【厚天觀農(nóng)資】：農(nóng)資產(chǎn)品就該這么生產(chǎn)

【厚天觀農(nóng)資】：農(nóng)資產(chǎn)品就該這么生產(chǎn)


今天是個(gè)特殊的日子，感覺(jué)特別的順利，其實(shí)，這是一種心理，可以傳染的心理狀態(tài)，因?yàn)檫@樣，干起事情來(lái)才格外的出成績(jī)，即使在“愚人節(jié)”！
和隋總出差，到周村古城走了一遭，體味一下傳統(tǒng)文化，接觸一下文化人，也是一種福氣，一個(gè)滌蕩身心的機(jī)會(huì)。這次是去見(jiàn)一個(gè)合作廠家，最后敲定一些事情，談話中，感悟不少。

產(chǎn)品質(zhì)量占百分之九十九，價(jià)格只占百分之一

今天拜訪的對(duì)象是生產(chǎn)廠家，所以必然談到產(chǎn)品，我提出了如上觀點(diǎn)。我不是不關(guān)注價(jià)格，而且對(duì)價(jià)格的變動(dòng)還十分的敏感，但這并不能取代我對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，而且是質(zhì)量永遠(yuǎn)在最重要的位置，即使在當(dāng)下產(chǎn)品過(guò)剩的情況下，真正優(yōu)秀的產(chǎn)品仍然不是很多，而且質(zhì)量不穩(wěn)定或者質(zhì)量不能達(dá)標(biāo)的還十分的普遍，作為產(chǎn)品的生產(chǎn)者，必須對(duì)此負(fù)責(zé)，生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品是大罪過(guò)。是很多時(shí)候，大家都在爭(zhēng)論價(jià)格的高低，平行比較價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)，但真正該關(guān)心的卻應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量，這里所說(shuō)的產(chǎn)品質(zhì)量不是說(shuō)只要產(chǎn)品符合標(biāo)識(shí)和國(guó)家規(guī)定就是合格的，我認(rèn)為：達(dá)到當(dāng)前最優(yōu)水平的產(chǎn)品才能算得上合格的產(chǎn)品。這最優(yōu)是產(chǎn)品含量、包裝質(zhì)量、使用便利性、使用價(jià)值、穩(wěn)定性、效果表達(dá)的價(jià)值性等方面，都要做到精致才行，可能有人會(huì)認(rèn)為這是吹毛求疵，要知道，高質(zhì)量的、高價(jià)值的產(chǎn)品是一切營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)，拋開(kāi)產(chǎn)品，一切都是徒勞，更別談我們的營(yíng)銷啊，服務(wù)的，做的越多問(wèn)題越大。因此，厚天的觀點(diǎn)：不要跟我談價(jià)格，請(qǐng)給我最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品！

絕不提倡過(guò)度包裝，但需要最好的包裝材質(zhì)

對(duì)于產(chǎn)品包裝，特別是農(nóng)業(yè)投入品的過(guò)度包裝，我們是十分反對(duì)的，但這并不是代表我們要那些粗制濫造的包裝來(lái)盛裝產(chǎn)品。在選擇上，我們只要最好的包裝材質(zhì)。當(dāng)前社會(huì)，最好材質(zhì)成本也不便宜，但我們可以提高產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，比如我們提出的原本一桶用一畝的，如在技術(shù)上改進(jìn)，可不可以用一畝半？用兩畝？用五畝？這個(gè)問(wèn)題能回答了，用最好的包裝成本也就真的不高了，反而還節(jié)省了若干多的運(yùn)費(fèi)、人工、水電等其他很多的成本開(kāi)支。最優(yōu)的的產(chǎn)品肯定哪個(gè)部分都傾注了生產(chǎn)者的智慧的，而且都能達(dá)到最佳才是成功，包裝也不例外，看了合作伙伴的一些規(guī)格，我們都選擇的是大包裝，為什么，因?yàn)榭梢怨?jié)省包裝個(gè)數(shù)，也就可以用最好的包裝了，單位成本降低的反而更多。小規(guī)格其實(shí)是最貴的，這誰(shuí)都知道，但為了農(nóng)戶便于接受、使用方便、利潤(rùn)更佳等營(yíng)銷因素，很多商家還是很樂(lè)意推廣小包裝，其實(shí)這更是一種浪費(fèi)。隨著土地的流轉(zhuǎn)和農(nóng)戶素質(zhì)的普遍提高，大包裝時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這更促成了優(yōu)秀包材的使用，也可以實(shí)現(xiàn)包材的二次利用，我覺(jué)得這個(gè)挺好！

