日本農(nóng)藥企業(yè)在中國市場表現(xiàn)欠佳及分析

這也算是農(nóng)資營銷的一失敗案例了，大家引以為戒同時最好要能學(xué)習(xí)到些什么。

外資農(nóng)藥企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)一般來說比國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)要大、要強(qiáng)；是我們國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)強(qiáng)大的競爭對手；他們產(chǎn)品的價位都比較高，處于價格金字塔的頂端。所有的外資農(nóng)藥企業(yè)都是一樣性質(zhì)的，即"是來中國賺錢的，決非是來扶貧的"，但是他們的方式都不一樣。

    曾幾何時，日本農(nóng)藥在中國農(nóng)藥市場的名氣是非常大的，如像"抑太保、達(dá)科寧、滅掃利、速滅殺丁、甲基托布津"等等，曾經(jīng)的輝煌，讓人記憶猶新。但是，現(xiàn)在的中國農(nóng)藥市場，要尋找到日本農(nóng)藥當(dāng)年的榮耀，恐怕已經(jīng)非常難了。日本農(nóng)藥在中國市場上，正在經(jīng)歷"輝煌、紅火、暢銷、低調(diào)、萎縮、銷售量不斷下降——逐步在農(nóng)民的記憶中淡忘"的三個階段。

    在中國2600多家農(nóng)藥企業(yè)中，日本是外國在華注冊最多的，在中國注冊的有26家（其中，衛(wèi)生殺蟲劑7家，農(nóng)藥20家，交叉生產(chǎn)2家。最新數(shù)據(jù)是44家），其他如美國15家；印度22家；德國19家；韓國16家；澳大利亞10家，但僅4家在中國有在有效期內(nèi)的登記產(chǎn)品；瑞士7家；英國7家；法國6家；意大利6家；以色列5家；比利時5家，但僅3家在中國有在有效期內(nèi)的登記產(chǎn)品；奧地利3家，但這3家在中國都沒有在有效期內(nèi)的登記產(chǎn)品；新加坡5家；匈牙利4家；新西蘭2家；保加利亞1家，主要為代森鋅原藥及幾個相關(guān)產(chǎn)品；葡萄牙1家，目前在中國登記有效期內(nèi)的產(chǎn)品僅80%硫磺WP；挪威、捷克斯洛伐克，僅有寡雄霉菌素原藥及WP；馬來西亞2家；泰國1家，不過僅41%草甘膦異丙胺鹽AS；烏克蘭1家，不過僅有0.11%吲哚乙酸；西班牙1家。

    日資企業(yè)在原藥登記上非常多，菊酯類衛(wèi)生殺蟲劑更多，在除草劑和殺菌劑上登記也不少，但在制劑市場上營銷力度非常低調(diào)，完全由"買辦代理者"自行在市場上銷售。對知識產(chǎn)權(quán)的嚴(yán)格保護(hù)（但是在中國曾多次敗訴），形成了"只賣產(chǎn)品，不管技術(shù)和服務(wù)"的局勢，技術(shù)推廣和售后服務(wù)完全是少之又少，有點像"一錐子買賣"似的。當(dāng)然，這與"買辦代理"有一定的關(guān)系的。

    20世紀(jì)80年代是日本農(nóng)藥在中國最紅火的時候，90年代日本農(nóng)藥原藥在中國也賣得非常好，但進(jìn)入21世紀(jì)后日本農(nóng)藥（原藥和制劑）在中國市場卻萎縮得厲害，而他們在其他國家如歐美等地的銷售量卻是上升的。日本農(nóng)藥在中國農(nóng)民記憶中逐步淡忘，并非是政治觀念、意識形態(tài)、民族感情等非經(jīng)濟(jì)因素的影響，而是有深層次原因的：

