價(jià)格戰(zhàn)拼不出一流企業(yè)，農(nóng)資企業(yè)需借鑒

一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品，能否在市場(chǎng)上存活并取得發(fā)展，并不取決于其價(jià)格是否低廉，而是取決于其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力
　　
隨著節(jié)日臨近，家電價(jià)格戰(zhàn)苗頭開始顯現(xiàn)。這一點(diǎn)從各大媒體上的廣告可以看出來(lái)，彩電、空調(diào)、冰箱都在摩拳擦掌欲降價(jià)銷售。
　　但是，降價(jià)能否幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度銷售任務(wù)？目前看仍是一個(gè)未知數(shù)。實(shí)際上，家電企業(yè)深知降價(jià)未必是最好的選擇，但是，在沒(méi)有最好的選擇之前只能選擇次好。
　　“一分價(jià)錢一分貨”的觀念早已深入人心，可以說(shuō)是中國(guó)人為數(shù)不多的正確消費(fèi)觀念之一�！疤焐喜粫�(huì)掉餡餅”，當(dāng)然也不會(huì)掉下物美價(jià)廉的產(chǎn)品。便宜總有便宜的原因，貴總有貴的理由。
　　中國(guó)企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就降價(jià)，實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)品缺乏信心的表現(xiàn)，生怕賣得貴一點(diǎn)沒(méi)人要。國(guó)際企業(yè)不是這樣子，他們不以便宜為榮，反以便宜為恥，在他們看來(lái)，賣得貴才是本事，說(shuō)明你的產(chǎn)品和品牌成功。正是因此，2003年LG啟動(dòng)品牌再造戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)五年努力，終于將“廉價(jià)的LG”改造成了和三星、松下齊名的國(guó)際品牌。
　　反觀中國(guó)制造，二十年過(guò)去了，仍然停留在低檔產(chǎn)品層面，無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)品都難與國(guó)際品牌平分秋色，品牌形象仍然是“質(zhì)次價(jià)廉”的代名詞。

　　實(shí)際上，產(chǎn)品賣得便宜危害巨大。首先會(huì)導(dǎo)致“中國(guó)制造”形象蒙羞，讓中國(guó)產(chǎn)品無(wú)法躋身國(guó)際品牌的行列；其次，導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)盈利能力脆弱，未來(lái)投資能力不足。以家電企業(yè)為例，2010半年報(bào)顯示，盈利能力最強(qiáng)的三家企業(yè)仍然是海爾、格力、美的，其他家電企業(yè)均可用“堪憂”二字來(lái)形容。為什么大多數(shù)企業(yè)盈利能力如此不堪？原因當(dāng)然是多方面的，但是有一點(diǎn)必須承認(rèn)，那就是產(chǎn)品平均售價(jià)偏低。最具有代表性的就是彩電，今年上半年，在全球經(jīng)濟(jì)向好、消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇的背景之下，本土彩電企業(yè)交出的卻是一份令人難堪的成績(jī)單，TCL甚至出現(xiàn)不小的虧損。深圳某民營(yíng)彩電企業(yè)董事長(zhǎng)甚至對(duì)我講：“我們的表現(xiàn)太糟糕了，都不好意思見(jiàn)你�！�
　　實(shí)際上，鐘情于價(jià)格戰(zhàn)還很危險(xiǎn)。前幾年，中國(guó)彩電屢次被外國(guó)反傾銷，很大程度上因?yàn)槲覀兊牟孰娰u得太便宜。你賣得便宜賺錢少不說(shuō)，人家還會(huì)反傾銷你，把你逐出市場(chǎng)；假如你賣得貴，別人反而會(huì)很尊重你。這是國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)值準(zhǔn)則。
　　因此，打價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有出路的。中國(guó)企業(yè)一日不放棄價(jià)格戰(zhàn)思維，則一日不可能做大做強(qiáng)。我們回頭看看，中國(guó)企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)打了這么多年，打成幾個(gè)國(guó)際企業(yè)？一個(gè)也沒(méi)有。聯(lián)想、海爾、華為、美的、格力，哪個(gè)是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)做起來(lái)的？一個(gè)也沒(méi)有。再看看國(guó)際企業(yè)，哪個(gè)是靠比別人便宜成為世界名牌的？一個(gè)也沒(méi)有。我們經(jīng)常聽到這樣的抱怨：“耐克憑什么賣這么貴，它并不比李寧做得好！”是的，不比李寧更好卻賣得比李寧更貴，這其中的道理值得中國(guó)企業(yè)深思。
　　當(dāng)然，不打價(jià)格戰(zhàn)不意味著企業(yè)不能使用價(jià)格手段，問(wèn)題在于你把價(jià)格戰(zhàn)放在企業(yè)戰(zhàn)略的什么位置上。中國(guó)大多數(shù)企業(yè)將價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)成了生存工具，當(dāng)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這才是問(wèn)題的結(jié)癥所在。須知，一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品，能否在市場(chǎng)上存活并取得發(fā)展，并不取決于其價(jià)格是否低廉，而是取決于其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者買你的產(chǎn)品最看重的還是你產(chǎn)品的功能和品質(zhì)。
　　因此，價(jià)格戰(zhàn)是把“雙刃劍弄”弄不好會(huì)自傷其身。在這方面，海爾與格力做得不錯(cuò)，海爾洗衣機(jī)與格力空調(diào)堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，為中國(guó)企業(yè)樹立了榜樣。
　　然而，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)在價(jià)格上缺乏定力，讓價(jià)格戰(zhàn)成為一不留神就可能發(fā)生的行為，歸根到底緣于對(duì)自己的產(chǎn)品不自信。當(dāng)然，產(chǎn)品自信不是空穴來(lái)風(fēng)，它來(lái)自于技術(shù)實(shí)力。然而止于目前，中國(guó)大多數(shù)企業(yè)仍未突破技術(shù)瓶頸，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力不足成為制約中國(guó)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的深層障礙，不得不轉(zhuǎn)而尋求低價(jià)突破。
　　解鈴還須系鈴人，中國(guó)企業(yè)要想改變質(zhì)次價(jià)廉的公眾印象，必須把產(chǎn)品創(chuàng)新能力提高上去。除此之外，別無(wú)他途。

   現(xiàn)在農(nóng)資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于這種形式了，從各種農(nóng)藥原藥降價(jià)開始升級(jí)，各種價(jià)格戰(zhàn)也都已經(jīng)開始了，希望各農(nóng)資廠家能引以為戒

企業(yè)應(yīng)該有企業(yè)的特色并不一定要降價(jià)，從國(guó)外的產(chǎn)品可以國(guó)外都走高價(jià)位產(chǎn)品。

那是因?yàn)樗�有外�?guó)產(chǎn)品都是走高價(jià)位的，不存在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的這種價(jià)格戰(zhàn)

對(duì)啊 國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)多大啊

降價(jià)是下下策！

其實(shí)作為消費(fèi)者來(lái)看，你們降得也厲害我們?cè)介_心啊~~~~

是啊，但是總會(huì)有很多廠家還是會(huì)去選擇這個(gè)下下策的

其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)還是有效的，但是如果再加上質(zhì)量好，那出路就不一樣了！品牌呀品牌

是，任何事情都不能說(shuō)得太絕對(duì)了

個(gè)人很不喜歡價(jià)格戰(zhàn)，把利潤(rùn)都拼掉了，就誰(shuí)也不愿做了

雖說(shuō)有一點(diǎn)作用，但是還是弊端大得多，所以最好都不要用

而且價(jià)格戰(zhàn)大家都開始用了之后基本上也就沒(méi)什么用了