莫要用產(chǎn)品說(shuō)明忽悠用戶，規(guī)范化的包裝才是正道

又想起一句話：功夫在詩(shī)外。產(chǎn)品有了，怎么傳遞到用戶手里，則是大問(wèn)題，很多企業(yè)采用的是能上天入地?zé)o所不能的說(shuō)明，而且還大談特談不會(huì)營(yíng)銷，我倒覺(jué)得過(guò)分的產(chǎn)品說(shuō)明真就是在明著欺騙！包裝規(guī)范才是正道，隨著國(guó)家法制的越來(lái)越健全，每一類事物都基本可以找到相關(guān)的法律規(guī)定來(lái)規(guī)范，我們的農(nóng)業(yè)投入品也是一樣，所以我要求我們的合作廠家，一定要生產(chǎn)規(guī)范說(shuō)明的產(chǎn)品，甚至標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不要違規(guī)，即使某些規(guī)定有不合發(fā)展的部分，但新的還沒(méi)出臺(tái)，仍必須要嚴(yán)格遵守，這是生產(chǎn)廠家的義務(wù)所在，不容許折中或者妥協(xié)！雖然現(xiàn)在對(duì)農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管嚴(yán)格了，但市場(chǎng)上的“萬(wàn)能”產(chǎn)品仍然不見(jiàn)減少，也經(jīng)常聽(tīng)到同業(yè)者發(fā)牢騷抱怨“監(jiān)管不利”的現(xiàn)象，我倒覺(jué)得再怎么監(jiān)管都不如不這么做來(lái)的有效，回歸本質(zhì)才是當(dāng)下該用心做的，很贊同“匠人”精神，把心思放在產(chǎn)品本身的不斷升級(jí)、改進(jìn)，而不要一門心思在營(yíng)銷上“費(fèi)心思”。產(chǎn)品銷售的好不好，不是靠說(shuō)明書(shū)，而要靠技術(shù)、靠推廣、靠服務(wù)！

好產(chǎn)品需要“好人”來(lái)經(jīng)營(yíng)，對(duì)好產(chǎn)品必須“眼睛放光”

經(jīng)常聽(tīng)廠家的“某些營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)”當(dāng)我的面說(shuō)的他們的產(chǎn)品多么多么的好，我也認(rèn)為產(chǎn)品不錯(cuò)，但一問(wèn)誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)，就知道即使產(chǎn)品好也“好”不到哪里去了，這不是詆毀同行的意思，這些產(chǎn)品即使給我們厚天，我們也不一定能經(jīng)營(yíng)的好，這說(shuō)明產(chǎn)品和經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)之間確實(shí)不合適。因此，我們認(rèn)為一定要把產(chǎn)品交給見(jiàn)到這個(gè)產(chǎn)品就眼睛放光的那個(gè)客戶，無(wú)論這個(gè)客戶現(xiàn)在的“江湖地位”高或者低！這就是所謂的合適，或者叫匹配！前段時(shí)間與很優(yōu)秀的九零后農(nóng)資人宋慶華交流，就談到這個(gè)問(wèn)題，某經(jīng)銷商做的相當(dāng)優(yōu)秀，幾乎國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的廠家在其縣域的代理都交給了他，現(xiàn)在有什么新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，他已經(jīng)眼里無(wú)光了，我“武斷”地判斷：他可能要開(kāi)始走下坡路了，好東西太多將會(huì)害了他！無(wú)獨(dú)有偶，我們厚天所在的平度就有一家才干三年的批發(fā)商，前幾天來(lái)洽談業(yè)務(wù)，只談了一會(huì)，我就發(fā)現(xiàn)其非常懂他所代理的產(chǎn)品，而且是傾注了很多的心血和感情，這樣的經(jīng)銷商不成功都難，無(wú)論做農(nóng)資時(shí)間長(zhǎng)短，關(guān)鍵是要見(jiàn)到好產(chǎn)品“眼睛放光”才有做好的機(jī)會(huì)！所以我們要求自己不要輕易選擇產(chǎn)品，希望永遠(yuǎn)保持對(duì)好產(chǎn)品的“眼睛放光”！這里，我們把經(jīng)銷商也看作好產(chǎn)品生產(chǎn)的一部分，仔細(xì)琢磨下，對(duì)還是不對(duì)？

好久沒(méi)這么關(guān)心農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)問(wèn)題了，希望與厚天合作或者將要與厚天合作的廠家能有共鳴！你生產(chǎn)出好產(chǎn)品，接下來(lái)，就交給我們吧！最后，對(duì)自己說(shuō)一句：愚人節(jié)快樂(lè)！