魔鬼營銷連載三

二、離婚經(jīng)濟學(xué)

經(jīng)濟波動影響全球離婚指數(shù)

經(jīng)濟危機的威力不斷加強，從掃蕩金融業(yè)開始，逐漸蔓延到實體經(jīng)濟，直至進入單個家庭。

危機來了，一切能省則省，于是有人總結(jié)出十大過冬指南，第一條就是“抱團過冬，死不離婚”，畢竟兩個人總比一個人更有力量。

但世事總不如人愿，經(jīng)濟危機一來，婚姻危機也隨之不可控制地產(chǎn)生，如美國《時代》周刊的報道：“一股強大的離婚潮即將來臨�！�

這是有史可鑒的，二戰(zhàn)后，美國離婚率的第一次激增發(fā)生在20世紀70年代，正值美國1969年~1970年、1973年~1975年兩次經(jīng)濟危機期間。1980年，經(jīng)濟危機再次爆發(fā)，直接促使離婚率于1981年到達頂峰，其中每1000人就有5.3人離婚。隨后離婚率開始下滑，到2007年已跌至每1000人中有3.6人離婚，是1970年以來的最低值。2008年11月，金融危機再次不期而至，芝加哥大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟研究院專家勞倫特發(fā)現(xiàn)，美國離婚率也已經(jīng)隨之出現(xiàn)激增之勢，如果經(jīng)濟危機繼續(xù)惡化下去，離婚率很有可能會越來越夸張。而經(jīng)濟危機爆發(fā)以來，我國的離婚率也比往年提高了13.52%。

究其原因，房貸危機是促使夫妻勞燕分飛的罪魁禍首。有數(shù)據(jù)顯示，房價的上漲往往伴隨著離婚率的攀升。過去人們擔(dān)心一旦離婚，彼此分到的財產(chǎn)會變少，便選擇了湊合過。但房價的上漲與高位運行，讓婚前10萬美元的住房投資一下漲到20萬，這一方面保證了離婚能帶來可觀的收益，且不用再為一個已經(jīng)不愛的人分擔(dān)生活開銷；另一方面，高額信貸讓人們不堪重負，于是便乘信貸危機燒身之前，趕緊離婚，以避免房產(chǎn)被沒收。美國婚姻律師學(xué)會主席加里·尼克爾森說：“他們以前總是為誰能留下房子而斗爭，現(xiàn)在他們還是爭，不過是爭誰不去做那個買死牛的傻瓜。”

當(dāng)然也有不少人從經(jīng)濟危機中看到了離婚的另一個契機：他們認為經(jīng)濟危機雖然讓自己的財產(chǎn)急劇減少，但此時分手的成本也會大幅縮水。于是，乘著危機鬧離婚的富豪人數(shù)不斷創(chuàng)下新高。08年末，美國傳媒大亨薩姆納·雷石東的發(fā)言人宣布，雷石東將與第二任妻子葆拉離婚。當(dāng)初，雷石東以25億美元的代價從第一任妻子菲麗斯那里換得自由身，迎娶葆拉，這個紀錄至今未被打破。時隔5年，他與葆拉的婚姻最終以分手結(jié)局。但此次，葆拉只獲得了500萬美元的離婚補償。

“夫妻本是同林鳥，大難臨頭各自飛”，經(jīng)濟危機在一定程度上成了婚姻的試金石，建立在經(jīng)濟基礎(chǔ)上的婚姻終究會在經(jīng)濟危機中坍塌。

危機除了沖擊經(jīng)濟基礎(chǔ)，也在一定程度上制造了感情摩擦，導(dǎo)致夫妻離婚。這也印證了“貧賤夫妻百事哀”這句老話：有錢的日子過得舒舒服服，偶爾小吵小鬧也是生活調(diào)料；但沒錢的日子，兩人不得不降低生活質(zhì)量，柴米油鹽醬醋茶，件件小事都得計較、盤算。加上生意慘淡，單位裁員，壓力的增大也增加了矛盾發(fā)生的概率，吵得多了，最后也就不歡而散了。

