云農(nóng)場(chǎng)能在農(nóng)資電商領(lǐng)域走多遠(yuǎn)

農(nóng)業(yè)是電子商務(wù)的最后一塊領(lǐng)地，電商紛紛涉足農(nóng)資產(chǎn)品，此前曾有多家媒體報(bào)道云農(nóng)場(chǎng)線上銷售農(nóng)資產(chǎn)品，使農(nóng)民獲益增收。云農(nóng)場(chǎng)究竟是怎樣的營(yíng)銷模式？是否真為農(nóng)民帶來(lái)好處？帶著疑問(wèn)，記者走訪了云農(nóng)場(chǎng)山東濟(jì)寧市嘉祥縣及周邊市場(chǎng)。

　　現(xiàn)狀：中間渠道過(guò)多，缺少系統(tǒng)農(nóng)技服務(wù)

　　在嘉祥縣疃里鎮(zhèn)，記者看到這里原來(lái)的農(nóng)資零售店面基本已被云農(nóng)場(chǎng)的村級(jí)服務(wù)站所取代。被取代的農(nóng)資零售店原來(lái)的運(yùn)行模式是，廠家供給經(jīng)銷商，從省一級(jí)經(jīng)銷商到最后零售店鋪層層加價(jià)后，到農(nóng)民手里價(jià)格非常高。

　　疃里鎮(zhèn)狄家村的狄宣增告訴記者，由于中間渠道較多，不僅導(dǎo)致農(nóng)民購(gòu)買價(jià)格高，還會(huì)給造假的不法商販帶來(lái)更多可趁之機(jī)。“去年村里有人買了假化肥，結(jié)果種出的玉米葉子發(fā)黃，不結(jié)穗，結(jié)了的粒也很癟。”

　　農(nóng)民由于缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，很容易輕信不法商販，同時(shí)農(nóng)民還不能有效合理使用農(nóng)資產(chǎn)品。云農(nóng)場(chǎng)嘉祥縣的服務(wù)工程師王緒魯告訴記者，他不僅指導(dǎo)用戶注冊(cè)和網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)還為村民解答施肥中的一些問(wèn)題。

　　記者了解到，中間渠道過(guò)多，缺少專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，是當(dāng)前農(nóng)資銷售行業(yè)普遍存在的問(wèn)題。

　　依托：基于鄉(xiāng)村社會(huì)關(guān)系的村站模式，近身服務(wù)農(nóng)民

　　狄宣增是嘉祥縣臥龍山鎮(zhèn)狄家村種地大戶，他的家庭農(nóng)場(chǎng)有土地600多畝，因?yàn)槭茏鹬赜型�信，他還是云農(nóng)場(chǎng)的村站負(fù)責(zé)人。像他這樣的情況嘉祥縣有很多，基本上云農(nóng)場(chǎng)村站的負(fù)責(zé)人都是在當(dāng)?shù)剌^有威信和影響力的人物，多數(shù)為種田大戶和傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商，村民看到他們用哪款化肥就會(huì)跟著用。同時(shí)，云農(nóng)場(chǎng)還配有專業(yè)的服務(wù)工程師，對(duì)負(fù)責(zé)人及村民進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)及農(nóng)技指導(dǎo)。

　　嘉祥縣是云農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)較為成熟的地區(qū)，基本上做到了村站全覆蓋，有些村與周圍兩村共用一個(gè)村站。而在離嘉祥不遠(yuǎn)的菏澤市巨野縣還設(shè)有鎮(zhèn)站。

　　王志江是巨野縣田莊鎮(zhèn)的鎮(zhèn)站負(fù)責(zé)人，據(jù)村民介紹他干過(guò)工地，開過(guò)連鎖超市，在當(dāng)?shù)厥呛苡杏绊懥Φ娜宋铩Ｓ浾呖吹�，他的連鎖超市掛上了云農(nóng)場(chǎng)鎮(zhèn)站的牌子，屋里大部分堆滿化肥，只還在一角繼續(xù)售賣日用品。記者詢問(wèn)只供化肥相對(duì)原來(lái)賣日用品是否減少經(jīng)濟(jì)收入，他告訴記者，村站和鎮(zhèn)站站長(zhǎng)相當(dāng)于云農(nóng)場(chǎng)的員工，由云農(nóng)場(chǎng)發(fā)放服務(wù)傭金。“有人就要問(wèn)，那和傳統(tǒng)經(jīng)銷有什么區(qū)別。經(jīng)銷商是拿出廠價(jià)的，然后層層加價(jià)，價(jià)格是不透明的，而我們只相當(dāng)于給云農(nóng)場(chǎng)打工，云農(nóng)場(chǎng)跟廠家拿出廠價(jià)直接在網(wǎng)上明碼標(biāo)價(jià)，我這里的就填我的鎮(zhèn)站號(hào)，云農(nóng)場(chǎng)從廠家拉到我這里，下面的就填下面的村站號(hào)送到村站。”

