面對(duì)農(nóng)資行業(yè)新一輪繁榮你準(zhǔn)備好了嗎?

農(nóng)資行業(yè)的經(jīng)銷商——這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn)，在重重壓力下我們的經(jīng)銷商朋友或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整：1、實(shí)力較大型經(jīng)銷商開始走向生產(chǎn)環(huán)節(jié)，自行投資建廠，生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化;2、致力于經(jīng)銷業(yè)務(wù)做到底的經(jīng)銷商開始進(jìn)入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場(chǎng)中的地位;3、最大化獲取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，追求經(jīng)營(yíng)的品類規(guī)模。如此等等，不一而足。
　　遺憾的是，主動(dòng)做出變化的經(jīng)銷商仍屬少數(shù)，更多的經(jīng)銷商正在逐步廠家的附庸，或被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，尤為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢(shì)群體正在不斷地被淘汰出局。
　　公司收益的增長(zhǎng)不僅需要有不斷的、突破性的創(chuàng)新舉措來支撐，而且眼觀六路的同時(shí)，也保持好心態(tài)，不管行業(yè)如何變遷，幾個(gè)方面仍然是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)則的鐵律，我們經(jīng)銷商朋友仍然要做好的，否則行業(yè)一有風(fēng)吹草動(dòng)，公司就會(huì)失去增長(zhǎng)動(dòng)力，更不可能在行業(yè)即將來臨的新一輪繁榮前做好準(zhǔn)備。
　　一、保持經(jīng)營(yíng)的原則　　對(duì)經(jīng)銷商來講，在管理中傳播正確價(jià)值觀的文化內(nèi)涵十分重要，重商，言商，好好培育市場(chǎng)，為公司積累好口脾，公司發(fā)展才能順時(shí)、順心。
　　二、重視人的作用　　對(duì)于經(jīng)銷商來講，產(chǎn)品、人才、網(wǎng)絡(luò)是生存的根本，人才的不穩(wěn)定往往會(huì)造成銷售網(wǎng)絡(luò)暫時(shí)或局部的癱瘓，這在營(yíng)銷界是司空見慣的事情。個(gè)體老板的霸權(quán)主義、企業(yè)內(nèi)部的個(gè)人英雄主義、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。
　　三、系統(tǒng)管理　　21世紀(jì)靠管理。經(jīng)銷商必須擁有屬于自己的先進(jìn)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)，嚴(yán)格掌控執(zhí)行力的連貫性、合理性、制度性、系統(tǒng)性。雖然從表面上看，每個(gè)部門是相互獨(dú)立的。但實(shí)際工作中，必須及時(shí)溝通、相互協(xié)助，這樣才有機(jī)會(huì)由原來的中轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)商，為制造商、下游網(wǎng)點(diǎn)提供專業(yè)服務(wù)體系，成為市場(chǎng)的管理者和主導(dǎo)者。
　　四、發(fā)展規(guī)劃　　許多經(jīng)銷商都渴望代理更多的好品牌產(chǎn)品，或者擁有更大區(qū)域代理權(quán)，但為什么從不考慮自己的資金安排、人員安置是否能到位，是否能滿足廠家的要求呢? 并不是攤子越大利潤(rùn)就越高，經(jīng)銷商應(yīng)先把自己所主力經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品做精、做細(xì)、做強(qiáng)、做大，然后再圖謀更大的發(fā)展。
　　五、產(chǎn)品組合　　針對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷手段運(yùn)用得好，不僅可以防止價(jià)格戰(zhàn)、竄貨，還可以凝聚銷售網(wǎng)絡(luò)的向心力，加強(qiáng)終端的影響力。所以在商家所經(jīng)銷代理的多種產(chǎn)品之間，最重要的就是要考慮產(chǎn)品間的組合。這樣在銷售時(shí)，不但能夠互相拉動(dòng)和促進(jìn)銷售，還可以利用產(chǎn)品之間的互補(bǔ)性，調(diào)節(jié)商品周轉(zhuǎn)速度，加速資金回籠。經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合越周密，越能加強(qiáng)渠道運(yùn)營(yíng)能力，產(chǎn)生規(guī)模效益，節(jié)省成本，創(chuàng)造利潤(rùn)。
　　六、財(cái)務(wù)管理　　目前，還有不少經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理僅停留在日進(jìn)日出的簡(jiǎn)單記賬上，經(jīng)營(yíng)開支隨意支出、手續(xù)不全，不能通過財(cái)務(wù)賬面體現(xiàn)出來。
