農資圈里會不會出現下一個馬云？

阿里巴巴用15年的時間從杭州湖畔花園小區(qū)走到了紐交所，讓數百員工成為百萬甚至千萬富翁，馬云也成為中國新首富。阿里巴巴的上市也是電商的成功，農資電商被譽為“電商的最后一片藍�！保�馬云的成功也給農資電商人打了一針興奮劑。那么在當前農資電商活躍的“三股勢力”中間，會不會出現下一個馬云?

　　甲方 生產企業(yè)用互聯網武裝銷售

當前不少生產企業(yè)在不斷追趕電商潮流，如魯西化工建立了"中國購肥網"，用戶可直接網上購肥。生產企業(yè)做電商具有低價直銷的優(yōu)勢，不必擔心貨源的供應問題，但在農資行業(yè)整體缺少品牌影響力的當下，生產企業(yè)的電商平臺除了要面臨渠道沖突的難題外，更大的挑戰(zhàn)在于平臺無法抵達目標用戶,無法借助品牌的背書吸引用戶下單。

尤其是當前沒有一家企業(yè)，尤其是大型企業(yè)敢于拋開傳統流通商做網上直銷，原因就是害怕渠道沖突。不僅如此，生產企業(yè)對傳統渠道的依賴不僅沒有削弱，反而是加強了。廠商在嚴酷的市場環(huán)境下強強聯合，結成更緊密的聯盟，似乎在農資流通轉型時期更具生命力。

概言之，生產企業(yè)的電商平臺與企業(yè)直銷本質上沒有區(qū)別，無非是應用互聯網工具對銷售手段進行了武裝罷了，當然它也是一個有價值的宣傳窗口。

　　乙方 流通商貨源的組織是難點

　　流通商有可能成為農資電商中重要的一支力量。區(qū)域性的強勢流通商做電商平臺至少擁有兩大優(yōu)勢。一是用戶優(yōu)勢。區(qū)域性流通企業(yè)已形成固有傳統渠道，擁有一定的用戶基礎。二是服務優(yōu)勢。電商覆蓋面最大的區(qū)域是消費品，農資本質上是一種物技結合的投資品，技術服務是產品的組成部分，用戶表面上買的是產品，實際上更需要的是服務。在這方面，地域性的流通商顯然更具備條件。

　　流通商建設的電商平臺立足當地，很多細節(jié)性、技術性的困難都很容易克服，這是其優(yōu)勢;但與此同時，流通商的電商平臺最大的制約在于缺少價格適中的貨源，如果沒有價格這一電商理應具備的最大優(yōu)勢，農戶最終還是要用腳投票，回到傳統的購銷模式上來。

　　丙方 平臺商如何移師農資

　　在電商領域，國內最為風光的毫無疑問是第三方平臺。在農資電商領域，第三方平臺商已經嶄露頭角。淘寶、京東進軍農資被炒的沸沸揚揚，云農場是中國第一家農資電商垂直平臺，上線7個月注冊會員的農戶超過15萬。未來不排除有更強更多的業(yè)外資本進入這個行業(yè)，因為就電商前景而言，農資電商有可能是這個領域蘊藏的最后一片藍海。

　　第三方平臺最核心的要素在于公信力，尤其是對于農資，一是交易金額較大，二是沒有公信力的保障，農民絕不可能輕易進行網上采購。從這點而言，從這點而言，雖然京東、淘寶還沒有大舉進軍農資行業(yè)，但其優(yōu)勢已經奠定，剩下的也許只是等待時機。而在實踐操作上云農場則先人一步。云農場提供的產品均為大品牌或是經過當地市場檢驗的、農場主熟知的優(yōu)質產品。同時，云農場開創(chuàng)了從廠家到農戶的農資流通新模式，使農場主以低于市場20%-40%的價格買到優(yōu)質農資，幾乎俘獲100%農民合作社、家庭農場主的芳心。

　　淘寶、京東是第三方綜合性的電商平臺，作為一個細分行業(yè)，未來的機會或許在于農資垂直電商平臺。在阿里巴巴路演于紐約如火如荼的進行時，云農場新的數據也在地球另一邊讓很多農資業(yè)內人士為之一振，有好事者做了這樣一個統計：截至2014年9月11日8點32分，云農場化肥的銷售額是阿里巴巴所有化肥商家總體線上銷售額的658.9倍，是京東商城所有化肥商家總體線上銷售額的446.55倍。