農(nóng)村電商的七個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題

　　“前途是光明的，道路是曲折的”，這話用在所有的新生事物身上恐怕都合適，對(duì)于農(nóng)村電商也依然如此。農(nóng)村電商前途光明，發(fā)展迅猛，但現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題與困難也不少。結(jié)合《“新三農(nóng)”與電子商務(wù)》一書(shū)的總結(jié)，想再梳理一下�！　�
　　　　
　　其一，認(rèn)識(shí)問(wèn)題。在城市已經(jīng)泛濫的互聯(lián)網(wǎng)思維、電商理念、微營(yíng)銷等概念，至今在農(nóng)村還是新事物，不要說(shuō)留守在農(nóng)村的農(nóng)民群體對(duì)電商處于“乃不知有漢，無(wú)論魏晉”的狀態(tài)，就是一些縣鄉(xiāng)的干部也是相當(dāng)陌生，至多知道開(kāi)淘寶店就是電商了，離真正的電商概念還有相當(dāng)距離。在我們組織的問(wèn)卷調(diào)查中，創(chuàng)業(yè)青年對(duì)電子商務(wù)這個(gè)詞并不陌生，但大都只停留在名字本身，而電商究竟做什么，很少有人能夠講清楚。那些在農(nóng)村電商領(lǐng)域的先行者，也往往走入兩個(gè)方向的誤區(qū)，要么把電商看作一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，為電商而發(fā)展電商，與實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合不緊密，最終成為無(wú)源之水；要么把電商看作一般的營(yíng)銷手段，作為一個(gè)新的渠道來(lái)運(yùn)作，忽視了與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的融合，結(jié)果獨(dú)木難支。在參與農(nóng)村電商發(fā)展推動(dòng)工作的過(guò)程中，我對(duì)這些認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題感受尤深，切實(shí)需要一場(chǎng)比較深入的電商理念普及，尤其是對(duì)縣鄉(xiāng)干部，而且需要降低電商理念宣講的格次，從基本知識(shí)入手�！　�
　　　　
　　其二，人才問(wèn)題。干事創(chuàng)業(yè)靠人，這話對(duì)農(nóng)村而言更關(guān)鍵。發(fā)展農(nóng)村電商，人才已經(jīng)是一個(gè)非常緊要的瓶頸，政府喊缺人，企業(yè)喊缺人，行業(yè)整個(gè)都在喊缺人。前面有數(shù)據(jù)說(shuō)，整個(gè)電商行業(yè)大約短缺人才150萬(wàn)人；最近阿里研究院與淘寶商學(xué)院聯(lián)合發(fā)布了《縣域電子商務(wù)人才研究微報(bào)告》，未來(lái)兩年縣域網(wǎng)商對(duì)電商人才的需求量超過(guò)200萬(wàn)，最缺運(yùn)營(yíng)推廣、美工設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析三類人才。即使已經(jīng)開(kāi)始從事電商創(chuàng)業(yè)的人才，也面臨能力不足的問(wèn)題�！丁靶氯�農(nóng)”與電子商務(wù)》引用的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，20%的人認(rèn)為缺少開(kāi)店知識(shí)，另有14%反映不會(huì)設(shè)計(jì)網(wǎng)店，31%認(rèn)為當(dāng)前最大的困難是經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展問(wèn)題。所以，引進(jìn)人才是一個(gè)方面，培訓(xùn)人才也十分迫切。　　
　　　　
　　其三，政策問(wèn)題。農(nóng)業(yè)發(fā)展，一靠政策，二靠投入，三靠科技。這話套用在農(nóng)村電商發(fā)展上，同樣適用。在發(fā)展明顯滯后于城市的農(nóng)村搞電商，政府的作為十分重要，這也是各地發(fā)展縣域電商的普遍經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前農(nóng)村電商的政策有，但方向與重點(diǎn)有偏差。一個(gè)是在方向上，還停留在平臺(tái)思維上，動(dòng)不動(dòng)想花大力氣自建平臺(tái)，花錢(qián)多，效果卻不好。實(shí)際上，隨著幾大平臺(tái)的形式，電商的平臺(tái)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，已有平臺(tái)面臨的最大問(wèn)題是“高速路”太多了，要解決的是“車輛通行量”的問(wèn)題；而新建則基本是步其后塵，多數(shù)的命運(yùn)可想而知，還是老老實(shí)實(shí)地做孵化平臺(tái)更現(xiàn)實(shí)些。另一個(gè)是重點(diǎn)上，往往注重“大象起舞’，把扶持重點(diǎn)放在了電商園區(qū)、企業(yè)招商上，對(duì)草根電商創(chuàng)業(yè)重視不足，開(kāi)網(wǎng)店貸點(diǎn)款、享受點(diǎn)政策很難，電商創(chuàng)業(yè)的“螞蟻雄兵”態(tài)勢(shì)形不成；電商軟環(huán)境建設(shè)跟進(jìn)不夠，配套服務(wù)跟不上，電商經(jīng)濟(jì)很脆弱。　　
　　　　
