農(nóng)資企業(yè)如何打造強(qiáng)勢終端

終端是消費(fèi)者最近接觸品牌的地方，終端是消費(fèi)者直接購買產(chǎn)品的地方，對終端市場的掌控是實(shí)施品牌營銷一個(gè)關(guān)鍵按鈕。“得終端者得天下”。在市場競爭日趨激烈的今天，終端在銷售環(huán)節(jié)中的作用日益凸顯已是一個(gè)不爭的事實(shí)，終端之爭也成為一個(gè)不可抗拒的大趨勢。未來的競爭焦點(diǎn)是決勝終端，誰掌握了終端，誰就掌握了市場。
　　
　　農(nóng)資行業(yè)終端決勝的時(shí)刻已然來臨，不少農(nóng)資企業(yè)紛紛啟動(dòng)了“終端戰(zhàn)略”，不斷摸索和嘗試著各種各樣的掌控終端的方式。然而滾滾硝煙的背后，既有攻城略地的喜悅和自豪，也有人仰馬翻的尷尬和痛苦。終端決勝時(shí)刻，農(nóng)資企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢終端的“王者封侯”？　
　
　　農(nóng)資企業(yè)的打造強(qiáng)勢終端，有兩個(gè)基礎(chǔ)和前提：一方面需要把廠家與經(jīng)銷商的“交易”關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略“伙伴”關(guān)系，相互扶持、共同經(jīng)營市場，把市場做透做細(xì)；另一方面要以零售終端為核心發(fā)力點(diǎn)，將產(chǎn)品力、品牌力、終端力有機(jī)地結(jié)合起來，讓各種力量都著力于終端，在終端形成對消費(fèi)者持續(xù)的影響力，以此源源不斷地為零售終端帶來銷售和利潤。
　　
　　第一、加強(qiáng)終端形象建設(shè)和宣傳。據(jù)調(diào)查顯示，超過半數(shù)的農(nóng)資消費(fèi)者的購買決定是在到終端門店之后做出的，終端的氛圍對于銷售起到了非常關(guān)鍵的影響。終端建設(shè)就是通過對終端的包裝將產(chǎn)品形象生動(dòng)的展示在消費(fèi)者面前，將自己的品牌從眾多的競爭對手的包圍圈里突現(xiàn)出來，給消費(fèi)者一個(gè)直觀的印象——我們的產(chǎn)品是個(gè)優(yōu)勢的產(chǎn)品。要爭取最好的陳列點(diǎn)，狠抓終端理貨環(huán)節(jié)，采用燈箱廣告、海報(bào)、吊旗、氣球、背景板、專用展臺(tái)/柜、音樂等活動(dòng)制造銷售氣氛，利用打折，抽獎(jiǎng)、導(dǎo)購服務(wù)、賣場廣播、電視專題播放等手段加強(qiáng)銷售，利用特殊事件開展贊助活動(dòng)以及公關(guān)營銷以爭取更好的銷售機(jī)會(huì)。終端形象的宣傳實(shí)際就是一種信息的傳遞和消費(fèi)的引導(dǎo)，告訴消費(fèi)者，我是獨(dú)特的，我就是你需求的產(chǎn)品。通過這種宣傳來影響消費(fèi)者的購物心理，逐漸形成購買的欲望和沖動(dòng)。終端宣傳包括有技巧地布置終端，開展促銷活動(dòng)，實(shí)施“柜臺(tái)工程”，強(qiáng)化終端營業(yè)推廣人員的口碑傳播。在市場啟動(dòng)初期，一定要特別注重終端形象的宣傳，因?yàn)閯傞_始你的形象給人留下不好印象的話，以后想改變的話比較難了。終端成為我們銷售工作的重中之重，我們要密切關(guān)注終端動(dòng)向，通過終端物料的綜合信息傳達(dá)，形成一個(gè)完整豐富的品牌形象，力爭把每一個(gè)終端打造成最具有人氣、最具銷售力、最佳宣傳的陣地。
　　
　　第二、建立一支強(qiáng)勁的終端銷售隊(duì)伍。在終端的銷售環(huán)節(jié)里，人是最為關(guān)鍵的要素，是第一競爭力，擁有一支有能力的業(yè)務(wù)隊(duì)伍無疑會(huì)給經(jīng)銷商的事業(yè)插上騰飛的翅膀。要抓住目前鄉(xiāng)級政府機(jī)構(gòu)改革機(jī)會(huì)，廣招大批有才干的下崗農(nóng)技人員，建立網(wǎng)絡(luò)骨干隊(duì)伍。我們寧愿多開點(diǎn)工資，聘請優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員加入銷售團(tuán)隊(duì)，也不要選擇能力差的，因?yàn)橹挥袃?yōu)秀的人員才能為你帶來你多付的那部分工資的幾倍甚至十幾倍的效益。在業(yè)務(wù)人員身上多花點(diǎn)功夫，制定合理的薪資和有效的激勵(lì)措施。不要僅僅把他們只看作是一個(gè)推銷員，而是要上升到一定的高度，把她們當(dāng)作合作伙伴，關(guān)心這個(gè)在銷售鏈條上最底層的員工。
　　