危機中，離了再結(jié)，結(jié)了又離，倒也能給低迷的經(jīng)濟做點貢獻。但是，留在家庭成員心中的創(chuàng)傷仍需要和諧的家庭來撫平。其實，正如法國作家蒙田所說，生活的藝術(shù)恰恰在于善于利用逆境。

死生契闊，與子成悅；執(zhí)子之手，與子偕老。危機中，學(xué)著去感悟古人質(zhì)樸的情懷，未嘗不是一件樂事。

奧運史上最昂貴的“離婚”

奧運史上最昂貴的離婚，是柯達與奧運會的百年姻緣一朝分手。

自1896年第一屆現(xiàn)代奧運會在希臘雅典舉行，柯達就成為了奧運會的贊助商，到北京奧運會，柯達與奧運相伴走過了112年。1986年國際奧委會公布全球頂級贊助商計劃（TOP），柯達即加入其中成為奧運會的頂級贊助商之一。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估算，柯達自加入TOP計劃到北京奧運會，為奧運會投入的總贊助費高達3億美元，如果加上奧運TOP計劃之前的22屆奧運會的贊助費用，那么柯達的貢獻是不可估量的，因此，柯達公司與奧運會的分手可謂是奧運史上最昂貴的離婚！

持續(xù)了百年的婚姻，讓柯達和奧運會都受益匪淺，奧運會不斷傳承，柯達則通過奧運營銷，在上一代人心中實現(xiàn)了“柯達=膠卷”的品牌形象，創(chuàng)造了最具全球影響力的品牌收益。那么，為什么在21世紀兩者走到了離婚的地步？柯達到底為了什么要停止贊助奧運會？

答案就是：柯達面臨衰變。

早在1976年，柯達就開發(fā)出了全球第一臺數(shù)碼相機；1991年，柯達擁有了130萬像素的數(shù)碼相機。但是在此以后柯達并沒有對新興的數(shù)碼產(chǎn)品市場給予足夠的重視，在21世紀進入數(shù)碼時代之后，柯達品牌依舊止步于膠片產(chǎn)業(yè)和沖洗市場，終于被競爭對手遠遠地甩在了后面。隨著市場競爭的加劇，加上自身的財務(wù)緊張，柯達已無法承擔(dān)贊助奧運會如此巨大的資金支出，離婚勢在必然。

其實，柯達的退步根本在于品牌戰(zhàn)略的失誤：過于癡迷“柯達=膠卷”的定位，讓柯達積重難返。

1972年，杰克·特勞特和阿爾·里斯提出“定位”理論，“定位”最核心的思想是區(qū)隔市場，聚焦經(jīng)營，任何一個品牌都必須在目標受眾的心目中占據(jù)一個特定位置，形成有利于競爭者的價值，并維護好自己的經(jīng)營焦點。“定位”理論被譽為有史以來對美國影響最大的商業(yè)觀念。

柯達提出“串起生活每一刻”，推出其著名的標識“黃盒子”Kodak，一系列的定位非常明確并且有效�？梢哉f，在膠片時代，柯達是當(dāng)之無愧的王者，在消費者心中“柯達=膠卷”。但是在新世紀數(shù)碼競爭中，這一定位策略完全落后于市場，或者說，困于定位，才導(dǎo)致了柯達的落后。因此，柯達必須進行升位營銷，也只有通過品牌升位才能在數(shù)碼世紀再現(xiàn)柯達風(fēng)采。

升位是從企業(yè)長期發(fā)展的整體需求出發(fā)，在市場不斷變化、競爭對手日益強大之時，通過不斷地自我更新實現(xiàn)品牌內(nèi)涵升級，并同步實現(xiàn)產(chǎn)品升級、營銷升級、傳播升級、管理升級，使企業(yè)品牌與時俱進，與消費者的關(guān)系也與時俱進，因地制宜、持續(xù)不斷地向“品牌金字塔”頂端邁進的策略！