　　功能：形成產(chǎn)業(yè)鏈依托，解決農(nóng)戶增產(chǎn)不增效

　　狄宣增帶記者看他種的近60畝無(wú)花果，一些成熟的果子直接就落在地上爛了。他告訴記者，鮮果批發(fā)也能賣到10塊錢一斤，如經(jīng)加工，零售能賣到30塊錢一斤。但是因?yàn)槿鄙黉N售渠道，很多果子都浪費(fèi)了。他十分希望能有人幫忙聯(lián)系到加工企業(yè)或者能幫著及時(shí)賣出去。

　　此前記者在北京云農(nóng)場(chǎng)分部采訪時(shí)，云農(nóng)場(chǎng)技術(shù)經(jīng)理熊斌告訴記者，每個(gè)客戶購(gòu)買后都會(huì)形成相應(yīng)的購(gòu)買記錄，根據(jù)記錄數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以判斷出他種了什么作物，需要哪些產(chǎn)品，從而進(jìn)行產(chǎn)品推薦，何時(shí)需要施肥，何時(shí)收獲，根據(jù)作物的種類與收獲的季節(jié)，云農(nóng)場(chǎng)又能主動(dòng)為農(nóng)戶提供產(chǎn)品售賣服務(wù)。

　　云農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)理于得祿說(shuō)，像狄宣增這樣的情況在將來(lái)完全可以解決。云農(nóng)場(chǎng)將通過(guò)記錄農(nóng)戶采購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品交易情況、采納的種植問(wèn)題解決方案以及向?qū)＜易稍兊膯?wèn)題來(lái)收集數(shù)據(jù)，為農(nóng)產(chǎn)品交易信息平臺(tái)打下基礎(chǔ)。“建立這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)后，我們就可以為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供服務(wù)，讓對(duì)的產(chǎn)品賣給對(duì)的采購(gòu)方。”渠道成熟以后，一頭連著廠家一頭連著農(nóng)戶，可以售賣農(nóng)戶收獲的農(nóng)產(chǎn)品。

　　前景：前有傳統(tǒng)經(jīng)銷商，后有紛紛進(jìn)軍的電商

　　于得祿告訴記者，云農(nóng)場(chǎng)計(jì)劃在網(wǎng)上銷售農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、化肥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品，由于云農(nóng)場(chǎng)今年2月才上線，目前主要集中在化肥的銷售上。

　　記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前一些電商也售賣化肥，如淘寶、京東、阿里巴巴等，但在淘寶主要是一些小袋裝的花肥，而在阿里巴巴雖然有大袋裝的化肥，但必須大量購(gòu)買，買得越多價(jià)格越便宜，對(duì)于散戶而言，一人基本1.5畝土地，多數(shù)施底肥一次、追肥一次，有的甚至只施底肥一次，就按施肥兩次最多也就兩袋，對(duì)于至少也得幾十袋的購(gòu)買量讓散戶望而卻步。

　　于得祿說(shuō)云農(nóng)場(chǎng)基本在當(dāng)?shù)孬@得了農(nóng)民認(rèn)可。在采訪的路上，記者看到經(jīng)過(guò)的沿途村莊墻上基本都刷上了“便宜買農(nóng)資，就到云農(nóng)場(chǎng)”的廣告，提起云農(nóng)場(chǎng)，記者隨機(jī)問(wèn)到的幾位村民都知道。

　　近60歲的李長(zhǎng)河是巨野縣龍堌鎮(zhèn)李集村的村站負(fù)責(zé)人，原本他開著郵政系統(tǒng)的農(nóng)資零售店，他覺(jué)得云農(nóng)場(chǎng)更有前景，便放棄了傳統(tǒng)渠道。他說(shuō)，傳統(tǒng)的銷售店存在互相壓價(jià)及賒賬等惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，云農(nóng)場(chǎng)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)和明碼標(biāo)價(jià)讓很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。

　　通過(guò)網(wǎng)站記者發(fā)現(xiàn)云農(nóng)場(chǎng)還推出多種活動(dòng)，如開展“加入云農(nóng)場(chǎng)，全年免費(fèi)用化肥”，將每年6月23日設(shè)為“云農(nóng)場(chǎng)質(zhì)量日”等。

　　當(dāng)前，土地流轉(zhuǎn)變革使家庭承包被適度集約的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式取代，農(nóng)資購(gòu)買主體轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)公司、種植大戶等，和傳統(tǒng)的“批發(fā)零售”相比，統(tǒng)一采購(gòu)和配送可以實(shí)現(xiàn)渠道扁平化和經(jīng)營(yíng)規(guī)�；�。

　　當(dāng)云農(nóng)場(chǎng)以低價(jià)優(yōu)勢(shì)打開市場(chǎng)，完善渠道后，還會(huì)不會(huì)提供如此低廉的價(jià)格與貼心的服務(wù)？對(duì)農(nóng)民的承諾和為農(nóng)服務(wù)的設(shè)想最終又能實(shí)現(xiàn)多少？不管怎樣，記者相信只有真心為農(nóng)，云農(nóng)場(chǎng)方能在農(nóng)資電商領(lǐng)域越走越遠(yuǎn)。