經(jīng)銷(xiāo)商為什么越來(lái)越難賺錢(qián)？

2014年，經(jīng)銷(xiāo)商明顯的感覺(jué)到賺錢(qián)越來(lái)越難了，除了市場(chǎng)不利的因素以外，還有其它原因嗎？

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一、同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)新能力差。
許多經(jīng)銷(xiāo)商在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)，其盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，也就是說(shuō)大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個(gè)個(gè)墻角，在產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)過(guò)程最終讓經(jīng)銷(xiāo)商的賺錢(qián)能力快速下降。



二、不具備把現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行整合的能力。
往往不能從一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)來(lái)提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨制造廠(chǎng)商，于是，相當(dāng)多的經(jīng)銷(xiāo)商總是在不斷地督促?gòu)S家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進(jìn)者眾多，經(jīng)銷(xiāo)商都采取低價(jià)的策略，使原本良好的市場(chǎng)秩序遭受毀滅性的打擊。

三、靠單點(diǎn)單品支撐，一旦市場(chǎng)受堵便陷入虧損境地。



靠以往的產(chǎn)品賺錢(qián)的方式，靠大路貨來(lái)帶賺錢(qián)產(chǎn)品的做法隨著分銷(xiāo)商的逐漸成長(zhǎng)和廠(chǎng)家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多走著走著就走到半空中掛住了，是通路做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴(kuò)大區(qū)域等等左沖右突找不到突破點(diǎn)，盈利猶如烈陽(yáng)下的水塘漸漸枯竭�？繂吸c(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來(lái)越難以賺錢(qián)了，至少賺錢(qián)不再那么簡(jiǎn)單那么輕松了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。



四、經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式發(fā)生變化主要原因來(lái)源于兩個(gè)：
（1）在廠(chǎng)家快速實(shí)施渠道扁平化的形勢(shì)下，從廠(chǎng)家身上賺錢(qián)更要講究技巧和關(guān)系，廠(chǎng)家和渠道實(shí)際上是生長(zhǎng)在一個(gè)很大的利益共同體內(nèi)，30%共贏(yíng)，70%共生，其實(shí)這也是一個(gè)趨勢(shì)，就是從單純的產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)移到價(jià)值交易模式上了，可能合作雙方看中的或者最終產(chǎn)出的不是現(xiàn)金，而是一種能力的互補(bǔ)，這樣經(jīng)銷(xiāo)商具備賺錢(qián)的能力和資源比賺錢(qián)本身更重要，未來(lái)隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢(qián)大家賺的局面不復(fù)存在，能賺錢(qián)的人賺錢(qián)的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多，而不能賺錢(qián)的人會(huì)感到越來(lái)越難做。

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（2）消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為發(fā)生變化。零售賣(mài)場(chǎng)的崛起，直接導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商在結(jié)算方式和權(quán)力等方面上的弱勢(shì)地位。從產(chǎn)品難賣(mài)，賣(mài)出就賺錢(qián)到現(xiàn)在產(chǎn)品難賣(mài)，賣(mài)了也不賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商的生存環(huán)境是明顯惡化了。



五、店面成本越來(lái)越高
經(jīng)銷(xiāo)商基本上都是租用商場(chǎng)的商鋪，隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，店面成本也越來(lái)越大，很多店鋪一個(gè)月的利潤(rùn)都不夠房租了，此外還有其他費(fèi)用：人員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等，其中，現(xiàn)在的導(dǎo)購(gòu)成本也在不段攀升，想要招到好的導(dǎo)購(gòu)，必須給到足夠吸引力的薪水。



六、贏(yíng)利空間越來(lái)越小
活動(dòng)越做越多，現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷(xiāo)”的境地，無(wú)形中把經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間給攤薄了。天天賣(mài)特價(jià)，有利潤(rùn)的賣(mài)不動(dòng)，價(jià)格越賣(mài)越低，貨量是起來(lái)了，但是成本直線(xiàn)上升，利潤(rùn)越來(lái)越少，經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越操心，只見(jiàn)辛苦不見(jiàn)錢(qián)。


此外，經(jīng)銷(xiāo)商盈利困難的另外一個(gè)關(guān)鍵原因是在管理思路上存在短視想象：比如以前的草莽管理經(jīng)驗(yàn)主義就遇到挑戰(zhàn)，容易被廠(chǎng)家和同行整合，要向企業(yè)學(xué)習(xí)管理，向管理要效益，成本控制和績(jī)效提升兩手都要硬。

學(xué)習(xí)了