農藥電商：是補藥 還是毒藥？

       （轉自農資導報蔣善軍，訪江蘇輝豐農化股份有限公司副總經理王興林）
       農藥電商是2014年農資行業(yè)內的最高頻詞匯，進入2015年，該領域的競爭局面可能進一步加劇。面對電商蓬勃發(fā)展，業(yè)內也出現(xiàn)了很多不同的聲音：有人質疑農藥電商究竟是“補藥”還是“毒藥”，過低的價格讓企業(yè)紛紛叫苦;很多經銷商面對突如其來的改變無所適從，覺得農藥電商就是革了他們的命;也有人認為，農藥電商終究只是空中樓閣，不可能會真正讓農民受益。面對各界的重重質疑，江蘇輝豐農化股份有限公司副總經理王興林指出，農藥電商是未來農藥營銷、服務創(chuàng)新的必經之路，過度解讀導致大家對農藥電商有所誤解;經銷商渠道會長期存在，只是會在互聯(lián)網浪潮中經歷一輪洗牌，農藥電商也必然會給農民帶來更多的利益。

過度解讀導致誤解
　　農藥電商的出現(xiàn)給傳統(tǒng)農藥銷售渠道帶來恐慌，很多人甚至認為電商讓大部分經銷商無所適從。對此，王興林認為，電商只是一種農藥行業(yè)營銷、服務的多元化體現(xiàn)，不可能顛覆傳統(tǒng)渠道，更不能說是一場革命。農藥市場很大，需要一些個性化的銷售和服務手段。
　　電商是一種形式，隨著網絡技術發(fā)展其成交量會呈爆發(fā)式增長，但絕對達不到100%的程度。阿里巴巴和京東商城是電商領域巨頭，盡管他們銷量非常大，但也達不到讓實體店都關門的地步，只是將部分專賣店變成了體驗店。電商是一個趨勢，隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，通過線上交易將會讓農藥購買變得更加便捷，會有越來越多擁抱互聯(lián)網的人感受到電商帶來的快捷和精準服務。
　　電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊的確很大，在當前農藥市場我們能看到這樣一個現(xiàn)實：經銷商數量在不斷減少，單一經銷商體量在逐步增大。面對這種抉擇，只有率先擁抱互聯(lián)網的經銷商才能長期生存下去，先入為主讓他們有機會變得更加強大。所以現(xiàn)在電商的核心還是在于普及互聯(lián)網知識，讓農資電商或者農村電商的意識走進基層。

電商可使多方受益
　　電商本身是個好事情，其最大的優(yōu)勢是減少了中間流通環(huán)節(jié)，讓利于農民。只有讓農民受益并形成了購買力，企業(yè)和終端才有更多的利潤可言。因此，讓農民認識并了解電商成為企業(yè)當前的主要任務，同時還要聯(lián)手終端引導他們去積極體驗。
　　種子、化肥、農藥是三大農資消費品，傳統(tǒng)的“廠家-經銷商-零售商”銷售模式往往讓農民買到的農資消費品價格提高很多，同時還會被經銷商和零售商抱怨利潤太低。近些年農藥企業(yè)一直在探索既能讓農民受益又能不損害終端的銷售模式：一方面壓縮渠道縮減渠道成本，但是壓縮渠道成本并不是放棄渠道，可以通過對終端零售商的改造，使其變成產品體驗店;另一方面要積極向農民宣傳電商的優(yōu)勢，農民受限于知識相對落后，對網絡這個虛擬世界還存在質疑，而縣級工作站或者實體店的存在有助于消除農民的質疑，所以終端零售店仍將長期存在。
　　在農村未來有兩個問題，一個是買的問題，一個是賣的問題。我們現(xiàn)在探索如何解決買的問題，通過電商、代購等形式就能很好解決這個問題。我們想把這種方式搬到農村去，通過一些比較先進的農民來引導更多的農民去網上購買農資產品。

電商不是惡意競爭
　　王興林說，農一網上線以來，受到很多同行的質疑，很多人都覺得我們是在惡意競爭，以低價吸引眼球，甚至賠錢賺吆喝。
　　互聯(lián)網最重要的是速度，作為國內農藥電商的開創(chuàng)者，我們面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)，面對農藥電商這個空白，我們一直試圖將先進的電商模式引進來，再結合農藥產品特點從而形成具有特色的農藥電商。但是成型的農藥電商模式，還需要很長時間的探索。
　　農藥電商的優(yōu)勢就在于利用互聯(lián)網速度快、成交漸變的優(yōu)勢，加快資金周轉速度，同時降低風險，而不是單純的產品低價競爭。反之，農藥電商將產品價格降低，可能會倒逼農藥行業(yè)加快技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，對整個行業(yè)的發(fā)展會有巨大的推動作用。
　　至于外界所說的低價惡意競爭，我覺得這是一種誤解，企業(yè)的最終目的都是盈利。之前農一網做過一些“特價”產品，其價格已經很接近企業(yè)底線，但我們覺得價格還能再低，我們要打造一兩個“爆品”，通過“爆品”來引導農民在網上購買農藥產品，帶動農藥電商的發(fā)展。

說不好，靜等發(fā)展吧

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