如何打造“新站”月交易額破50萬(wàn)的銷售奇跡

云農(nóng)場(chǎng)汶上縣軍屯鎮(zhèn)鎮(zhèn)站是6月20日剛建立的“新站”，截止到7月20日,這個(gè)“新站”在云農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)訂購(gòu)了近300噸的化肥，交易額突破了50萬(wàn)。這個(gè)奇跡究竟是如何打造的呢？

以點(diǎn)帶面，讓農(nóng)戶認(rèn)可云農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)資電商模式

這幾年受外出打工潮的影響，留守在軍屯鎮(zhèn)種地的大多數(shù)是些年老體弱的老人和婦女，這些人群一般思想比較保守，對(duì)云農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)資電商模式接受較慢。

軍屯鎮(zhèn)鎮(zhèn)站站長(zhǎng)趙燕華結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶重信熟人和年輕婦女多接觸過(guò)網(wǎng)購(gòu)的特點(diǎn)，和有威信的村站站長(zhǎng)一起從網(wǎng)購(gòu)衣服開始談起，講解農(nóng)資電商是農(nóng)資流通發(fā)展的大趨勢(shì)，先讓一部分有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的年輕婦女認(rèn)可云農(nóng)場(chǎng)這種模式。隨之詳細(xì)講解云農(nóng)場(chǎng)的化肥都是大廠家的產(chǎn)品，質(zhì)量可信，任何產(chǎn)品一經(jīng)使用后證實(shí)為假冒產(chǎn)品，即給予實(shí)際使用者購(gòu)買費(fèi)用50倍的獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓這一部分人先成為云農(nóng)場(chǎng)的會(huì)員。再通過(guò)這部分人對(duì)周邊的人產(chǎn)生影響，一傳十，十傳百，訂購(gòu)云農(nóng)場(chǎng)農(nóng)資的農(nóng)戶越來(lái)越多。

抓住時(shí)機(jī)發(fā)展種地大戶

現(xiàn)在,土地流轉(zhuǎn)在軍屯鎮(zhèn)搞得風(fēng)風(fēng)火火,對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的經(jīng)銷商產(chǎn)生了很大沖擊。趙燕華抓住有利時(shí)機(jī)，積極宣傳云農(nóng)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展了10余名種地大戶成為云農(nóng)場(chǎng)的用戶，這些大戶化肥需求量大，成為支撐銷量的支柱力量。

軍屯鎮(zhèn)白店村的趙宏圖流轉(zhuǎn)土地近800畝，是鎮(zhèn)里的種地能手，很多人是他的追隨者。趙燕華對(duì)他進(jìn)行了攻關(guān)，重點(diǎn)向他講述云農(nóng)場(chǎng)“買的便宜 賣得貴 輕松種地”及金融延伸服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，最終得到了趙宏圖的認(rèn)可，玉米追肥時(shí)在云農(nóng)場(chǎng)訂購(gòu)了30噸肥料。在趙宏圖的帶動(dòng)下，周邊村的種地大戶紛紛主動(dòng)加入云農(nóng)場(chǎng)，在云農(nóng)場(chǎng)上訂購(gòu)肥料。