化肥競爭加劇促使農(nóng)資營銷渠道發(fā)展變革

化肥競爭加劇促使農(nóng)資營銷渠道發(fā)展變革，近些年來，由于國內(nèi)外需求不足，加上國內(nèi)化肥等農(nóng)資產(chǎn)品產(chǎn)能嚴重的過剩，導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品競爭日益激烈，銷售模式也不斷收到挑戰(zhàn)。鑒于銷售模式具有高度的相似性，中國農(nóng)資未來的發(fā)展方向很有可能朝著兩個方向發(fā)展：其一是大型農(nóng)資超市，類似家電連鎖店，其二是廠家自建銷售直營店。

當前農(nóng)資行業(yè)仍然采取的模式仍然是地區(qū)總代理-二級代理-三級代理-消費者，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化，競爭日趨激烈的大環(huán)境下，這樣的渠道模式越來越凸顯出劣勢。經(jīng)銷商所能拿到的利潤低導(dǎo)致銷售積極性不強，更不用談忠誠度。這種渠道模式幾乎沒有什么約束力，一紙合同很難對其產(chǎn)生實質(zhì)性的約束力，筆者曾經(jīng)見到過經(jīng)銷商各自為陣，竄貨現(xiàn)象。

現(xiàn)在終端客戶也不像原來僅僅是產(chǎn)品的購買者，隨著土地流轉(zhuǎn)政策的推廣，一些有實力的終端，很有可能直接聯(lián)系廠商發(fā)貨，直接不經(jīng)過經(jīng)銷商，導(dǎo)致經(jīng)銷商處于尷尬的境地。再說傳統(tǒng)的營銷模式，產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)過多，提供服務(wù)的主體不明，農(nóng)民難以得到銷售方的服務(wù)，而代理商尤其是總代理，他們往往不只經(jīng)銷一家企業(yè)的化肥產(chǎn)品。

對于建立大型農(nóng)資超市和廠家自建銷售直營店，兩種農(nóng)資營銷模式的主要特點是減少流通環(huán)節(jié)，強化售后服務(wù)。通過攻占終端戰(zhàn)略，使消費者真正感受到所購買產(chǎn)品能帶來的價值，一旦消費者對這種價值認可，品牌效應(yīng)會迅速擴張，產(chǎn)品的競爭力同步得到提升。那時，中國的農(nóng)資企業(yè)才真正走向了品牌之路。