目前，柯達調(diào)整市場戰(zhàn)略，進入“數(shù)碼轉(zhuǎn)型”，品牌建設(shè)也從下面三個方面進行全面升位：

1.產(chǎn)品升位。新柯達新近推出的柯達M2008奧運珍藏版相機，可看作是產(chǎn)品升位的一個成果，該款相機外形設(shè)計浪漫時尚，黑色金屬機身上印制著2008年北京奧運的LOGO，以及“北京2008年奧運會正式數(shù)碼相機”的字樣，無論是功能，還是外觀設(shè)計都更上一層樓。但新產(chǎn)品不應(yīng)再簡單打柯達品牌，而是象索尼一樣推出新的“α”品牌作為其高檔數(shù)碼相機品牌。

2.品牌情感升位。新柯達應(yīng)該繼承膠卷時代積累的品牌情感，同時實現(xiàn)升位，進行影像文化的情感營銷。告別“柯達，傳奇生活每一刻”，走進“影像，成就夢想”的新時代。

3.品牌立體戰(zhàn)略升位。新柯達在細分市場、豐富產(chǎn)品線的同時，針對不同檔次的數(shù)碼產(chǎn)品給予了不同的品牌符號，告別“柯達=膠卷”的品牌定位。在“柯達”大品牌升位的支持下，推出多個新的副品牌，規(guī)避品牌老化風(fēng)險，始終引領(lǐng)市場潮流。

伊士曼柯達公司全球副總裁、北亞區(qū)主席兼總裁葉鶯女士談及柯達與奧運的離婚時說：“柯達與奧運是分而不離�！辈⒈硎荆涸诎倌甑暮献鬟^程中，柯達的品牌理念與奧運的理念不斷融合，都執(zhí)著于對夢想的追求，柯達會發(fā)揮和利用好百年奧運贊助的經(jīng)驗，始終支持奧運，支持體育，永遠不離不棄。

葉鶯女士還表示：“變是世界上唯一的不變。變是人類發(fā)展永恒的主題�！毕嘈�，柯達今天的變就是為了迎接明天的贏！柯達通過“數(shù)碼轉(zhuǎn)型”，通過品牌升位，新柯達將再次踏上巔峰之旅，會將奧林匹克“更高、更快、更強”的理念再次傳承百年，永遠的傳播下去。

與奧運的“離婚手續(xù)”應(yīng)該怎么辦？

聯(lián)想決定不再續(xù)約奧運TOP（TOP計劃：奧林匹克全球合作伙伴計劃），江湖議論紛紛。

聯(lián)想不得不接著解釋，這不是財務(wù)問題，而是新階段的新選擇，聯(lián)想仍將繼續(xù)體育營銷云云。

老對手宏基緊接著宣布贊助奧運，距聯(lián)想的公布前后一天而已。

江湖盛傳奧運的TOP費用水漲船高，從6000萬美元至少提到了8000萬。

奧運之魅力顯然不容置疑。否則人們沒有理由爭著搶著一擲千金，還得花數(shù)倍于“彩禮”的金錢去四處宣示。

不管合與分，總是引人關(guān)注的事情。

遙想TOP初時，何等石破天驚。作為中國第一家奧運合作伙伴，聯(lián)想的魄力讓人贊嘆之余又有一絲擔(dān)憂。

其實，分也罷，合也罷，個中甘苦只有親身經(jīng)歷者才能心知肚明。聯(lián)想的奧運戰(zhàn)略，至少在業(yè)績表上說得過去。而今天的分手，投資者似乎也是贊成的，聯(lián)想的股價應(yīng)聲而升就是一個側(cè)面的說明。

或許該這樣評價這四年的姻緣：聯(lián)姻是正確的，分手也是明智的。

只不過，與迎親時吹吹打打的歡慶相比，這前腳舊人出后腳新人進的場面讓人多多少少有些不是滋味，這樣那樣的評論也就在所難免。

想起當(dāng)年北京市長從雅典市長手里接過奧運旗幟瀟灑揮舞的場景，或許該給TOP贊助商們也搞這樣一個儀式，讓聯(lián)想把奧運贊助的大旗交到宏基的手中，羅格先生站在一邊鼓掌。豈不皆大歡喜？

