面對農資行業(yè)新一輪繁榮你準備好了嗎?

農資行業(yè)的經銷商——這個在中國市場上既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下我們的經銷商朋友或被動或主動地在業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應性調整：1、實力較大型經銷商開始走向生產環(huán)節(jié)，自行投資建廠，生產自有品牌產品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化;2、致力于經銷業(yè)務做到底的經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場中的地位;3、最大化獲取優(yōu)勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求經營的品類規(guī)模。如此等等，不一而足。
　　遺憾的是，主動做出變化的經銷商仍屬少數(shù)，更多的經銷商正在逐步廠家的附庸，或被生產商“套牢”，更在終端零售商與生產商的雙重“擠壓”下困難重重，尤為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。
　　公司收益的增長不僅需要有不斷的、突破性的創(chuàng)新舉措來支撐，而且眼觀六路的同時，也保持好心態(tài)，不管行業(yè)如何變遷，幾個方面仍然是符合經濟規(guī)則的鐵律，我們經銷商朋友仍然要做好的，否則行業(yè)一有風吹草動，公司就會失去增長動力，更不可能在行業(yè)即將來臨的新一輪繁榮前做好準備。
　　一、保持經營的原則　　對經銷商來講，在管理中傳播正確價值觀的文化內涵十分重要，重商，言商，好好培育市場，為公司積累好口脾，公司發(fā)展才能順時、順心。
　　二、重視人的作用　　對于經銷商來講，產品、人才、網(wǎng)絡是生存的根本，人才的不穩(wěn)定往往會造成銷售網(wǎng)絡暫時或局部的癱瘓，這在營銷界是司空見慣的事情。個體老板的霸權主義、企業(yè)內部的個人英雄主義、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。
　　三、系統(tǒng)管理　　21世紀靠管理。經銷商必須擁有屬于自己的先進的營銷管理系統(tǒng)，嚴格掌控執(zhí)行力的連貫性、合理性、制度性、系統(tǒng)性。雖然從表面上看，每個部門是相互獨立的。但實際工作中，必須及時溝通、相互協(xié)助，這樣才有機會由原來的中轉運營商轉型為營銷運營商，為制造商、下游網(wǎng)點提供專業(yè)服務體系，成為市場的管理者和主導者。
　　四、發(fā)展規(guī)劃　　許多經銷商都渴望代理更多的好品牌產品，或者擁有更大區(qū)域代理權，但為什么從不考慮自己的資金安排、人員安置是否能到位，是否能滿足廠家的要求呢? 并不是攤子越大利潤就越高，經銷商應先把自己所主力經營的產品做精、做細、做強、做大，然后再圖謀更大的發(fā)展。
　　五、產品組合　　針對產品的營銷手段運用得好，不僅可以防止價格戰(zhàn)、竄貨，還可以凝聚銷售網(wǎng)絡的向心力，加強終端的影響力。所以在商家所經銷代理的多種產品之間，最重要的就是要考慮產品間的組合。這樣在銷售時，不但能夠互相拉動和促進銷售，還可以利用產品之間的互補性，調節(jié)商品周轉速度，加速資金回籠。經銷商的產品組合越周密，越能加強渠道運營能力，產生規(guī)模效益，節(jié)省成本，創(chuàng)造利潤。
　　六、財務管理　　目前，還有不少經銷商的財務管理僅停留在日進日出的簡單記賬上，經營開支隨意支出、手續(xù)不全，不能通過財務賬面體現(xiàn)出來。
　　在許多經銷商心目中，自己掙的錢可以隨意支配，唯一的審批人員可能就是老婆、老媽等親人。而這些審批者在多數(shù)時候僅僅充當著財務總監(jiān)的角色，至于公司員工各自的工資標準、報銷標準、購物標準、招待標準等往往沒有考量，更沒有一個健全的手續(xù)和制度來調控。因而，許多經銷商有時候難免納悶：“我平時掙得錢不少，除去那些雜七雜八的開支，怎么年底一算就沒多少了?”所以，經銷商一定要建立健全自己的財務管理制度，每月銷售、損益、資產負債等都要有明細數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。只有這樣，才能知道自己賺了多少，虧了多少，需要從哪些方面降低經營成本，扭虧為盈。
　　七、責、權、利　　在經銷商的管理模式中，我們不難發(fā)現(xiàn)，一人多用、一人多職的現(xiàn)象最為普遍。責權不明往往會導致績效不佳、遇事相互推諉的現(xiàn)象。首先要建立一支素質過硬的營銷隊伍，對每個人員須充分明確其責、權、利，從經營者角度運作管理市場，從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
　　八、與廠家思路的配合　　廠家看重的是銷量，經銷商看重的是利潤，這是雙方矛盾的焦點所在。部分經銷商常常為了蠅頭小利忽視規(guī)模利潤，寧可多賺幾元錢，也不愿薄利多銷。
　　廠家與商家相輔相成，不會為了擴大銷量而剝離經銷商太多利潤，更不會為了銷量去做殺雞取卵的事情。廠家為什么出臺月返、年返等銷售策略呢?這既是一種激勵，更是為了保護經銷商的利潤，讓雙方的合作關系更融洽。
　　九、上下游網(wǎng)點關系　　經銷商要時刻想著與網(wǎng)點零售客戶的利益維系在一起，把自己的下游網(wǎng)點當作自己的分支機構進行打理、經營。經銷商可以試著以入股或者加盟的形式來管理經銷網(wǎng)點。不管怎樣的操作模式，只要擁有這種伙伴式服務意識，就能與經銷網(wǎng)點形成一個利益的共同體，避免經銷商與分銷客戶之間的明爭暗斗。經銷商對自己的強勢網(wǎng)點，在人力、物力、資源上都要給予最大扶持。網(wǎng)點效益好，經銷商的利潤點才能更多。
　　十、結盟的力量　　一個成熟的商業(yè)批發(fā)市場，為了避免競爭的惡化，一般都設有專門的委員會，平時互通信息，交流思想，勾畫發(fā)展藍圖，協(xié)調內部矛盾，在關鍵時刻處理突發(fā)事件。
　　而代理單一品牌的經銷商，其市場競爭優(yōu)勢較為薄弱一些，這時就要充分利用集體力量。與一些沒有利害沖突的伙伴合作，形成品牌間聯(lián)盟，可以作為一個整體的團隊處理問題。例如統(tǒng)一談判進場，免費配送貨，促銷活動支持，人員管理等，各項目相互搭配，互幫互助，共同扶持下游經銷網(wǎng)點，使資源優(yōu)勢充分聚集起來，才能產生更大的威懾力，才能更加節(jié)省資源。

我準備好了，哈哈，不知道經銷商們準備好了沒有

時刻準備著,哈哈

感覺經銷商的這些方法和中小型農資企業(yè)很像呢，不錯，支持