　　第三、強(qiáng)化終端促銷活動(dòng)。在終端采取適時(shí)適度的促銷手段來對消費(fèi)者進(jìn)行最大程度的吸引是非常必要，也是非常有效的。對于促銷活動(dòng)本身來說，在力度確定的前提下，可以有很多種形式進(jìn)行，到底采取哪種方式來進(jìn)行，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要根據(jù)具體市場具體情況來設(shè)定真正適合的方式。為保證終端促銷活動(dòng)真正起到實(shí)際效果，在銷售旺季到來之前，由業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的接受程度和喜好進(jìn)行針對性的促銷活動(dòng)，如：買化肥贈(zèng)禮品、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、化肥袋折現(xiàn)金等等，選擇原則為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶較容易接受和喜好程度、同時(shí)參考同行的促銷進(jìn)行適度差異來進(jìn)行選擇。
　　
　　第四、狠抓終端農(nóng)化服務(wù)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)資產(chǎn)品更新快要求服務(wù)內(nèi)容多樣化，由單一技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)向提供技術(shù)指導(dǎo)、信息咨詢和物資供應(yīng)相結(jié)合的全方位多層次的服務(wù)。根據(jù)具體情況提供特色服務(wù)是農(nóng)藥推廣體系拓展市場的一個(gè)主要方向，經(jīng)銷商可在占領(lǐng)市場的同時(shí)鞏固自己的技術(shù)權(quán)威形象。
　　
　　第五，維護(hù)終端客情關(guān)系。中國的社會(huì)是復(fù)雜的，多變的。沒有很好的人緣，在社會(huì)上有很大的成就是很難的。農(nóng)資行業(yè)的終端用戶是農(nóng)民。如何與農(nóng)民做好關(guān)系，贏得他們的尊重與支持，對于農(nóng)資銷售工作尤為重要。農(nóng)民是天底下最樸實(shí)的人群，只要你對他們稍微好一點(diǎn)，就能感動(dòng)他們；你要是能一如既往地尊重他們，多溝通與交流，并施以小恩小惠，關(guān)系是不難搞好，這樣一來他們自然就會(huì)成為你的忠實(shí)客戶。
　　
　　終端是營銷活動(dòng)最終表現(xiàn)的焦點(diǎn)。有超過一半的消費(fèi)者是在售賣現(xiàn)場受到感官刺激或營業(yè)員的提示、推薦后才決定購買的。終端的環(huán)境、商品與宣傳品的布置，銷售人員的精神狀態(tài)等都決定了消費(fèi)者的最終購買意向，是營銷活動(dòng)最具表現(xiàn)力的形式。由于口碑的傳播效應(yīng)，終端生動(dòng)化對銷售的促進(jìn)力，高于廣告產(chǎn)生的效應(yīng)。所以，我們應(yīng)該重視終端生動(dòng)化管理，在零售終端加強(qiáng)產(chǎn)品的展示和促銷效果，通過終端生動(dòng)化將產(chǎn)品最好的形象展示給消費(fèi)者，增加產(chǎn)品的可見度，吸引消費(fèi)者的眼球；加強(qiáng)零售終端單店的技術(shù)推廣能力，宣傳和推廣企業(yè)產(chǎn)品，突出企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，提高企業(yè)的美譽(yù)度及知名度。

“得終端者得天下”。我以后就改經(jīng)銷做零售了，這樣還稍微好做點(diǎn)

這個(gè)終端是零售店還是農(nóng)民朋友呢

其實(shí)農(nóng)民朋友和零售店是不分家的 基本上是一個(gè)意思

大的方向就是這樣，走終端零售是目前國內(nèi)小企業(yè)的好出路！

嗯 確實(shí)是 要直接面對消費(fèi)者才會(huì)有出路

說實(shí)話 我還是蠻喜歡直接做終端的 直接接觸農(nóng)戶還實(shí)在好說話

小企業(yè)的產(chǎn)品是終端和農(nóng)民排斥的對象，也不好做。

終端，面對農(nóng)戶，要做好技術(shù)指導(dǎo)！

有同感!

都在強(qiáng)調(diào)終端重要 強(qiáng)調(diào)服務(wù)重要 趨勢是這樣了就必須要跟上步伐

零售商和農(nóng)民朋友不一樣

是不一樣，但是大多時(shí)候拿下了零售商就基本相當(dāng)于拿下了農(nóng)民朋友了