聰明人，總是善于借用群眾的關(guān)注，不斷提升自個兒的形象，尤其是婚姻大事，更要處理得恰到好處。

比如法國總統(tǒng)薩科奇的十年婚姻。十多年來，薩科齊有意將自己的私生活擺到聚光燈中央。夫妻倆向肯尼迪一家看齊，請人拍攝他們度假、進餐、給幼子讀故事書的場面，做客脫口秀節(jié)目，在名人雜志上亮相——借婚姻打造政治形象。

塞西莉婭確實讓全國著迷，薩科齊也果真如愿以償?shù)氐巧峡偨y(tǒng)寶座。但緊接著，總統(tǒng)家后院起火，開始傳言總統(tǒng)夫婦不和的消息。薩科齊的選擇是正面對應(yīng)，“基本如實”地公布分手的事實。事實上，這對夫妻離婚已久，兩人的恩愛只是一場暖場秀。

最近的民調(diào)顯示，法國人不會因離婚而改變對總統(tǒng)的看法。至少，在他們看來，總統(tǒng)還算是誠實的，相比那個摸著鼻子撒謊的美國前總統(tǒng)，這場法國式離婚還是可以接受的。

聯(lián)想不再續(xù)約奧運TOP，也是可以接受的。只不過，在這個講究謀劃的年代，他們似乎可以做得更加主動一點，更加策略一些，更加歡快一些。

歡快？離婚手續(xù)也可以變得歡快嗎？為什么不可以呢？如果奧組委與聯(lián)想都認為雙方的合作是成功的、富有成效的、令人滿意的，為什么不能作一場慶賀的秀？就象大會，開幕是隆重的，閉幕是勝利的。奧運合作伙伴的“離婚儀式”真的可以主動地、大張旗鼓、總結(jié)性、慶賀性地辦一辦。

當(dāng)然，還有一種最佳境界，“離婚不離家”，雖然聯(lián)想不再贊助奧運了，但也不妨晚一點宣布。事緩則圓，這方面很多明星處理得就很好，看在巨額廣告贊助費的份上，早已分道揚鑣的夫妻照樣出雙入對、深情攜手。

當(dāng)然，聯(lián)想要做到這般境界，還需要各方面的配合，要想和奧組委以及宏基如此從容的拍拖，實屬不易。

中國哪座城市離婚率最高？

古語云：多情自古傷別離。

中國傳統(tǒng)文化是非常注重夫妻感情的，他們極少將離婚提上議事日程，海誓山盟之后便要等到“山無棱，天地合，才敢與君絕”。于是，便有了湘妃千年哭舜，孟姜女萬里尋夫等諸多情比金堅的愛情典故，惹得大批文人騷客為此動情潑墨。

然而，若將這美妙的情懷用經(jīng)濟學(xué)的角度剖析，我們就會發(fā)現(xiàn)其中也有現(xiàn)實的原因：

其一，離婚的成本太高，撇開大筆聘禮的沉沒成本不說，古時的夫妻離異必須要有足夠的理由，只有一方犯了“七出”、“和離”、“義絕”才能離婚，而“感情不和”這類原因則不在考慮范圍之內(nèi)；

其二，在農(nóng)業(yè)社會中，人們被牢牢束縛在土地上勞動，流動性小，這在很大程度上穩(wěn)定了家庭。

所以，當(dāng)中國從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楣�業(yè)社會和后工業(yè)社會，人口流動尤其是已婚女性人口的流動迅速加大，生活壓力逐年遞增，中國家庭開始越來越趨于不穩(wěn)定，而且城市化程度越高的地區(qū)，離婚率也會越高。

2008年中國社會藍皮書披露，四個直轄市、東北三省、新疆和四川這9個省、市、自治區(qū)已經(jīng)成為全國離婚率最高的地方。這其中，位居榜首的正是我國的首都——北京。

