農(nóng)資圈里會(huì)不會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)馬云？

阿里巴巴用15年的時(shí)間從杭州湖畔花園小區(qū)走到了紐交所，讓數(shù)百員工成為百萬(wàn)甚至千萬(wàn)富翁，馬云也成為中國(guó)新首富。阿里巴巴的上市也是電商的成功，農(nóng)資電商被譽(yù)為“電商的最后一片藍(lán)海”，馬云的成功也給農(nóng)資電商人打了一針興奮劑。那么在當(dāng)前農(nóng)資電商活躍的“三股勢(shì)力”中間，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)馬云?

　　甲方 生產(chǎn)企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)武裝銷售

當(dāng)前不少生產(chǎn)企業(yè)在不斷追趕電商潮流，如魯西化工建立了"中國(guó)購(gòu)肥網(wǎng)"，用戶可直接網(wǎng)上購(gòu)肥。生產(chǎn)企業(yè)做電商具有低價(jià)直銷的優(yōu)勢(shì)，不必?fù)?dān)心貨源的供應(yīng)問(wèn)題，但在農(nóng)資行業(yè)整體缺少品牌影響力的當(dāng)下，生產(chǎn)企業(yè)的電商平臺(tái)除了要面臨渠道沖突的難題外，更大的挑戰(zhàn)在于平臺(tái)無(wú)法抵達(dá)目標(biāo)用戶,無(wú)法借助品牌的背書吸引用戶下單。

尤其是當(dāng)前沒(méi)有一家企業(yè)，尤其是大型企業(yè)敢于拋開(kāi)傳統(tǒng)流通商做網(wǎng)上直銷，原因就是害怕渠道沖突。不僅如此，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴不僅沒(méi)有削弱，反而是加強(qiáng)了。廠商在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)成更緊密的聯(lián)盟，似乎在農(nóng)資流通轉(zhuǎn)型時(shí)期更具生命力。

概言之，生產(chǎn)企業(yè)的電商平臺(tái)與企業(yè)直銷本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別，無(wú)非是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)銷售手段進(jìn)行了武裝罷了，當(dāng)然它也是一個(gè)有價(jià)值的宣傳窗口。

　　乙方 流通商貨源的組織是難點(diǎn)

　　流通商有可能成為農(nóng)資電商中重要的一支力量。區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)流通商做電商平臺(tái)至少擁有兩大優(yōu)勢(shì)。一是用戶優(yōu)勢(shì)。區(qū)域性流通企業(yè)已形成固有傳統(tǒng)渠道，擁有一定的用戶基礎(chǔ)。二是服務(wù)優(yōu)勢(shì)。電商覆蓋面最大的區(qū)域是消費(fèi)品，農(nóng)資本質(zhì)上是一種物技結(jié)合的投資品，技術(shù)服務(wù)是產(chǎn)品的組成部分，用戶表面上買的是產(chǎn)品，實(shí)際上更需要的是服務(wù)。在這方面，地域性的流通商顯然更具備條件。

　　流通商建設(shè)的電商平臺(tái)立足當(dāng)?shù)�，很多�?xì)節(jié)性、技術(shù)性的困難都很容易克服，這是其優(yōu)勢(shì);但與此同時(shí)，流通商的電商平臺(tái)最大的制約在于缺少價(jià)格適中的貨源，如果沒(méi)有價(jià)格這一電商理應(yīng)具備的最大優(yōu)勢(shì)，農(nóng)戶最終還是要用腳投票，回到傳統(tǒng)的購(gòu)銷模式上來(lái)。

　　丙方 平臺(tái)商如何移師農(nóng)資

　　在電商領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)最為風(fēng)光的毫無(wú)疑問(wèn)是第三方平臺(tái)。在農(nóng)資電商領(lǐng)域，第三方平臺(tái)商已經(jīng)嶄露頭角。淘寶、京東進(jìn)軍農(nóng)資被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，云農(nóng)場(chǎng)是中國(guó)第一家農(nóng)資電商垂直平臺(tái)，上線7個(gè)月注冊(cè)會(huì)員的農(nóng)戶超過(guò)15萬(wàn)。未來(lái)不排除有更強(qiáng)更多的業(yè)外資本進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，因?yàn)榫碗娚糖熬岸�言，農(nóng)資電商有可能是這個(gè)領(lǐng)域蘊(yùn)藏的最后一片藍(lán)海。

　　第三方平臺(tái)最核心的要素在于公信力，尤其是對(duì)于農(nóng)資，一是交易金額較大，二是沒(méi)有公信力的保障，農(nóng)民絕不可能輕易進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)。從這點(diǎn)而言，從這點(diǎn)而言，雖然京東、淘寶還沒(méi)有大舉進(jìn)軍農(nóng)資行業(yè)，但其優(yōu)勢(shì)已經(jīng)奠定，剩下的也許只是等待時(shí)機(jī)。而在實(shí)踐操作上云農(nóng)場(chǎng)則先人一步。云農(nóng)場(chǎng)提供的產(chǎn)品均為大品牌或是經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)檢驗(yàn)的、農(nóng)場(chǎng)主熟知的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，云農(nóng)場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了從廠家到農(nóng)戶的農(nóng)資流通新模式，使農(nóng)場(chǎng)主以低于市場(chǎng)20%-40%的價(jià)格買到優(yōu)質(zhì)農(nóng)資，幾乎俘獲100%農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)主的芳心。

　　淘寶、京東是第三方綜合性的電商平臺(tái)，作為一個(gè)細(xì)分行業(yè)，未來(lái)的機(jī)會(huì)或許在于農(nóng)資垂直電商平臺(tái)。在阿里巴巴路演于紐約如火如荼的進(jìn)行時(shí)，云農(nóng)場(chǎng)新的數(shù)據(jù)也在地球另一邊讓很多農(nóng)資業(yè)內(nèi)人士為之一振，有好事者做了這樣一個(gè)統(tǒng)計(jì)：截至2014年9月11日8點(diǎn)32分，云農(nóng)場(chǎng)化肥的銷售額是阿里巴巴所有化肥商家總體線上銷售額的658.9倍，是京東商城所有化肥商家總體線上銷售額的446.55倍。