要把農藥營銷做出自己的特色

給自己的營銷思想定位和信念定位為：植保財富的實現(xiàn)者、植保利益的平衡者、植保價值的傳遞著、植保技術的傳播者。
          一、尋找到一個“單點突圍”的正確方向。
    “找不到方向，于是乎四面出擊”是當前農藥企業(yè)迷茫、困惑和彷徨的主要原因，就像“玻璃瓶里的蒼蠅”一樣，可以看到光明，卻苦惱于無法找到一條通向光明的有效出路。
    因此，方向大于方法，戰(zhàn)略大于戰(zhàn)術，方向決定成敗，細節(jié)決定完美，不能像毛XX當年總結紅軍突圍失敗原因時比喻的那樣“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”。
    要把正確的方向和有效的速度結合起來，才能使營銷成功。
    二、量身定做一套適合企業(yè)特點營銷模式。
    農藥營銷中，其實不需要尋求營銷高手，只要企業(yè)制定有效的培訓模式和合適的營銷模式，即使是傻瓜也可以做農藥營銷。在公司宏觀戰(zhàn)略指導下，只要掌握了一定的模式或者套路，就可以不斷反復地復制。

    倘若人人都打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)就沒有意義了；如果人人都做品牌，品牌的魅力和效用就不會明顯了。
    因此，不能盲目跟風抄襲別人的模式，要不斷創(chuàng)新思路，量身定做一套適合自己企業(yè)特點的營銷模式和贏利模式，并且不斷地去復制和克隆。因為沒有模式，企業(yè)無法（復制）做大。
    三、樹立一種超前脫俗的營銷理念。
    “賒銷”成為集體無意識而隨波逐流，“有心殺賊（賒銷）、無力回天（現(xiàn)款）”，是目前農藥企業(yè)苦悶煩惱的根本原因。其實企業(yè)發(fā)展到一定程度，無形（理念）的決定有形（產(chǎn)品）的，甚至無形的遠遠重要于有形的。賒銷不是做大做強的真正出路，價格和產(chǎn)品也不是決定銷量的根本要素。
    筆者認為，“利潤第一、銷量第二、品牌第三”才是改變賒銷行為的根本理念。因為打造品牌和提升銷量最終目的就是為了企業(yè)利潤。
     四、塑造一支執(zhí)行力極強的營銷鐵軍團隊。
    很多營銷人員進入公司時，都希望公司實行“放羊式”的營銷管理；企業(yè)老板也有個人英雄主義的心理期待，總希望自己招聘到營銷高手，但金牌營銷員“將在外，君命有所不受；擁兵自重、尾大不掉”的習氣又讓很多老板歡喜中帶有極大的隱憂和心病。
    其實對于老板來說，不要試圖尋找業(yè)務高手和金牌營銷員，而是要利用有效的組織——“讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績”。因為即使是再平凡的人，只要進行有效的激勵和組織，都可以組織成為卓越的團隊成員。就像拿破侖所說的那樣：“2個馬木留克騎兵絕對能打贏3個法國兵；100個法國兵與100個馬木留克兵勢均力敵；300個法國兵大都能戰(zhàn)勝300個馬木留克兵；1000個法國兵總能打敗1500個馬木留克兵�！笨梢妶F隊和組織的力量都是無窮大的。
    五、建立一方鞏固的革命根據(jù)地。
    “開發(fā)了新市場，丟掉了老市場”是很多營銷人員疲于奔命、做市場很累很憔悴的重要原因。因此，企業(yè)要有效開拓新市場，必須要建立一方鞏固的獨立王國和自由王國，銷售量長期有保障，然后就有更多精力和心思去開拓新市場，這樣才不會顧此失彼。
    六、積累一批忠誠的客戶（農民）群體。
    “開發(fā)了新客戶，丟掉了老客戶”，也是令很多企業(yè)頭疼不已，也導致業(yè)務員和企業(yè)永遠在“尋找和培養(yǎng)客戶”的過程之中。全國2600多家企業(yè)，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品和廠家時自然容易“朝秦暮楚”。所謂：鐵打的營盤（客戶），流水的兵（營銷員），如果連營盤（客戶）也是流水式的，那么企業(yè)就危險了。企業(yè)只有積累一批忠誠的客戶（農民）群體，才是長遠的銷量保障。
     七、打造一個誠信響亮的注冊商標和企業(yè)品牌。
    “3年賣倒一個新產(chǎn)品”，導致企業(yè)拼命地登記和員工不斷地推出“新”產(chǎn)品，做起市場很累很煩。產(chǎn)品是流動而短暫的，品牌才是凝固而長久的。因此，推廣產(chǎn)品，不如打造品牌�！翱煽诳蓸贰辟u了108年的歷史時間基本上沒有改變配方，所以成了品牌。
    然而，很多企業(yè)只知道推廣“商品名稱”，卻忽視營銷“企業(yè)品牌”。試想當注冊商標和企業(yè)品牌代表誠信、質量、服務和信賴的時候，“品牌商標下的蛋”——流水的產(chǎn)品，還愁沒有銷量嗎？
    八、養(yǎng)成一股誠信、自律、平和的浩然正氣。
    “邪氣有余、正氣不足”是當前農藥營銷集體無意識的主要原因。“俗氣”是當前農藥行業(yè)最大的營銷風氣，已流于庸俗，近于可恥，“玩弄”營銷走火入魔。
    農藥營銷人要加強自身修養(yǎng)，企業(yè)思想中都要有一股浩然正氣，保持“農本思想”，要真心呵護農民，實實在在為農民謀利益——降本、增收和輕松，幫助農民圓豐收和財富的夢想。因為農民是農藥企業(yè)財富的“源頭活水”。
    九、設計一套與時俱進、激勵人心的薪酬待遇體系。
    很多企業(yè)領導人都“既想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草”。企業(yè)是經(jīng)濟的動物，員工同樣也是。一個企業(yè)發(fā)展壯大的同時，一定要讓員工感受到發(fā)展為自身帶來看得見的好處，這樣才能夠激勵和鼓舞員工不斷前進，為企業(yè)做出更大更多的貢獻。換句話說，員工應該與企業(yè)共同成長，分享企業(yè)進步帶來的好處。
     十、重金懸賞一批高級職業(yè)經(jīng)理人。
    現(xiàn)代人事制度中關鍵點就是“讓專業(yè)人做專業(yè)事”、“讓別人為自己賺錢”、“所有權與管理權的分離”，如此這般，才能讓“半路出家”的老板退居幕后或者二線，成為董事和監(jiān)事，老板無為而治，經(jīng)理人才大有作為，企業(yè)營銷才有大發(fā)展和大進步。

說的很犀利啊，可以好好研究下

我是植保財富的實現(xiàn)者、植保利益的平衡者、植保價值的傳遞著、植保技術的傳播者。
:D

樓上很猛啊。哈哈，這么說，那我必須也得那樣說自己了，不然對不起自己的工作啊

差一點就做農藥研究了,可惜專業(yè)不對口,公司沒要我

不過做農資我也很高興

我倒是專業(yè)對口，就是學農藥研發(fā)合成的，但是不想在實驗室呆著