北京的再婚人次占總結(jié)婚人次的比重也已經(jīng)達到了17.62%。按此估算，在北京奧運開幕當(dāng)天結(jié)婚的1.5萬多對新人中，大概2600多對是再婚人士。

當(dāng)結(jié)婚不再是一輩子的事情，婚慶市場也迎來了重復(fù)消費的巨大契機。中國歷來是特別看重婚慶的，《醒世恒言》里曾寫道：“小戶人家辦個酒都得破費千兒八百銀子，何況是為官人家�！�

商務(wù)部的報告稱，如今中國城鎮(zhèn)新人結(jié)婚平均的花費已經(jīng)超過12萬，類似北京這樣的一線城市甚至已經(jīng)飆升到了15萬。2008年北京新婚夫婦總數(shù)在20萬左右，這等同于一個城市就有近300個億的市場容量。

當(dāng)然，不同的城市由于消費人群的離結(jié)率不同，婚慶市場的容量也會存在很大差異。

但是，市場往往是挖掘出來的。作為全世界最為消費者著想的城市，美國的拉斯維加斯除了擁有“世界賭城”的綽號外，還有一個“世界結(jié)婚之都”和“世界離婚之都”的雅號。

這里有全世界最頻繁的人口流動和金錢流動，各地的人們來這里豪賭一場，一夜暴富后，往往迫不及待地與心愛的人共結(jié)琴瑟之好，于是，這里為他們提供了只需填表就能領(lǐng)取結(jié)婚許可證的結(jié)婚快速通道，性子急的可以步行到馬路斜對面的結(jié)婚教堂，那里有最專業(yè)的婚慶團隊，為顧客打造豐富多樣的豪華婚禮。

當(dāng)然，面對更多瞬間破產(chǎn)的夫妻，這里開辟了世界上第一條離婚快速通道，像汽車便利店一樣，人們坐在汽車里，排著隊離婚，手續(xù)前后不超過10分鐘。后來克拉克縣修改了法律，人們在這里離婚的難度增加。但仍較其他地方簡單得多，夫婦雙方只要有一方在拉斯維加斯居住6個星期，家庭法院就可以為他們解除婚約。

如今，結(jié)婚服務(wù)業(yè)已然成為了拉斯維加斯的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。

什么是當(dāng)今中國第一難？

老人家教導(dǎo)我們：世上無難事，只要肯登攀。其實，世上還是有難事的。當(dāng)下中國，比結(jié)婚更難的是買房；比離婚更難的是退房。

1980年版的新《婚姻法》公布之前，中國人離婚是件非常困難的事情。而現(xiàn)在，離婚已經(jīng)司空見慣，據(jù)說北京的離婚率已經(jīng)超過50%。每天民政部門辦結(jié)婚手續(xù)的人中有一半都不是初次踏入這神圣的地方。

有一個講閃婚（包括閃結(jié)和閃離）的段子：

婚禮上，司儀看新郎有點面熟，忍不住詢問新郎：“我覺得好像哪里看到過你？”

新郎笑答：“我特地讓他們找的你，去年我的婚禮就是你主持的呀！”

司儀尷尬地又問：“新娘好像也看著很面熟，奇了怪了？”

新郎得意地笑道：“你記性太差啦，新娘就是我去年婚禮上的伴娘呀！你給我留張名片，我要是明年再辦婚禮的話，還找你主持。”

司儀瞬間被雷爆……

禁止歷來不是解決之道，信奉天主教的意大利，30年前還禁止離婚，但壓抑越多，爆發(fā)愈烈，如今的意大利已經(jīng)是世界上離婚率最高的國家，就連臺上的總理也大鬧婚變，“臨老入花叢，九牛拉不回”。另外，愛爾蘭也禁止離婚，這導(dǎo)致該國年輕人遲遲不敢結(jié)婚，生怕一失足成千古恨，結(jié)果愛爾蘭成了世界上結(jié)婚率最低的國家。

