價格戰(zhàn)拼不出一流企業(yè)，農(nóng)資企業(yè)需借鑒

一個企業(yè)或一個產(chǎn)品，能否在市場上存活并取得發(fā)展，并不取決于其價格是否低廉，而是取決于其產(chǎn)品是否具有競爭力
　　
隨著節(jié)日臨近，家電價格戰(zhàn)苗頭開始顯現(xiàn)。這一點從各大媒體上的廣告可以看出來，彩電、空調(diào)、冰箱都在摩拳擦掌欲降價銷售。
　　但是，降價能否幫助企業(yè)實現(xiàn)年度銷售任務(wù)？目前看仍是一個未知數(shù)。實際上，家電企業(yè)深知降價未必是最好的選擇，但是，在沒有最好的選擇之前只能選擇次好。
　　“一分價錢一分貨”的觀念早已深入人心，可以說是中國人為數(shù)不多的正確消費觀念之一�！疤焐喜粫�掉餡餅”，當(dāng)然也不會掉下物美價廉的產(chǎn)品。便宜總有便宜的原因，貴總有貴的理由。
　　中國企業(yè)動不動就降價，實際上是對產(chǎn)品缺乏信心的表現(xiàn)，生怕賣得貴一點沒人要。國際企業(yè)不是這樣子，他們不以便宜為榮，反以便宜為恥，在他們看來，賣得貴才是本事，說明你的產(chǎn)品和品牌成功。正是因此，2003年LG啟動品牌再造戰(zhàn)略，經(jīng)過五年努力，終于將“廉價的LG”改造成了和三星、松下齊名的國際品牌。
　　反觀中國制造，二十年過去了，仍然停留在低檔產(chǎn)品層面，無論在國內(nèi)市場還是國際市場，中國產(chǎn)品都難與國際品牌平分秋色，品牌形象仍然是“質(zhì)次價廉”的代名詞。

　　實際上，產(chǎn)品賣得便宜危害巨大。首先會導(dǎo)致“中國制造”形象蒙羞，讓中國產(chǎn)品無法躋身國際品牌的行列；其次，導(dǎo)致中國企業(yè)盈利能力脆弱，未來投資能力不足。以家電企業(yè)為例，2010半年報顯示，盈利能力最強的三家企業(yè)仍然是海爾、格力、美的，其他家電企業(yè)均可用“堪憂”二字來形容。為什么大多數(shù)企業(yè)盈利能力如此不堪？原因當(dāng)然是多方面的，但是有一點必須承認，那就是產(chǎn)品平均售價偏低。最具有代表性的就是彩電，今年上半年，在全球經(jīng)濟向好、消費市場復(fù)蘇的背景之下，本土彩電企業(yè)交出的卻是一份令人難堪的成績單，TCL甚至出現(xiàn)不小的虧損。深圳某民營彩電企業(yè)董事長甚至對我講：“我們的表現(xiàn)太糟糕了，都不好意思見你�！�
　　實際上，鐘情于價格戰(zhàn)還很危險。前幾年，中國彩電屢次被外國反傾銷，很大程度上因為我們的彩電賣得太便宜。你賣得便宜賺錢少不說，人家還會反傾銷你，把你逐出市場；假如你賣得貴，別人反而會很尊重你。這是國際市場的價值準(zhǔn)則。
　　因此，打價格戰(zhàn)是沒有出路的。中國企業(yè)一日不放棄價格戰(zhàn)思維，則一日不可能做大做強。我們回頭看看，中國企業(yè)價格戰(zhàn)打了這么多年，打成幾個國際企業(yè)？一個也沒有。聯(lián)想、海爾、華為、美的、格力，哪個是靠價格戰(zhàn)做起來的？一個也沒有。再看看國際企業(yè)，哪個是靠比別人便宜成為世界名牌的？一個也沒有。我們經(jīng)常聽到這樣的抱怨：“耐克憑什么賣這么貴，它并不比李寧做得好！”是的，不比李寧更好卻賣得比李寧更貴，這其中的道理值得中國企業(yè)深思。
　　當(dāng)然，不打價格戰(zhàn)不意味著企業(yè)不能使用價格手段，問題在于你把價格戰(zhàn)放在企業(yè)戰(zhàn)略的什么位置上。中國大多數(shù)企業(yè)將價格戰(zhàn)當(dāng)成了生存工具，當(dāng)成企業(yè)核心競爭力，這才是問題的結(jié)癥所在。須知，一個企業(yè)或一個產(chǎn)品，能否在市場上存活并取得發(fā)展，并不取決于其價格是否低廉，而是取決于其產(chǎn)品是否具有競爭力，消費者買你的產(chǎn)品最看重的還是你產(chǎn)品的功能和品質(zhì)。
　　因此，價格戰(zhàn)是把“雙刃劍弄”弄不好會自傷其身。在這方面，海爾與格力做得不錯，海爾洗衣機與格力空調(diào)堅決不打價格戰(zhàn)，為中國企業(yè)樹立了榜樣。
　　然而，大多數(shù)中國企業(yè)在價格上缺乏定力，讓價格戰(zhàn)成為一不留神就可能發(fā)生的行為，歸根到底緣于對自己的產(chǎn)品不自信。當(dāng)然，產(chǎn)品自信不是空穴來風(fēng)，它來自于技術(shù)實力。然而止于目前，中國大多數(shù)企業(yè)仍未突破技術(shù)瓶頸，技術(shù)競爭力不足成為制約中國企業(yè)持續(xù)發(fā)展的深層障礙，不得不轉(zhuǎn)而尋求低價突破。
　　解鈴還須系鈴人，中國企業(yè)要想改變質(zhì)次價廉的公眾印象，必須把產(chǎn)品創(chuàng)新能力提高上去。除此之外，別無他途。

   現(xiàn)在農(nóng)資企業(yè)的競爭已經(jīng)趨于這種形式了，從各種農(nóng)藥原藥降價開始升級，各種價格戰(zhàn)也都已經(jīng)開始了，希望各農(nóng)資廠家能引以為戒

企業(yè)應(yīng)該有企業(yè)的特色并不一定要降價，從國外的產(chǎn)品可以國外都走高價位產(chǎn)品。

那是因為所有外國產(chǎn)品都是走高價位的，不存在國內(nèi)產(chǎn)品的這種價格戰(zhàn)

對啊 國內(nèi)的利潤多大啊

降價是下下策！

其實作為消費者來看，你們降得也厲害我們越開心啊~~~~

是啊，但是總會有很多廠家還是會去選擇這個下下策的

其實價格戰(zhàn)還是有效的，但是如果再加上質(zhì)量好，那出路就不一樣了！品牌呀品牌

是，任何事情都不能說得太絕對了

個人很不喜歡價格戰(zhàn)，把利潤都拼掉了，就誰也不愿做了

雖說有一點作用，但是還是弊端大得多，所以最好都不要用

而且價格戰(zhàn)大家都開始用了之后基本上也就沒什么用了