訂中讓其訂到，也可以讓他在真正銷售的時(shí)候以調(diào)劑的形式讓他得到。這樣既沒(méi)有丟失客戶，也不會(huì)給自己造成損失。

再就是預(yù)訂戶發(fā)放完以后，要留有一定數(shù)量的零售以滿足那些雖然沒(méi)有加入到預(yù)訂行列，但聽(tīng)到他人的宣傳后也很想得到的用戶。但這種預(yù)訂產(chǎn)品的零售一定不能等同一般產(chǎn)品賣到最后，一定要有極少的人不能買到，以增強(qiáng)吸引力來(lái)增加以后的潛力。今年他想要這種產(chǎn)品，結(jié)果沒(méi)有預(yù)訂或因購(gòu)買晚了而錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)，來(lái)年他就會(huì)很積極，并宣傳帶來(lái)更多的新客戶。

借機(jī)搞好配套營(yíng)銷
在預(yù)訂某產(chǎn)品的時(shí)候，可借機(jī)將一些配套產(chǎn)品介紹給客戶，當(dāng)然這類配套產(chǎn)品不能讓客戶預(yù)訂，他會(huì)覺(jué)得是陷阱。你只要推銷給他，保證他所預(yù)訂的產(chǎn)品就能達(dá)到他預(yù)期的效果，他就會(huì)服從你的指導(dǎo)并使用你的配套產(chǎn)品。

其實(shí)，這些配套產(chǎn)品是保證你推銷產(chǎn)品是否成功的關(guān)鍵，為以后進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。如果你推廣的產(chǎn)品一旦因后續(xù)服務(wù)跟不上，導(dǎo)致減產(chǎn)或效果不理想，客戶就會(huì)有一種被欺騙的感覺(jué)。果真如此，不僅你剛推銷的產(chǎn)品會(huì)死掉，你的整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)面臨倒掉的危險(xiǎn)。所以說(shuō)，無(wú)論推廣什么樣的產(chǎn)品，質(zhì)量是最關(guān)鍵的，做人更是第一位的，來(lái)不得半點(diǎn)蒙騙和僥幸.

嘿嘿，不錯(cuò)哦，可以試試啊