當(dāng)下中國，離婚不難，難的是退房。如果你不幸買到了不合意的房子，哪怕這房子是豆腐渣工程，或者精裝修的房子的石材是用膠水粘上去的，都很難退房。

請看最新司法解釋：

當(dāng)前，商品房交易市場低迷，房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈斷裂，進而引發(fā)退地潮、停建潮、斷供潮、退房潮，房地產(chǎn)糾紛案件數(shù)量相應(yīng)迅猛攀升，成為國際金融危機影響下增幅最快的案件類型之一。隨著國際金融危機的日益深化，對我國房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生較大影響。當(dāng)前形勢要“保增長、保民生、保穩(wěn)定”，要妥善處理各類房屋買賣合同糾紛案件，依法穩(wěn)定房屋交易市場。妥善處理房屋銷售廣告糾紛，認購協(xié)議中定金糾紛、房屋質(zhì)量糾紛、房屋面積糾紛，制裁惡意違約行為，保護購房人利益；對于房地產(chǎn)開發(fā)商確因資金暫時困難未按時交付房屋的，要多做雙方當(dāng)事人的調(diào)解工作，確無調(diào)解可能的案件，可以根據(jù)案件的具體情況，依法合理調(diào)整違約金數(shù)額，公平解決違約責(zé)任問題；對于買受人請求解除商品房合同糾紛案件，要嚴格依法審查，對不符合解除條件的不能解除；要引導(dǎo)當(dāng)事人理性面對市場經(jīng)營風(fēng)險，共同維護誠信的市場交易秩序。

說白了：可退可不退的，不退；依法可退的，也要先做調(diào)解工作，不能說退就退。這和當(dāng)年中國辦理離婚案的司法指導(dǎo)意見非常相似。

這意見很好，本來是為抗擊金融危機，為房地產(chǎn)行業(yè)保駕護航的，但出臺的時候錯過了最好的時機。因為現(xiàn)在中國的房地產(chǎn)行業(yè)早就率先復(fù)蘇，房價也是“不敢高聲語，恐驚買樓人”了。

不過，也有聰明的房地產(chǎn)商，潘石屹當(dāng)年就曾演過“退房秀”。

潘石屹曾是馮侖的帳房先生，專管財務(wù)，其聰明勁，連馮侖也自嘆不如。當(dāng)年在北京蓋SOHO現(xiàn)代城的時候，老潘第一次引進了地鐵上蓋物的概念，不知他用了什么高招，居然讓北京地鐵八通線的大望路出口開在了他樓盤的地底下。他的房子幾乎是和地鐵同時建的，地鐵就在家門口成為最大的賣點，結(jié)果房子一搶而空。房子蓋好了，老潘才意識到房子賣便宜了。于是老潘就使了一招，自我爆料說，房子是冬天趕進度，環(huán)保有問題，氨水超標，然后提出無條件退房。很多房主不知是計，老潘一手退錢，一手以比原價高一倍的價格把房子又賣了一道。房價漲的時候，房地產(chǎn)商才不怕你來退房，還天天盼著你來退房呢。

1991年下半年，海南房地產(chǎn)崩盤，潘石屹在�？跓�磚為生。漂泊的歲月中，他結(jié)識了漂泊的馮侖、王功權(quán)、劉軍、王啟富等幾個意氣相投的朋友，他們共同創(chuàng)立了海南萬通，史稱“萬通六君子”，他們雖然性格各異，但后來都成為了中國房地產(chǎn)行業(yè)呼風(fēng)喚雨的大佬。

今天繼續(xù)
還有后文.

婚姻跟經(jīng)濟已掛鉤，那就太復(fù)雜了

這讓我想起了,為了房子假離婚的事情,也是一種營銷手段啊!

讓人無語的生活啊，這個都成了營銷了……

死生契闊，與子成悅；執(zhí)子之手，與子偕老。危機中，學(xué)著去感悟古人質(zhì)樸的情懷，未嘗不是一件樂事。

太深奧了！

看后有點頭暈

呵呵,非常理!

犀利了