行業(yè) | 刷墻不算啥，電商“進(jìn)村兒”10大奇招評(píng)點(diǎn)

摘要：對(duì)于電商而言，在煙硝四起的城市爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，“下鄉(xiāng)”并不代表“返璞歸真”，而是代表著新一輪地盤爭(zhēng)奪戰(zhàn)的序幕。在他們眼里，電商不僅要“沾得了洋氣”，而且還要“下得了鄉(xiāng)”，細(xì)數(shù)電商十大勾搭鄉(xiāng)民奇招。

1、刷墻玩的是風(fēng)情，接的是地氣

為了吸引祖國(guó)的大好鄉(xiāng)民，各電商大佬紛紛采用了刷墻這種接地氣的辦法。不怕方法low，就怕群眾不上鉤！

“既能出國(guó)，也要下鄉(xiāng)；高大上起來(lái)進(jìn)得了紐約時(shí)代廣場(chǎng)，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻�！本〇|這條微博傳達(dá)了其對(duì)刷墻下鄉(xiāng)的信心。而從去年第四季度開始到今年3月，京東在全國(guó)100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已刷了8000幅刷墻廣告。

2、員工們！到農(nóng)村去！

農(nóng)村“最后一公里“末端配送中，成本控制是重要的一環(huán)。而建立自己控制的網(wǎng)點(diǎn)去做農(nóng)村市場(chǎng)，很容易出現(xiàn)成本過(guò)高的問題，而對(duì)于農(nóng)村末端配送，順豐做了一個(gè)新探索——獨(dú)家代理模式。

順豐的農(nóng)村站點(diǎn)走的是直營(yíng)式管理、獨(dú)家代理的模式，即代理商只能承接順豐的業(yè)務(wù)，不能從其他快遞公司中接單，再將配送業(yè)務(wù)外包出去。

3、微電商為村莊造血

對(duì)于農(nóng)村拓展，騰訊略為文藝，不叫“下鄉(xiāng)”，而叫“筑夢(mèng)新鄉(xiāng)村”。

騰訊基金會(huì)投入了1500萬(wàn)元，在貴州黎平銅關(guān)建立了5000平方米的侗族大歌生態(tài)博物館。

理論上來(lái)說(shuō)，通過(guò)微電商，侗族村民生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)茶葉、刺繡、銀制品和油料產(chǎn)品有了門檻更低的銷售渠道，確實(shí)是一個(gè)“筑夢(mèng)”的舉措。

4、鄉(xiāng)親們，來(lái)入駐平臺(tái)！

利用電商讓農(nóng)產(chǎn)品出城，對(duì)于村民來(lái)說(shuō)，流量及資源都顯得較陌生。而在大平臺(tái)開店傭金對(duì)于村民來(lái)說(shuō)可能是一筆很大的花銷，除此之外，配送問題也是農(nóng)產(chǎn)品出城的一大難點(diǎn)。

而國(guó)美在線在農(nóng)產(chǎn)品出城方面又出新招，直接把首年的傭金免了，除此之外，在國(guó)美在線的流量和平臺(tái)資源都是免費(fèi)的。國(guó)美在線還稱，其鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送點(diǎn)有五萬(wàn)多個(gè)，支持鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品走出去。

這些條件足以讓村民們動(dòng)心嗎？

5、服務(wù)站，服務(wù)到家

11月，“京東幫服務(wù)店”悄然落地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要的職能是為縣級(jí)城市及農(nóng)村消費(fèi)者提供大家電配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等全套家電一站式服務(wù)解決方案。京東方面透露，其希望“京東幫服務(wù)店”在三年內(nèi)能拓展到千余家，試圖從價(jià)格上給農(nóng)村消費(fèi)帶去實(shí)惠。

6、大篷車，鬧起來(lái)

村兒里走一走，鬧一鬧，才是品牌“洗腦”的第一步。

6月份，京東從河北廊坊市開始，舉行了“大篷車百城行”的巡展活動(dòng)。這次“大篷車百城行”中，京東用了半年時(shí)間，走打著“購(gòu)簡(jiǎn)單、夠快樂”的口號(hào)，走進(jìn)了全國(guó)100多個(gè)城市，舉辦150多場(chǎng)體驗(yàn)式巡展。

7、鄉(xiāng)親們沒錢，那咱給賒賬

要讓村民的消費(fèi)和產(chǎn)品出城都多起來(lái)，金融是重要的一環(huán)。

12月，京東與格萊珉中國(guó)宣布在多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，借助京東的互聯(lián)網(wǎng)渠道和供應(yīng)鏈資源，結(jié)合格萊珉在農(nóng)村金融服務(wù)領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗(yàn)，攜手開拓中國(guó)農(nóng)村金融市場(chǎng)。

京東方面表示在推廣上會(huì)通過(guò)京東白條等金融產(chǎn)品進(jìn)行賒銷，農(nóng)民的利息會(huì)比當(dāng)前低一半左右。

8、復(fù)制淘寶村

說(shuō)到電商下鄉(xiāng)，不能不說(shuō)淘寶村。

據(jù)阿里研究院介紹，“淘寶村”是指大量網(wǎng)商聚集在某個(gè)村落，以淘寶為主要交易平臺(tái)，以淘寶電商生態(tài)系統(tǒng)為依托，形成規(guī)模和協(xié)同效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)群聚現(xiàn)象。

9、有錢沒錢，淘起來(lái)，這兒最實(shí)惠

11月份，淘寶上線了一個(gè)二級(jí)頻道——農(nóng)村淘寶。

農(nóng)村淘寶從整體布局來(lái)看，比淘寶網(wǎng)較簡(jiǎn)潔和清晰，主要向農(nóng)村用戶提供農(nóng)用商品、農(nóng)資農(nóng)具，此外，農(nóng)村淘寶也向用戶提供服裝、居家百貨等品類的日常用品。

10、你不信，俺就貨到付款

跟大佬不一樣，2006年，買賣寶一開始就瞄準(zhǔn)了下鄉(xiāng)之路。

買賣寶的CEO張小瑋認(rèn)為，在農(nóng)村市場(chǎng)內(nèi)，移動(dòng)端購(gòu)物的普及比起城里人，可能還來(lái)得快。

到目前為止，買賣寶一半以上的用戶來(lái)自于村鎮(zhèn)市場(chǎng)，90%以上的流量來(lái)自于移動(dòng)端，95%的用戶選擇貨到付款，擁有一支800多人規(guī)模的Call Center。