    1、日本農(nóng)藥企業(yè)沒有在中國實行"本土化策略"。

    與拜耳、巴斯夫、楊森、杜邦、FMC、孟山都、陶氏、先正達(dá)等跨國公司相比，日本在華只是注冊登記產(chǎn)品，并沒有投資建廠，也沒有設(shè)立技術(shù)研究中心和售后服務(wù)中心，沒有"市場營銷"的意思。

    2、最新創(chuàng)制農(nóng)藥產(chǎn)品沒有在中國同步上市銷售。日本新農(nóng)藥大多數(shù)在歐美上市5～10年之后才在中國登記推出。

    3、沒有在中國市場上實行"技術(shù)營銷"和"服務(wù)營銷"。也許是日資希望利用"中國人來打中國人"的營銷思想，日資企業(yè)產(chǎn)品絕大多數(shù)是由其他廠家（中國人）"買辦代理"銷售的，在產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)和培育市場上投入非常少，影響非常有限，更沒有像"瑞士先正達(dá)公司"那樣對農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，故其產(chǎn)品市場日漸衰落（盡管質(zhì)量還是比較好的）。

    4、日企產(chǎn)品價格太高，在中國企業(yè)壯大后難以適應(yīng)。

    同類成分的產(chǎn)品，日資產(chǎn)品比國產(chǎn)農(nóng)藥要貴20%～50%，農(nóng)民無法接受其高價格。而國產(chǎn)農(nóng)藥在同等質(zhì)量的前提下，價格更加合理適中，而且銷售政策更加靈活。

日本是世界上平均畝農(nóng)藥使用量最大的國家，超出世界平均水平3～5倍左右（1990年），但是對中國農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留的標(biāo)準(zhǔn)卻帶有非常大的歧視性（對國內(nèi)農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)比較低，對進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)非常高）。

    5、低估中國民族農(nóng)藥工業(yè)的發(fā)展速度和技術(shù)水平。

    上世紀(jì)80～90年代，是中國農(nóng)藥供不應(yīng)求的時候，國內(nèi)企業(yè)還在成長之中；而如今，中國農(nóng)藥產(chǎn)量達(dá)到100多萬噸（原藥），口達(dá)到10余億美圓，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)口（3億美金左右），產(chǎn)品供過于求，加之國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)突飛猛進(jìn)，數(shù)量也達(dá)到18000多個，原藥生產(chǎn)能力大大提高，營銷水平也更上一層樓。

    6、對于中國企業(yè)，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)日本企業(yè)的環(huán)保治理精神。

    日本國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)在環(huán)境保護(hù)上投入達(dá)到總投入的20%～30%，而中國企業(yè)在治理廢氣、廢水、廢渣上的投入不到總投入的5%～10%，有的甚至根本沒有環(huán)保投入。日本國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)很多位于“居民區(qū)”，但是在周遍卻聞不到任何農(nóng)藥氣味（他們是不分什么工業(yè)區(qū)、居民區(qū)的），可見其環(huán)保治理的程度。而中資農(nóng)藥企業(yè)還是在走"先污染、后治理"的老路。與日資農(nóng)藥產(chǎn)品展開公平競爭，中國農(nóng)藥企業(yè)無懼無畏。

拋開名族情緒不說，小日本做企業(yè)還是挺牛的，能學(xué)的地方還是值得學(xué)習(xí)的。

小日本聽聰明的 這個也反映國內(nèi)市場的一個格局，對于國內(nèi)的廠家的走向有一定幫助。

樓上兩位要是撇開了民族情緒 為什么還叫人家小日本啊？

日本農(nóng)業(yè)水平?jīng)Q不低于西方發(fā)達(dá)國家，確實有很多值得學(xué)習(xí)的地方，離中國又近，對中國的影響也會更大一些

叫小日本已經(jīng)是客氣的叫法了，不客氣的那叫日本鬼子！

物競天擇，適者生存。我們就吸取教訓(xùn)了

是有點物競天擇的意思，但是在中國實行"本土化策略"才是王道