特色農(nóng)產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)私人定制？？？

《私人訂制》電影熱映前后，一股私人訂制熱在許多行業(yè)風(fēng)靡起來。買衣服，有私人裁縫為你量身定做；用餐時，有私人營養(yǎng)師為你規(guī)劃營養(yǎng)膳食搭配；休息時，可以在私人游艇上沐浴陽光；理財時，有私人理財師為你規(guī)劃資產(chǎn)配置和投資組合；生病時，私人醫(yī)生會直接上門治療；甚至旅游出國，也有專人為你量身定制項目和線路……

仔細觀察，這股私人訂制熱的內(nèi)容多數(shù)不是什么新東西，是借用“私人訂制”熱炒的舊飯而已。但是有一種私人訂制是新鮮事物，并且一定會成長發(fā)展，最后成為一種模式，這就是小產(chǎn)區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的私人訂制。
眾所周知，有一些特殊的農(nóng)產(chǎn)品，由于受到地理氣候條件的限制，擴大種養(yǎng)規(guī)模、提高產(chǎn)量非常困難。因

為離開這個產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)品品質(zhì)就會明顯下降。由于這種特殊性，這種極具特色的小產(chǎn)區(qū)小產(chǎn)量農(nóng)產(chǎn)品注定無法采用大規(guī)模品牌營銷。小產(chǎn)區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)雖好，但是產(chǎn)量太低，消費者難找，營銷成本太高，是一直讓經(jīng)營者和專業(yè)營銷人員頭疼的事情。

現(xiàn)在好了，產(chǎn)品信息、吃喝信息高度流通分享，物流甚至食品保鮮冷鏈快速發(fā)達。尤其是社交媒體的出現(xiàn)，消費者的工作和生活變成了一個一個的圈子，一個圈子有一個圈子的話題、特征和價值取向，從此，小產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品可以低成本快捷地找到最需要它的小眾消費者，信息的傳播、商品的物流精準(zhǔn)而高效，小產(chǎn)量商品對小眾消費者的營銷從此實現(xiàn)。

小產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品不僅賣得出，而且還能賣得貴！

物以稀才貴。原來的小產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品藏在深閨無人識，產(chǎn)品好、獨特和稀缺都沒有用�，F(xiàn)在恰恰相反，由于能夠低成本地找到最值得供給的、滿意度最高的消費者，那么，這種小產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品不僅賣得出，而且還能夠賣得貴。小產(chǎn)區(qū)不僅不是劣勢，反而成為優(yōu)勢，因為獨一無二，因為獨占尊享，因為無以替代。

私人、高端、專屬、身份這些原來不顯現(xiàn)、被淹沒的需求，在吃飽喝足之后爆發(fā)了出來，對高端人群有著特別的吸引力。小產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品以稀缺屬性出現(xiàn)，只為少部分人專屬，當(dāng)消費者知道供給自己的產(chǎn)品是稀缺的和只供他專屬享用的時候，一種優(yōu)越感油然而生。這種產(chǎn)品想不貴點都不行。

所以，私人訂制不僅能把原來難推銷的產(chǎn)品銷了出去，而且還能賣得貴！不僅是私人訂制，還是不折不扣的高端私人訂制！

小產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的高端私人訂制，不一定要高端到奢侈，但是一定要與定制需求者的文化底蘊、價值取向與審美情趣相關(guān)，一定要代表定制者的獨特生活主張，包括對生活、對親朋、對國家、甚至對環(huán)境的態(tài)度！這其實就是在做品牌。

在如今跟風(fēng)成癮、浮夸浮躁的時代，什么能保存住我們不斷被磨損的個性呢？一個很好的答案就是“私人訂制”。私人訂制，從電影走進現(xiàn)實，小產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的高端私人訂制，一定會成為一種模式的！未來，一個一個只被圈子里的人津津樂道、屬于圈子里的人專屬的小眾品牌將大量出現(xiàn)。我已經(jīng)看到了這個趨勢，你呢？

本文作者：北京福來品牌營銷顧問機構(gòu)董事長 婁向鵬