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“品牌”這兩個字在我們生活中出現的頻率越來越高,有的時候甚至到了粗制濫放的地步。何謂品牌?何謂品?又何謂牌?我想品牌不是寫幾個字、畫個圖然注冊一下就了事那么簡單吧。有一次我去買衣服,售貨員硬是堅持說她賣的衣服是品牌,我只好白了她一句:我都不知道啥玩意,在衣服上畫個圖就算是品牌啦,畫一百個也沒有用的。 一.對品牌的理解 品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產,他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區(qū)分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合,增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。更深層次的表達是:能夠做到口口相傳的牌子才稱得上品牌。可口可樂賣了幾十年,但是仍是經久不衰,國內任何一家賣水的企業(yè)無法超越,這就是品牌,一個大寫的m,牢牢占據著中國的快餐行業(yè),這就是品牌。 中國一個十二億人口的大國,但是中國“生產制造”的商品,因為完全只是停留于“生產制造”一個環(huán)節(jié),而在“非制造”的六個環(huán)節(jié)(如產品設計、市場營銷、網絡渠道構建、消費者維護、品牌打造、售后服務)上完全受制于國外的壟斷資本。巴斯夫一個殺菌劑百泰,我在上高中的時候在賣,在上大學的時候還在賣,現在還是很暢銷,包裝沒變,配方沒變,但是賣了很多年。美國先玉335在國內如此暢銷更是令人咋舌,許多問題我們不得不深思。 今天我上網看到一個帖子很使我吃驚,用了幾十年的中華牙膏,居然不是國貨,是荷蘭一個公司在控股,吃了無數的雙匯的火腿腸,才知道雙匯也已不是國內的品牌,它早在2006年就賣給美國高盛集團,就連國內最大的賣水企業(yè)匯源果汁都被可口可樂公司給收購…… 我們中國的企業(yè),我們自己的品牌呢,農資界更是令人可悲,國內種子市場已經基本被國外企業(yè)壟斷。肥料中水溶肥市企業(yè),數出一百個都不會出現中國一個。農藥市場也一樣,所有高價產品基本全是國外壟斷著。 其實很多時候我覺得,我們國內沒有品牌,和技術沒有多大的關系,和價格也沒有多大的關系。因為國人的技術水平已經基本上達到了可以做品牌的水平了。 二.怎樣做品牌 品牌的力量是巨大的,究竟怎樣建立品牌呢?我談這個問題也許不夠資格,我只簡單的說說我的想法,針對我熟悉的市場: 1.在未形成品牌以前,賣品牌的價格,這違背了市場規(guī)律的原則。品牌是做出來的,品牌是賣出來的,不管任何企業(yè),任何產品,只要你有銷量了,占領市場一定的份額了,也只有你盈利了,你才夠資格談品牌,做品牌。,例如很多沖施肥企業(yè)都稱自己是中國水溶肥第一品牌,但是你真正占有多的市場份額呢,你一年的銷量是多少呢?只要有量的支持了,自然就會形成品牌。 2.為什么同樣的東西會賣出不同的價格?這是營銷的力量。先玉335自稱是目前產量最高的玉米品種,是嗎,你知道嗎,甚至有很多品種產量比他還要高,為什么沒得到推廣呢,這就是營銷,目前農資市場魚龍混雜,沒有品牌,并且都有一個明顯的發(fā)展趨勢,都在走高價位,低污染。各種化肥、各種農藥的實質是一樣的,但你有沒有不一樣的賣點,這是你制勝的法寶,把這個賣點放大放大再放大,重復重復再重復,以后就會上量,就會盈利,就會向品牌靠攏。 “品牌”就是質量、服務以及雙方交換過程中的文化溝通。是一個涵蓋了經濟和文化的范疇,是文化和經濟的綜合。沒有用心去做品牌的產品都是曇花一現,隨風而去。 “品牌”的“品”字是三個口,三思而成,三口至味,而后味之綿長不絕,令人連連往返。產品,也包括了服務業(yè)吧,它的質量是首當其重的。質量是公司生存的根本,雙方交換的基礎,溝通的原點。質量與服務是緊密聯(lián)系在一起的,服務其中就包含了公司給客戶提供的實物服務和其他的虛擬服務。提供的服務就必須是優(yōu)質的服務,質量要精益求精。 國內的農資行業(yè)當前可以說是相當落后的,相當于剛起步的階段,農資市場整合式一個趨勢。建立品牌經濟的社會是一個國家經濟發(fā)展的必然過程,塑造品牌效應是一個企業(yè)發(fā)展壯大的必然過程。記住品牌就是質量、服務和文化,做好品牌才是未來農資的出路。 |
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