　　在許多經(jīng)銷商心目中，自己掙的錢可以隨意支配，唯一的審批人員可能就是老婆、老媽等親人。而這些審批者在多數(shù)時(shí)候僅僅充當(dāng)著財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，至于公司員工各自的工資標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)、購物標(biāo)準(zhǔn)、招待標(biāo)準(zhǔn)等往往沒有考量，更沒有一個(gè)健全的手續(xù)和制度來調(diào)控。因而，許多經(jīng)銷商有時(shí)候難免納悶：“我平時(shí)掙得錢不少，除去那些雜七雜八的開支，怎么年底一算就沒多少了?”所以，經(jīng)銷商一定要建立健全自己的財(cái)務(wù)管理制度，每月銷售、損益、資產(chǎn)負(fù)債等都要有明細(xì)數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。只有這樣，才能知道自己賺了多少，虧了多少，需要從哪些方面降低經(jīng)營(yíng)成本，扭虧為盈。
　　七、責(zé)、權(quán)、利　　在經(jīng)銷商的管理模式中，我們不難發(fā)現(xiàn)，一人多用、一人多職的現(xiàn)象最為普遍。責(zé)權(quán)不明往往會(huì)導(dǎo)致績(jī)效不佳、遇事相互推諉的現(xiàn)象。首先要建立一支素質(zhì)過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)每個(gè)人員須充分明確其責(zé)、權(quán)、利，從經(jīng)營(yíng)者角度運(yùn)作管理市場(chǎng)，從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
　　八、與廠家思路的配合　　廠家看重的是銷量，經(jīng)銷商看重的是利潤(rùn)，這是雙方矛盾的焦點(diǎn)所在。部分經(jīng)銷商常常為了蠅頭小利忽視規(guī)模利潤(rùn)，寧可多賺幾元錢，也不愿薄利多銷。
　　廠家與商家相輔相成，不會(huì)為了擴(kuò)大銷量而剝離經(jīng)銷商太多利潤(rùn)，更不會(huì)為了銷量去做殺雞取卵的事情。廠家為什么出臺(tái)月返、年返等銷售策略呢?這既是一種激勵(lì)，更是為了保護(hù)經(jīng)銷商的利潤(rùn)，讓雙方的合作關(guān)系更融洽。
　　九、上下游網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系　　經(jīng)銷商要時(shí)刻想著與網(wǎng)點(diǎn)零售客戶的利益維系在一起，把自己的下游網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)作自己的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行打理、經(jīng)營(yíng)。經(jīng)銷商可以試著以入股或者加盟的形式來管理經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。不管怎樣的操作模式，只要擁有這種伙伴式服務(wù)意識(shí)，就能與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)形成一個(gè)利益的共同體，避免經(jīng)銷商與分銷客戶之間的明爭(zhēng)暗斗。經(jīng)銷商對(duì)自己的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)，在人力、物力、資源上都要給予最大扶持。網(wǎng)點(diǎn)效益好，經(jīng)銷商的利潤(rùn)點(diǎn)才能更多。
　　十、結(jié)盟的力量　　一個(gè)成熟的商業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，為了避免競(jìng)爭(zhēng)的惡化，一般都設(shè)有專門的委員會(huì)，平時(shí)互通信息，交流思想，勾畫發(fā)展藍(lán)圖，協(xié)調(diào)內(nèi)部矛盾，在關(guān)鍵時(shí)刻處理突發(fā)事件。
　　而代理單一品牌的經(jīng)銷商，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較為薄弱一些，這時(shí)就要充分利用集體力量。與一些沒有利害沖突的伙伴合作，形成品牌間聯(lián)盟，可以作為一個(gè)整體的團(tuán)隊(duì)處理問題。例如統(tǒng)一談判進(jìn)場(chǎng)，免費(fèi)配送貨，促銷活動(dòng)支持，人員管理等，各項(xiàng)目相互搭配，互幫互助，共同扶持下游經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，使資源優(yōu)勢(shì)充分聚集起來，才能產(chǎn)生更大的威懾力，才能更加節(jié)省資源。

我準(zhǔn)備好了，哈哈，不知道經(jīng)銷商們準(zhǔn)備好了沒有

時(shí)刻準(zhǔn)備著,哈哈

感覺經(jīng)銷商的這些方法和中小型農(nóng)資企業(yè)很像呢，不錯(cuò)，支持