打造品牌效應：品牌就是質量、服務和文化

“品牌”這兩個字在我們生活中出現的頻率越來越高，有的時候甚至到了粗制濫放的地步。何謂品牌？何謂品？又何謂牌？我想品牌不是寫幾個字、畫個圖然注冊一下就了事那么簡單吧。有一次我去買衣服，售貨員硬是堅持說她賣的衣服是品牌，我只好白了她一句：我都不知道啥玩意，在衣服上畫個圖就算是品牌啦，畫一百個也沒有用的。

一．對品牌的理解
   品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區(qū)分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。更深層次的表達是：能夠做到口口相傳的牌子才稱得上品牌。可口可樂賣了幾十年，但是仍是經久不衰，國內任何一家賣水的企業(yè)無法超越，這就是品牌，一個大寫的m,牢牢占據著中國的快餐行業(yè)，這就是品牌。

中國一個十二億人口的大國，但是中國“生產制造”的商品，因為完全只是停留于“生產制造”一個環(huán)節(jié)，而在“非制造”的六個環(huán)節(jié)（如產品設計、市場營銷、網絡渠道構建、消費者維護、品牌打造、售后服務）上完全受制于國外的壟斷資本。巴斯夫一個殺菌劑百泰，我在上高中的時候在賣，在上大學的時候還在賣，現在還是很暢銷，包裝沒變，配方沒變，但是賣了很多年。美國先玉335在國內如此暢銷更是令人咋舌，許多問題我們不得不深思。

今天我上網看到一個帖子很使我吃驚，用了幾十年的中華牙膏，居然不是國貨，是荷蘭一個公司在控股，吃了無數的雙匯的火腿腸，才知道雙匯也已不是國內的品牌，它早在2006年就賣給美國高盛集團，就連國內最大的賣水企業(yè)匯源果汁都被可口可樂公司給收購……
我們中國的企業(yè)，我們自己的品牌呢，農資界更是令人可悲，國內種子市場已經基本被國外企業(yè)壟斷。肥料中水溶肥市企業(yè)，數出一百個都不會出現中國一個。農藥市場也一樣，所有高價產品基本全是國外壟斷著。
其實很多時候我覺得，我們國內沒有品牌，和技術沒有多大的關系，和價格也沒有多大的關系。因為國人的技術水平已經基本上達到了可以做品牌的水平了。
二．怎樣做品牌
品牌的力量是巨大的，究竟怎樣建立品牌呢？我談這個問題也許不夠資格，我只簡單的說說我的想法，針對我熟悉的市場：
    1.在未形成品牌以前，賣品牌的價格，這違背了市場規(guī)律的原則。品牌是做出來的，品牌是賣出來的，不管任何企業(yè)，任何產品，只要你有銷量了，占領市場一定的份額了，也只有你盈利了，你才夠資格談品牌，做品牌。，例如很多沖施肥企業(yè)都稱自己是中國水溶肥第一品牌，但是你真正占有多的市場份額呢，你一年的銷量是多少呢？只要有量的支持了，自然就會形成品牌。
2.為什么同樣的東西會賣出不同的價格？這是營銷的力量。先玉335自稱是目前產量最高的玉米品種，是嗎，你知道嗎，甚至有很多品種產量比他還要高，為什么沒得到推廣呢，這就是營銷，目前農資市場魚龍混雜，沒有品牌，并且都有一個明顯的發(fā)展趨勢，都在走高價位，低污染。各種化肥、各種農藥的實質是一樣的，但你有沒有不一樣的賣點，這是你制勝的法寶，把這個賣點放大放大再放大，重復重復再重復，以后就會上量，就會盈利，就會向品牌靠攏。


    “品牌”就是質量、服務以及雙方交換過程中的文化溝通。是一個涵蓋了經濟和文化的范疇，是文化和經濟的綜合。沒有用心去做品牌的產品都是曇花一現，隨風而去。
    “品牌”的“品”字是三個口，三思而成，三口至味，而后味之綿長不絕，令人連連往返。產品，也包括了服務業(yè)吧，它的質量是首當其重的。質量是公司生存的根本，雙方交換的基礎，溝通的原點。質量與服務是緊密聯(lián)系在一起的，服務其中就包含了公司給客戶提供的實物服務和其他的虛擬服務。提供的服務就必須是優(yōu)質的服務，質量要精益求精。

    國內的農資行業(yè)當前可以說是相當落后的，相當于剛起步的階段，農資市場整合式一個趨勢。建立品牌經濟的社會是一個國家經濟發(fā)展的必然過程，塑造品牌效應是一個企業(yè)發(fā)展壯大的必然過程。記住品牌就是質量、服務和文化，做好品牌才是未來農資的出路。

塑造一個品牌得需要多少年啊，得需要多少人力物力啊……唉……

一句話，品牌就是質量、服務和文化。但是要能做到很不容易的