如何打造“新站”月交易額破50萬的銷售奇跡

云農場汶上縣軍屯鎮(zhèn)鎮(zhèn)站是6月20日剛建立的“新站”，截止到7月20日,這個“新站”在云農場已經訂購了近300噸的化肥，交易額突破了50萬。這個奇跡究竟是如何打造的呢？

以點帶面，讓農戶認可云農場的農資電商模式

這幾年受外出打工潮的影響，留守在軍屯鎮(zhèn)種地的大多數是些年老體弱的老人和婦女，這些人群一般思想比較保守，對云農場的農資電商模式接受較慢。

軍屯鎮(zhèn)鎮(zhèn)站站長趙燕華結合當地農戶重信熟人和年輕婦女多接觸過網購的特點，和有威信的村站站長一起從網購衣服開始談起，講解農資電商是農資流通發(fā)展的大趨勢，先讓一部分有網購經歷的年輕婦女認可云農場這種模式。隨之詳細講解云農場的化肥都是大廠家的產品，質量可信，任何產品一經使用后證實為假冒產品，即給予實際使用者購買費用50倍的獎勵政策，讓這一部分人先成為云農場的會員。再通過這部分人對周邊的人產生影響，一傳十，十傳百，訂購云農場農資的農戶越來越多。

抓住時機發(fā)展種地大戶

現在,土地流轉在軍屯鎮(zhèn)搞得風風火火,對當地傳統(tǒng)的經銷商產生了很大沖擊。趙燕華抓住有利時機，積極宣傳云農場的優(yōu)勢，發(fā)展了10余名種地大戶成為云農場的用戶，這些大戶化肥需求量大，成為支撐銷量的支柱力量。

軍屯鎮(zhèn)白店村的趙宏圖流轉土地近800畝，是鎮(zhèn)里的種地能手，很多人是他的追隨者。趙燕華對他進行了攻關，重點向他講述云農場“買的便宜 賣得貴 輕松種地”及金融延伸服務的優(yōu)勢，最終得到了趙宏圖的認可，玉米追肥時在云農場訂購了30噸肥料。在趙宏圖的帶動下，周邊村的種地大戶紛紛主動加入云農場，在云農場上訂購肥料。