　　其四，物流問(wèn)題。農(nóng)村電商，能看上做的人不少，但真正動(dòng)起來(lái)的卻不多，究其原因，物流是一個(gè)大瓶頸。農(nóng)村物流體系，非不能，是不為，經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定了這一現(xiàn)狀，因?yàn)樘�分散，不�?jīng)濟(jì)。兩個(gè)層次，一是配送成本很高，特別是在非平原地區(qū)，成本高過(guò)城市數(shù)倍，還沒(méi)有效率；二是返程空載嚴(yán)重，這又抬高了物流成本。出路在哪里？只有降成本。雖然各家大電商不約而同地做出了電商下鄉(xiāng)的姿態(tài)，但離問(wèn)題破解還有時(shí)日。我的看法是，降成本要靠“草船借箭”、“梯次轉(zhuǎn)運(yùn)”。所謂“草船借箭”，就是要用好農(nóng)村現(xiàn)有的小商業(yè)基礎(chǔ)，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)門(mén)市、小超市和村里的小賣部，以此形成類似城市社區(qū)化的格局；所謂“梯次轉(zhuǎn)運(yùn)”，就是把電商的集中配送終端設(shè)置在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村再到農(nóng)戶手中的這一段，由村里的小賣部去完成。同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)農(nóng)村土特產(chǎn)品，爭(zhēng)取在工業(yè)品下鄉(xiāng)的同時(shí)，把農(nóng)產(chǎn)品再運(yùn)進(jìn)城，這個(gè)過(guò)程更復(fù)雜，有待逐步探索。　　
　　　　
　　其五，品牌問(wèn)題。賣的東西多了，競(jìng)爭(zhēng)就激烈，如果不能標(biāo)新立異，便只有干著“殺敵一千，自傷八百”的低價(jià)營(yíng)銷套路，這便是當(dāng)前電商C類市場(chǎng)的大致情況。農(nóng)村的產(chǎn)品搬上網(wǎng)絡(luò)時(shí)間并不長(zhǎng)，但已經(jīng)陷入兩個(gè)泥潭：干貨品類，像紅棗、核桃等，與普通消費(fèi)品的儲(chǔ)藏物流特性差不多，又沒(méi)有什么大的品牌，于是基本陷入低價(jià)營(yíng)銷誤區(qū)，都干著賠錢(qián)賺吆喝的事情；生鮮品類，保鮮成本高，物流困難大，損耗率十分驚人，屬于看上去很美，毛利率高得驚人，實(shí)際虧損程度也是大得驚人。在這樣一片爛泥潭中，如何爬出來(lái)，一靠品牌，二靠模式創(chuàng)新。品牌不等于名牌，但卻是最好的識(shí)別標(biāo)識(shí)，能形成固有的品牌用戶。特別是農(nóng)產(chǎn)品，品牌問(wèn)題進(jìn)展只邁出半步，雖然形成了諸如洛川蘋(píng)果、陽(yáng)澄湖大閘蟹等地域品牌，但基本上陷入“公地悲劇”，假冒偽劣嚴(yán)重，最終還是要進(jìn)展到企業(yè)為主體的市場(chǎng)品牌上。模式創(chuàng)新主要針對(duì)生鮮而言，大家基本看到了社區(qū)化這個(gè)出路，但具體路徑還需探索�！　�
　　　　
　　其六，標(biāo)準(zhǔn)與安全問(wèn)題。農(nóng)業(yè)不是工業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品不是工業(yè)品。哲學(xué)中有句話，世界上不可能存在兩片相同的樹(shù)葉，套用在農(nóng)產(chǎn)品上，就意味著不要想象有與工業(yè)品一樣標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品。更重要的是，農(nóng)產(chǎn)品是分散的小農(nóng)戶生產(chǎn)的，更加劇了產(chǎn)品的不標(biāo)準(zhǔn)化程度，可能不同批次的同一農(nóng)產(chǎn)品都不一樣。同時(shí)，由于標(biāo)準(zhǔn)化程度低，農(nóng)產(chǎn)品的安全與信任就成了大問(wèn)題，畢竟是人吃的東西，不放心怎么行？但現(xiàn)在市場(chǎng)上有機(jī)綠色滿天飛，各類認(rèn)證一大堆，哪個(gè)是真的？所以，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化是個(gè)大課題，外觀與內(nèi)在品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)是一大體系；從田間到餐桌的全程可追溯又是一大體系，兩個(gè)都得有。但是，這樣復(fù)雜的體系與漫長(zhǎng)的鏈條，一般的企業(yè)根本做不下來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程還需要一個(gè)艱難的過(guò)程。但可以預(yù)計(jì)，誰(shuí)要率先破解了農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，誰(shuí)也將在農(nóng)村電商的競(jìng)爭(zhēng)中率先勝出�！　�
　　　　
　　其七，模式問(wèn)題。一波又一波的電商熱，實(shí)際上是熱了電商投資。電商投資看什么？說(shuō)白了，是看模式。京東至今不盈利，各路投資依然趨之若鶩，因?yàn)榭粗仄淠Ｊ�。唯品�?huì)上市之后股價(jià)能漲得離譜，也是因?yàn)槠淠Ｊ降莫?dú)特性，把代銷模式進(jìn)行了創(chuàng)新。但農(nóng)村電商的模式整體還處于混沌狀態(tài)，路徑很不清晰。主要原因：農(nóng)村電商涉及面太寬，幾乎要達(dá)到電商生態(tài)鏈的再造程度，難度可想而知；農(nóng)村不是城市，農(nóng)產(chǎn)品也不是工業(yè)品，現(xiàn)行的城市與工業(yè)品為主的電商模式，農(nóng)村套用不上。但是，農(nóng)村電商也不是漆黑一團(tuán)、荒漠一片，比如，城市電商到了消費(fèi)升級(jí)的時(shí)候，農(nóng)村電商的大門(mén)才剛剛打開(kāi)；城市電商是陌生人交易，而農(nóng)村人有熟人圈可以依托；城市人心急火燎對(duì)物流速度到了只爭(zhēng)朝夕的地步，農(nóng)村人的生活節(jié)奏慢一些；這些都是重要機(jī)遇，只要認(rèn)真研究，巨大的潛力和空間就能開(kāi)發(fā)出來(lái)�！　